当前位置:服务项目 > 开店必备

亚马逊开店必备

账号资源

销货讲究“多”多产品、多类目、多平台、多店铺,账号资源作为铺货最基本硬件设施,如今在亚马逊kyc、二审等严苛审核下,账号资源异常宝贵。如果遭遇账号审核卖家也不要慌,kyc审核拥有3次机会,在提交材料中要特别注意账号注册地址、账单的选择。其次,刚注册的账号权重较低,一旦遭遇侵权等违规问题容易被封禁,因此卖家要做好账号的风控工作,例如账号的分级工作,加快店铺资金的收款速度。如果不幸因为违规而被封禁,申诉材料说不定可以帮助卖家力挽狂澜,因此建议卖家制定一套应急机制。
以“铺货”来说,更多的流量渠道依托于产品本身天然的流量和新品期的扶持,因此,如何选好产品是铺货的一大成功内核。根据市场反馈,从生产难度和效率来看,铺货产品多依靠中国的标准化供应链进行DIY改良收割市场流量。精研DIY铺货模式后可以发现,图片主题是产品从同类产品中脱颖而出一大要素。

1、采集可以直接使用的图片,最简单的方法是直接系统海量爬取谷歌,pintrest图片网站,以及独立站等竞品网站的产品图片.

2、对于一些不能直接采集的商用图片或者原创图片,卖家可以尝试购买网站会员、对接优质设计师的资源或者邀约图片作者授权等途径来合法使用。

图片资源

Listing创建

确定好主题,就需要着手搭建产品listing的创建:

1、产品图片:消费者作为视觉动物,产品的图片是吸引他们停留的最大关键,因此,listing创建很大的核心在于产品图片的清晰度和细节呈现;

2、产品描述:文案表述一定要简单、地道、能够鲜明体现产品的价值,避免同质化,将产品的差异性体现出来。另外,高质量的关键词、多变体能够为产品带来天然的流量来源。

3、产品上架:铺货产品可以上传到am,smt,shopify,ebay等多个平台,铺货产品不要局限于某一个品类,可涉及多个品类,在品类中可根据卖家的销售策略选择放入流量大、精准度低的大类目还是流量小、精准度高小类目进行曝光

铺货产品因为海量上传商品,一不小心就会喜提“侵权”卖家被诉侵权主要有亚马逊系统判定、法院起诉、被人投诉三种情形。一般来说,账号收到3个投诉侵权会被关,系统判定指标化,法院起诉侵权不一定关。未雨绸缪,建立一套应急机制可以帮助卖家避免手忙脚乱,这就要求卖家在上架的产品中不要去碰明显违规的元素,例如奢侈品牌、运动品牌、动漫公司、知名乐队等元素产品标题以及关键词不出现具体的品牌名称,乐队。

侵权规避

亚马逊精铺模式

(1) 产品类目垂直化

首先虽然是精铺,但是铺字还是不能丢,如果上架的listing就只有三三两两那就是精品模式不是精铺模式了。简单来说,我所认为的精铺首先肯定是要多SKU的,而且是FBM自发货的模式,然后从自发货的listing里面选取有出单,且潜力不错的产品单独发FBA,按照精品来进行打造!另外个人建议虽然是铺货为先,但是一定不能乱铺、瞎铺,而是尽量去选好一个类目来铺,类目尽量要垂直,铺货也要按照垂直类目铺货法才是最高效率。

(2) 选品运营精细化

首先就是产品变体问题以及属性选择的问题在初期预备发FBA产品选择的时候很容易就会遇到变体的问题,很多产品都是有变体的,单独发一个变体过去肯定不合话,而且卖家也很难判定哪一个变体可能是最好卖的,哪一个变体可能是最不好卖的,从而做出科学的备货方案,所以说,变体产品应该如何备货如何发FBA其实非常的重要,一旦不慎重的话就容易造成库存的积压,滞销变体的亏损直接吃掉畅销变体的利润,导致整个产品线还是亏损的!除了变体问题,产品性能和款式也会对初期的选择造成困扰。

(3) Listing优化

主图,标题下大功夫,尽可能优化listing,做亚马逊精铺模式,优化listing是必不可少的步骤,在前期定要优化好标题,因为标题在后面基本是不用甚至不能再进行修改的,图片的场景的选取一定要恰当,买家通过图片才了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等。

(4) 引流引爆期

亚马逊精铺模式运营,离不开前提要做有效的推广,这是一个先花钱后收获的过程,想必大家可以理解,但是如何让资金花得更有效,降低风险,这就需要做好ROI预估了,那么,卖家该如何做好ROI预估呢,有一个相对简单粗暴的方法,就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘,大致就能够知道一个产品想要到爆款的程度我们需要做些动作了,而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来!

亚马逊精品模式

选品很重要,尽量多和老外沟通和交流,我们生的足国外的市场只有老外才更消足知进市场需 要什么产品,国外一档荒野求生国外一档荒野求生的节目里面有一个铁棒加上一个铁片,摩擦 起火,那段时间在亚马逊非常热镇,训练小孩儿野外生存能力,中国电商平台权本没有的一个 产品,一个打火机就完事儿了帆,而野外引练百接给你打火机显然就不合适,一点挑战性部没 有,选品思维方式真的投重要,思路决定产品的出路。

了解详情 >>

选一款产品你费分析外在的竞争对手有多少,市场容屋还到多少?产品在整个分类中的seller rank将会达到多少?人外有人,山外有山,ANKER把充电宝和数据线卖到极数了不要热破头去卖了,人家足多少人多少年的团队在运营,要分析个月后seller rank 可以达到多少,如果挤不进Top 100,就得慎更考虑了。

了解详情 >>

首先,45天足亚马逊的新品曝光期。跨填小编建议绝对不要去做45天还推不起来的产品,即 使45天之后推起来了,花的费用也要比45天前高达4倍。今年报多卖家45天后还继经用钱链 去推,这就足亏钱的原因所在。新品入库上架前如果没有预售标志,可以用自动广告测试市 场的反馈,若3天之内没有出单卖家应该情重对德。

了解详情 >>

流型、转化军和抖名变化这三个都做到,最终可以达到目标销售和目标销售额,要选择合适的英目,如果现阶段卖家想要清库存或者大流员,可以选择级别精微大一点的,定位到三级;目节点要进行灵活修改,尤其足变体,假设卖三个SKU,红色,黄色,蓝色,卖家可以设客报说红色只改一个,让客股用批量表格更新到另外一个类目当中,最终会发现客服给三个类目都加上了节点,80%可以成功。

了解详情 >>

亚马逊培训课程
开店

>

运营

>

推广

>

提升

基础运营班

以“铺货”来说,更多的流量渠道依托于产品本身天然的流量和新品期的扶持因此,如何选好产品是铺货的一大成功内核。

新手成长班

亚马逊精铺模式运营,离不开前提要做有效的推广,这是一个先花钱后收获的 过程,想必大家可以理解。但是如何让 资金花得更有效,降低风险,这就需要做好ROI预估了

进阶提升班

亚马逊精品训练营,全面提升销量,迅速起步运营选品技巧与店铺布局一内页优化与流量把控——PPC广告全攻略站内入手,优化自身,全面打造优良店铺基础,实现销量全面提升,快速起步店铺运营

高阶实操班

亚马逊特训营,从新手卖家快速成长为 一选品—PPC广告—数据分析一站外推广—团队管理,全面精细化拓展,手把手实操运营你自己的账户秒速换挡,10天成就亚马逊运营老司机!

玖舞学员线下培训场景