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网店交易

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经营技巧
电商
  我们把日常运营拆分成了这样四大部分来说  第一部分是有关店铺的一些具体工作;  第二部分是从人员管理的角度说说我的一些经验和想法;  第三部分从流程角度说说经验;  第四部分是提出一些基础但是宏观的概念,提醒大家不断拔高自己的位置。  通过互联网做电商运营  首先在店铺日常工作上,有几点需要注意的  1,首先要知道有些工作是每天都需要做的;  2,有些数据在一定的周期内是需要持续观察的;  3,在做活动时有些数据需要持续的关注;  4,必要时拓展渠道有助于生意销售额的提升;  5,当有些工作可以被技术手段替代时,及时给产品和技术的同学提需求;  合理分配时间后,这些工作不会浪费很多时间,却可以帮助你了解店铺目前的情况。  说到对店铺数据进行持续性观察的时候,其实做运营,我们离不开这样一个众所周知的公式:  销售额=流量×转化率×客单价  店铺销售运营规划  其实只要做好了每日必做和阶段性的关注后,在活动期做的内容就显得很是水到渠成。无非是做好时间方面的规划和准备,让伙伴们在合理的时间范围内有条不紊的推进活动进度就好。其实我的价值观里,相较于做了个不错的活动结果,过程中的合理规划不让伙伴们感觉节奏不舒服更加值得让人尊敬。  第四点相对简单,当你在一个渠道做的已经非常顺畅,不妨开始着手分经理拓展更多渠道。当你的几个旗舰店都已经正常运转,不妨提前思考清楚开设更多的专营店、专卖单和拓展其他分销商。这里的思考其实着重点在于,消费者明明可以在一个店里买齐东西,为啥要在搜索的时候看见那么多店?这些店的区别(差异化)在哪里?是否产品不一样?价格或活动机制不同?销售地域有别?还是服务略有区别?有了差异化,自然可以分流不同的消费者需求。  在这里,强调两个小逻辑。  1,运营一定要站在消费者的立场上全流程的体验自身的产品、服务和流程。  发掘不合理,同时提出新建议。  比如自身网站的登陆注册流程如何?在引导用户补充全自己的信息时,是否引导做的足够好?  2,既然运营每天都要看数据,是否可以在合理的时间,把这些耗人工非常大的日报、周报等工作通过系统的手段加以缩减人力?  那么数据的可视化也考验运营人员的归纳总结能力。  所有的管理最后都会落到执行人上。而现在大部分企业都面临的问题之一就是好像永远招不到合适的人。
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  随着现在淘宝平台的发展越来越完善,而流量成为店铺生存的根本。以下为大家整理了店铺运营的小技巧,以供参考。  01  引流问题  引流问题,不是流引不进来,是引来的人根本对你的产品没兴趣,精准引流是关键。  02  DSR问题  DSR问题,为什么引流准确,转化率还是这么低?因为你的DSR太低影响顾客购买信心,继而影响自然流量的流入。建议要时常关注DSR指标,保持稳定或上升趋势。例如快递慢,可适当改用顺丰快递。  03  产品问题  产品问题,盲目推出不符合市场的产品,或者产品定位错误,过高或者过低。  04  推广图问题  推广图问题,如推广图缺乏吸引力,那产品销量可想而知。  05  详情页问题  首页和详情页问题,千篇一律的抄袭,没有创新的首页和详情页,内容和产品不符,产品参数不足,买点没提炼出来、没有新品标等问题都会影响产品的销售。  06  产品评价  产品评价,要及时观察产品的评价和追加评价,保持和客户互动,这方面需要客服责任心和技巧到位。  07  及时上新  及时上新,没有持续更新产品的店铺等于一潭死水,没有新品流量。  08  优惠活动少  优惠活动少,没有正确设置优惠券,买家99%都是贪小便宜的,打折、满减、送优惠券,都会引发他们购买欲。  09  CRM维护  CRM的维护,众所周知,一个成功的店铺是新顾客和旧顾客组成的,所以对于会员的维护很重要。  10  售后问题  售后问题,长期不退款,藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标,严重影响店铺发展和活动报名,购买信心和自然流量等。  伴随着淘宝规则变动,淘宝对店铺淘客的限制也是越来越大,店铺分销就出现了。相比淘客店铺阿里巴巴分销模式更具有合规性,经过店铺分销软件智能匹配,和阿里巴巴商家确定代销关系,可以上传店淘不能上传的商品,例如衣服鞋子等品牌类的产品,因为这些产品涉及到品牌以及图片保护问题,店淘是不经过人家允许采集的,所以操作不熟悉的朋友在做店淘的时会出现很多违规售假扣分的情况。
电商干货
  发布宝贝最核心需要注意的有以下几个点;  <1>. 类目搜索---选择最优类目(在类目搜索宝贝后选择最优类目,最优类目就是自己宝贝属性匹配度最高的一个类目;如果匹配正常的话,通常选择第一个类目,因为大多数都是淘宝流量扶持最多的)  <2>. 标题设置---标题要以主关键词为基本来构建长尾词根(比如:连衣裙+冬天,保暖等词),同时标题的关键词要和自己的产品高度符合;同时标题的设置最好根据符合内容来做原创;标题尽量满30个字;流量上升期尽量不要修改标题;这是标题设置最基本的几个点!  其他方面:【”如何组建标题和优化标题;如何查看一个标题的词根;如何查询各词的流量等;以及如何排除极限词/违规词等】我们都会在后面的标题设置专门栏目进行详细讲解  <3>. 宝贝属性---类目属性最基本的原则是“能填写的根据自己的情况完整填写,带*号的必须全部填写,但是不能乱填虚假信息(比如:货号,风格,图片,面料,款式,年份,面料,颜色,尺码,一口价,数量,采购地,定制与否.....等多方面);完整填写的主要优势是增加搜索量,特别提示下:一口价发布前一定要定好,不要随意改动,这会影响权重!  <4>. 主图设置---主图的设置作用是对产品的点击率与转化率贡献(通常情况5张图,但是有些女装款是6张图)  其中第1张叫主图至关重要(第1张主图就是在用户搜索时所展示的那张,所以是影响点击率);首先要做到和其他家的与众不同(鹤立鸡群的即视感);  第2到第4张叫附图--主要是根据买家需求来解决痛点(比如:属性,特点,卖点,买家秀,痛点解决等方面);从第1张主图吸引用户点击进来之后,后面的几张都是根据用户的需求和产品的竞争力来环环相扣,吸引用户!  第5张图--非常建议大家用于做白底图(主要原因是因为现在手淘所覆盖的用户量很大,也是用户交易的主要端口,这样的话白底图是有机会上手淘的首页的,换句话说,手淘的首页的产品往往都是白底图)!  主图视频--有条件的也建议做主图视频(这是目前的流行趋势),其中主图视频的时间长度建议在30-40秒,且展示内容的核心也需要有所集中,视频比例在后台规格里面有规定!  <5>. 详情页---详情页对最终成交转化所影响至关重要,看完主图在看详情页的用户有极强的购买欲,因此详情页我们需要做到如下标准!  页面清晰--清晰的图片详情页能够让买家速度有很好的体验感,且愿意继续了解!  页面长度--由于现在的用户主要是移动端,因此移动端详情页不要沉长,这会影响页面打开的应速度!  核心展示--详情页的作用是对产品的详细展示,但是最核心的还是核心优势的展示,以及对比,这是详情页必须要考虑且去做的点!  上面这些是宝贝发布过程中最核心的几个点,其他的上下架时间,支付模式,店铺分类等大家可以根据自己的情况设置,只要不搞错就行!
网店开店指南
  今天我就根据当前淘宝创业的环境,把中小卖家开店最容易忽视却很可能致命的7件事儿跟大家讲讲,希望刚刚走上淘宝创业之路的小微创业者们能够引以为鉴。  淘宝开店1. 着急引流却导致店铺标签混乱  这有情可原,但是于理不通。宝贝上架后,肯定要想着赶紧有生意啊,但是免费的自然搜索流量没有啊(后面再说你为什么没有),那怎么办?于是就开始想各种办法,甚至是歪门邪道。好一些的会想什么站外引流,往QQ群里面发,在微信里面发;差一点儿的就可能去想歪点子了。有一个卖家纺的掌柜问过:店铺每天都有1万多的流量,但是三四天才能有一单,这是怎么回事儿。  看了一下他的后台,发现他的流量几乎全部来自于站外。然后我就问他,你去哪里宣传了?回答:花钱推广的,有人专门说80块钱/天,可以确保每天能进来1万+的流量。  这些流量暂且不说能不能给你带来订单,光是这些流量给你带来的店铺标签问题就足够你喝一壶的了。因为你产品是有特定消费人群的,而这些流量进来后,会在很大程度上去影响你的店铺标签。比如,进来了很多的低收入人群,那么你的店铺就很有可能被打上“低端消费人群”的标签,但是如果你的产品针对的实际消费者是“高端消费者”。那这时候就坏了,你的标签就乱了,该进来的流量进不来,进来的流量又转化不了。  淘宝开店2. 该做的上新优化没做导致没有新品扶植加权  只要你是一个没有问题的店铺,你上新的商品,是百分之百可以得到新品的搜索加权的,不可能不给你,无非是给的多少的问题,以及你的产品能不能抓住机会的问题。那么,这里的问题就是:淘宝怎么认定你是新品呢?不能说你上一件宝贝我就认为你是新品,然后就给你机会吧?  这个新品的判断实际上就是:同款数量的多少、相似款数量的多少。这两者越少越好,当然,最好是没有同款和相似款,那你就牛了,只要你的产品还是基本OK的,你就可以得到大量的机会。这也是为什么一般情况下,原创款得到的机会会多一些的原因。在这里说明一个小问题,很多人关注“新品标”,其实没必要,因为并不是所有类目都有新品标,但是所有新品都会有加权。  那么判断这种是否新款的标准是什么呢?标题、首图、详情页、重要属性。所以,你一定要在这四点上做努力,让你自己跟别人不一样。都要自己做,千万不要直接用别人的,直接抄别人的。有很多通过分销开始淘宝创业的,所以上传商品的时候,会直接用厂家(或者分销商)给的资料包,这样你就会发现你的标题、首图等等会有很多跟你一模一样的。这样你做起来就会非常难,除非你是第一个分销的。  所以,你做好标题、首图等,都要自己在淘宝搜索框里面查一下,看看有没有跟你一样的或者相似的。  淘宝开店3. 忽视类目属性的填写  在上传宝贝的时候,要填写很多的属性,因为淘宝的规定是,标注红星的,是必须要填写的,没有标注的可以不填写。所以,有很多的淘宝卖家在刚开始的时候,因为各种原因(比如不熟悉,或者栏的填写),宝贝的属性填写的就不完全,有时候甚至是重要属性都没有填写,更可怕的是甚至会出现乱填错填的情况。  你要知道,在无线时代,通过个性化搜索权重去匹配流量是一个非常重要的事情。而对于新店来讲,因为没有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累,所以产品标签最关键的就是通过属性来实现的。如果你这时候错填或者漏填,很有可能对你个性化搜索加权的影响是致命的。  淘宝开店4. 没有计划安排随意上架  搜索引擎给新品的扶植,很多时候是通过下架时间来实现的。所以,对于刚开的店铺来讲,什么基础都还没有,优化下架时间是一件非常重要的事情。另外,这里面还有很重要的一点,就是你的上新规划。  大多数新手刚开店的时候,是没有规划的,就把自己能上新的宝贝,一股脑的全都上去了,这样一方面,产品太多,你很难有精力照顾到全部的商品,大量商品滞销,导致滞销率太高。另一方面,你一次性的把商品都上完了,后续再上新就比较困难了。这样会让搜索引擎认为你不活跃,或者是后继乏力,这样就不愿意给你扶植了。  淘宝开店5. 开店最初一个月不关注DSR评分和顾客评价  DSR评分是动态变化的,当你的订单量足够多的时候,可能一两个差评或者比较低的评分对你没有什么太大的影响。但是新店可不是这样,因为新店的基础非常薄弱,如果在刚开始的时候,你就有了差评或者表现很不好的DSR评分,那对你的伤害是非常大的。  所以,我的建议就是哪怕刚开始的时候,宁愿亏一些钱,也要想办法把DSR评分和顾客评价这两个维度维护好。  淘宝开店6. 持续不断的修改优化宝贝  这是很多的新手卖家非常容易犯的错误,只要发现自己的订单或者流量出问题了,就开始怀疑,怀疑这个、怀疑那个、怀疑马云、怀疑淘宝、甚至怀疑人生。那怎么办呢?改!于是,重新编辑宝贝的标题、首图、详情页等等。当然了,这之前肯定要请教各种大神了。  但是结果怎么样呢?结果就是,不但没有效果,在很多时候,反而是反作用,原本有的一点点的搜索权重都没了。一定要注意,你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录,有时候你的过大的改动或者不恰当的改动,甚至都可能让你降权。  当然,不是说,宝贝上新后就不能优化了,但是你一定要找到问题的根源再去优化,比如说没有流量,那么你就必须考虑是关键词问题还是首图问题,因为关键词是给你带来展现的,而首图是给你带来点击的,而这些东西都需要你通过数据去进行判断。  淘宝开店7. 无节制的直通车狂躁  这是一些土豪老板经常犯的一个错误,认为开始没流量,那就用直通车买,那就花钱。所以,广泛匹配、大额投入、高出价!结果,除非你的宝贝利润很高,否则注定是亏损的。但是总亏损也不是事儿啊。终极目标还是得让你的搜索起来啊。  所以,对于新手来讲,刚开始的时候不是不建议直通车,只不过你更重要的工作是把你的店铺基础做好,把你店铺的个性化搜索权重做好。对于直通车而言,在很大程度上,你要把他当成一个扶植自然搜索的工具。  想要把店铺经营好及带来更多的流量,在开淘宝店的时候,商家们一定要注意上面这7件事儿,否则一不小心就会出现麻烦的。
淘宝运营
  淘宝运营是淘宝开店不可缺少的,也是由于现在市场环境的竞争加大  那么到底要怎么做淘宝运营才是正确的呢?  是说每天不停去上新获得新品的流量扶持,店铺不断上新产品以致于有 500个商品,可是有流量的商品却只有3个,这个问题说明不断上新给你带来的效果不是很好。  很多时候卖家往往会掉进很多淘宝运营的误区,今天来总结和分析下。  1、产品盲目跟风,没有自己的特点  许多中小型卖家看当前市场卖什么都热  以前市场买什么都没有考察发展趋势,上架前也没有做好衡量准备工作。  最终,产品销售并不理想,因为产品本身和店铺受众之间存在不可调和的差异。  2、店铺里的产品越多越好  很多刚进入淘宝网的商家喜欢一次把很多产品都上架,或者定期更新上架。他们认为可以安排大量的产品来提高产品的出镜率,增加店铺的销量。  持续更新确实可以提高店铺的活跃性,但淘宝对店铺的评估数据不仅是更新率,还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等。大量的产品布局,很多产品会陷入不稳定,店铺销售率随之降低,同时也会降低店铺权重,太频繁上新也会让店铺陷入一个动销率。  3、产品详情页面布局  随着短视频的普及,产品细节页面的重要性逐渐降低,但是可以提高产品转化率,能做的我们一定要完善到极致。前三屏细节页面的原则是优化产品细节。  并非所有买家都会耐心浏览产品详细信息页面的全部内容。如果前三个屏幕能抓住买家的痛苦,那么产品交易的概率会增加很多倍。  4、前期亏钱,后期赚回来  许多店铺在初期的产品价格较低。随着销售量的增加,价格也随之上涨。许多卖家也希望尝试这种方法。小编建议这种玩法不应该轻易尝试。  每个店铺基本情况不一样,你不能和资金雄厚的店铺对比,不然你做着做着,你会发现转化率消失了,流量也消失了。我们不是最终要赚钱吗?没有利润我们还能做什么?  5、运营为王  虽然运营是店铺发展的核心内容,但产品质量、服务态度、供应渠道、资金周转等也非常重要。有时我们可以利用活动来提升店铺,但我们也需要确保商品供应充足,有的时候成本只差几元就决定开车是否能够盈利。  6、直通车与自然搜索的关系是成比例的。  有人说,直通车流量与自然搜索成正比。如果直通车流量上升,自然搜索流量就会上升。其他人说,通过直通车也可以给自然搜索增加权重。这两种说法都是不正确和不完整的。  自然搜索的决定因素是和店铺综合质量得分、产品自身得分情况有直接关系的,这两个因素可以直接决定自然搜索的排名。  直通车的点击率、转化率、关键词质量得分、直通车账户权重等数据得到了显著提高。因此,它对搜索引擎中的产品很有帮助,也可以为产品提供更多的自然搜索流量。  7、亡羊补牢 产品和店铺不行了才想到要去优化  事实上,这是人性的弱点:他们会觉得自己很好,然后等到出现问题时再尝试解决。就像生病的人一样,当他们不生病的时候,很多人不会注意他们的日常饮食,当他们生病的时候去看医生。对于一个健康的店铺来说,它绝对不是优化的,就像一个非常健康的人,它不能在医院治疗是一个真理。  一个好的运营人员应该是一个好的营养师,而不是一个好医生。健康的店铺怎么能做到?  三个关键节点:  (1)开店前定位清晰  你应该决定你要卖什么,目标客户是什么,店铺的风格是什么,不要想什么都卖,不要想什么都卖好,淘宝卖什么都能赚钱的分红期已经过去了。  (2)上传产品时  优化标题,上下架时间,主图,详情页…错了!真正的优化不需要优化,真正的健康不需要治疗!所以,当你上传你的产品时,你必须选词,卡最好的下架时间,第一张首图和详情页面。也就是说,一开始你就应该知道你想和谁竞争。  (3)随时监控数据  不要等待流量下降,转化下降,业绩下降,突然发现:我擦,为什么我的数据如此糟糕?所以好的操作,整天都是数据,你要做的就是监视数据,然后找到问题的开始,然后扼杀问题。  另外,还有一点:淘宝不允许做的事情,尽量不要做,当你做的时候,你必须承担风险。
淘宝直通车
  直通车的核心是点击率,之前有过多篇文章,强调过做直通车权重,就是围绕点击率去做。  1、直通车  基础知识  1、推广的时候一定要创建四个不同的创意,包括四张车图,准备的少的话可以分PC和无线。单独进行投放设置,(个人技巧:自己一般在做的情况一个PC创意,三个无线创意),用轮播方式进行测试。之后选取你点击率最高的那个创意来作为你的主要推广创意!  2、创意不要删除,某张车图点击率不好,直接换成点击率好的那一张就行了,如果删除也很可能直接掉分。因为创意标题里面的关键词直接影响系统推荐,也会影响相关性。  3、创意方式先用轮播测试推广图之后,然后改成优选模式。  4、定向什么时候开,一般新品是不会开定向的,最好是等宝贝又一定的销量评价基础之后,转化率整体比较稳定的时候,直通车关键词大部分已经不能满足需求了,这个时候可以开定向推广,因为定向的流量没有那么的精准性。所以基本上点击率低,转化差!  5、店铺推广,也是一个很好的路径,主要看你选择的宝贝,还有落地页面的制作,好处关键词加的多,竞争低,现在都偏向无线,店铺推广目前只有PC端才有。单价低!转化一般看宝贝和落地页面。  6、重点人群,这个现在非常常用,效果也是非常好,精准人群来的流量点击率,转化率都会有比较高的效果!也是宝贝打标签很重要的点。  2、直通车  直通车质量分影响因素:创意质量、相关性和买家体验  1、创意质量主要体现了关键词所在宝贝推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题。  2、相关性主要体现了计划中投放关键词和宝贝本身的类目、属性、风格和文案等信息的相关程度。  3、买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈。Pc和无线的质量分都是一样的道理。  明显的区别就是,无线的质量分在6分才有移动展现机会,7分以上有首屏展示机会,所以说质量分是非常重要的,那么针对质量分尤其是无线质量分的优化我们要从哪几个方面下手呢?  1、点击率对质量分的影响  通俗的说一般情况下PC点击率到1%以上基本上算是可以的了,但是无线端如果只有能到1%那就是非常低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。无线PC独立优化,也可以只投放无线或者PC端,根据不同的平台表现进行优化。对点击率的要去要参考行业点击率,只有你的关键词的点击率高于市场均值以上 2-3倍左右,无线端的质量分才能快速提升,要重点培养和兴关键词的点击率。为什么要2-3倍因为中国文字的博大精深了, “均值”你要明白这两个字的意思,一个人点击率100%一个人点击率0%那你们的均值只有50%你要明白这个道理。2-3倍就相当于行业优秀的均值。你要不到优秀里面,质量分怎么能快速的提升。只有明白这个道理,你才能知道你为什么要做高点击率,做到多少的点击率。  重申一下点击率的作用,淘宝不会卖流量,淘宝卖的是展现,就好比商业街,每天门口几十万人从那过,这是流量吗,明显不是。只能说你的位置好,展现机会充足!能进你店铺的才是你的流量!怎么进你的店铺呢,那就是要让买家点击你!!  2、相关性对质量分的影响  包括关键词与标题、类目以及属性的相关度,相关性最少也要保证在3格以上,在直通车创意标题中添加关键词,这样相关性就会比较高,所以你的核心关键词一定要在标题里面。四个创新可以平分你自己的属性词和风格词。四个创意80个汉字,富裕的很。学会做这个标题也很关键!  3、转化率对质量分的影响  转化率是开车所要追求的效果,也是淘宝评判的重要的一个维度,如果你的宝宝转化率市场均值,淘宝肯定就会认定你的产品,对你的产品进行一个非常好的判定,很受大众喜欢,那么就给给予你更多的展示机会,对于直通车的质量分提升也会很有帮助的。当关键词前期点击率做起来之后质量分会有提升。但是如果后期的转化跟不上了,质量分也是会掉的,就是没有点击率变低掉的快,但是转化率也是你维持质量分的法宝。  3、直通车  优化提升质量分  1、创意标题优化  无线端的直通车展示位置和自然搜索排序是在一起融合的,没有什么明显的区别,因为消费者不知道什么直通车展示位置,所以想要引起消费者的注意,那么就要在标题上下足功夫:  A、标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分会越高,有利于培养关键词的质量得分。  B、适当的加入促销信息,可以博得买家的眼球,刺激消费者点击,要注意的就是促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是要宝贝的卖点属性为主,可以在标题前加4-5个的促销信息词。  C、注意使用无线搜索同类目宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出来的非常优质的关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精装性。  2、推广图的优化  相比较PC端而言,无线端的图片更为重要,手机屏幕就那么大,一次只展示几款宝贝,消费者首先看的就是图片,如果拖呗消费者第一眼就给否定了,那么点击率绝对就不会高到哪去,质量分自然也就得不到提升,长期非常低的点击率反而会影响直通车的权重,导致在新建宝贝的基础质量分都会很低。  图片要以突出宝贝为主,注意色彩的搭配,了解自己宝贝适应的人群,场合,地点,比如婴儿车都什么人用,用它一般出现在什么地方,无非就是 小区,公园,商场这些,那你的图片拍摄地点就不言而喻了。谁会在家推着车来回主卧,客厅,次卧来回转???还有就是色彩搭配上,相信你的美工会懂的。  图片上可以适当的加一些促销点和产品的卖点。图片清晰,主题突出,可以注意宝贝前后位置的同类宝贝图片,可以做出差异化来吸引消费者眼球。  3、宝贝要有竞争优势  无论是从销量,评价,性价比或者服务商,你的宝贝要尽量优化到位,重复诠释自身的优势,这样在提升点击率后,在后期才能考稳定的转化率来持续维持关键词的质量得分,让宝贝得以持续。如果宝贝竞争能力不足,就要找到更适合自己的位置,也不要一味的卡的靠前,只要要第一名,足够的流量没有转化也是没有用的。这样能避免跟强大的竞争对手之间碰撞,让自身的宝贝能有更多的流量。  4、提升宝贝关键词的竞争力  关键词的竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要自己通过自己努力的来培养关键词,让关键词有更优质的数据反馈,合理的建立计划,选取优质长尾词精准引流。把精准长尾词培养起来之后,在去添加更多的关键词,其他关键词的基础质量得分也会比较高,更容易培养。  5、合理的投放时间地域  无线端跟PC的流量高峰期有很大的不同,移动端消费者都是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是下班时间,中午,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时兼顾提升转化率。  投放地域,开始培养的时候可以只优选10几个地区。做最精准引流。就是选择自己点击率最好的几个城市。
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