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网店交易

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转让技巧
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随着电商的快速发展,电商平台之间竞争越来越大,市场环境的逐步膨胀也让卖家们感到了压力。对于天猫卖家来说也是同样的,很多天猫卖家承受不了压力或是其他原因想要退出天猫也比较常见,但是退出后天猫店该怎么办呢?难道就此荒废掉吗,毕竟都是自己的心血,而现在又多了一个选择,那就是将天猫店通过第三方天猫转让平台卖掉。卖掉天猫店不仅能够继续延续和发展其价值,同时也能为卖家带来一笔不错的收益,但是对于不了解天猫转让行情的卖家们,该如何才能把自己的天猫店铺卖出高价呢?1、在正规的第三方转让平台出售现在市面上的第三方转让平台数量众多,其中不排除一些假冒平台,在假冒平台,在这样的平台上交易,很有可能会给店铺压价,平台会通过吃差价来赚取利润,更有甚者则可能钱店两失,真的是得不偿失。因此,出售天猫店铺要在正规靠谱的第三方转让平台上进行。2、选准买卖时机在第三方转让平台登记挂售时要先选准挂售时机,因为网店转让平台也分淡季和旺季,像八、九、十月份因为临近双十一,很多买家急需购买店铺来参加双十一活动,店铺价格也会稍微高一些。而淡季因为买家少,需求量少,价格相应也会便宜一些。3、尽量提升店铺质量在决定出售天猫店铺时,尽量通过各种办法提升店铺质量,比如提升店铺动态评分等,特别是动态飘红的店铺,可以通过联系老客户回购等方式提升店铺动态评分。还有店铺销售额完成情况,通过提升店铺销售额达到年费返还标准,也可以提高店铺出售价格。如果您有天猫店铺想要出售,可以通过多种渠道寻找一个正规专业的第三方转让平台,正规的网店转让平台上有专业的销售顾问,销售顾问会在能力范围内把您的店铺卖出最合理的价格。看完以上内容希望能帮助大家对于天猫转让有一个相应的了解,天猫店铺的交易牵涉到的方面还是很多的,所以大家还是要多了解一下,交易中擦亮眼睛,注意不要掉进坑里了。
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上周发完《天猫店铺转让,卖家不想过户行得通》文章之后,有用户在后台留言,如果卖家就是不想转让公司怎么办,有没有办法解决? 为此,本文小玖就专门来解答这位用户的疑惑。 我们都知道,现在天猫转让已经越来越普及了,天猫转让也就意味着公司转让的过程,而对于一些天猫的卖家而言,他们虽然想转让店铺,但是因为各种原因不想转让公司,若是遇见这样的情况该怎么办呢? 首先我们要清楚的知道,如果我们不转让公司出去,这个对于接手店铺的买家而言,他的经营就会受到限制,失去了真正的经营权。例如买家要报税,或者入驻的天猫店铺公司注销等都会直接影响到天猫店经营问题。 那么,解决的办法就是,若卖家真的不想将公司一起转让,可以将天猫店铺的主体进行变更,但是变更主体,需要满足以下以下要求: 1、店铺必须是旗舰店和专卖店。 因为专营店要变更主体,会涉及到企业商号的变化,另外专营店不同于旗舰店和专卖店,所经营的品牌可以随时递增和递减,所以为了能够保证店铺以及消费者的稳定性,天猫目前不开放专营店的变更申请。 2、对于变更主体的专卖店 现任主体和新主体中股东或者法人至少需要有一人相同,并且控制关系存续在半年以上,才能够满足主体变更。 3、对于变更主体的旗舰店。 旗舰店与专卖店相比,旗舰店需要满足三个条件,才能进行旗舰店的主体变更。 1)需要新老主体为同一控股股东或者是同一实际控制人,新主体是品牌商体系内公司;2)商标在半年内没有发生过转让,不受开店时间一年的限制;3)新主体是天猫备案公示中的星级运营服务商。因此,只要专卖店和旗舰店满足上述条件,就可以变更新主体,不转让原主体公司了。
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从2012年天猫诞生以来,成千上万的商家入驻,开始创业之路。做生意大家都希望是赚钱,但是很多时候因为市场不景气、行业竞争大、经营不善等诸多原因导致亏损,为了尽量减少损失,大家不得不退出,除了现在的实体企业之外,就连天猫网店这样的虚拟产业也是如此,为何有些商家选择以天猫店铺转让的方式退出天猫?如果因为个人原因不想继续经营网店,其实大家不需要直接将网店关闭,大家可以选择通过网店转让的方式将网店交给会经营的商家,这样不仅解决了网店处理的问题,促进了电商行业的发展和延续,还能够让天猫商家从中获得一笔额外的费用。因为现在的天猫网店都具备自己的价值,一些好的类目天猫网店转让价格可能都高达几十万,因为所在类目比较占据优势,网店的信誉度和粉丝都比较多,那么大家如果通过天猫网店转让的方式让买家继续经营,卖家就不用在经历前期店铺的推广宣传,可以节省更多的开店成本。当然对于买家来讲,如果直接申请退出天猫,那么不仅浪费了店铺良好的资源,店铺经过多年积累的一些优势也会在顷刻间化为乌有。在天猫商城严峻的入驻形势下和天猫商城蜂拥而至的商家入驻相结合,就产生了我们今天所说的天猫转让行业。天猫转让行业完美的承接了即将退出天猫的商家和准备入驻天猫的商家。将天猫店铺的价值发挥到了最大化,不仅为退出天猫的商家提供了一定的资金安慰,同时又给不能在天猫开店的商家,提供了一个获得天猫店铺的新渠道,这对于买卖双方来讲,都将是一个双赢的局面。天猫网店商家通过天猫转让的方式退出天猫,既不会浪费自己网店的资源,也帮助了那些想要入驻却不能入驻的创业者成功入驻,买家购买之后,避免了严苛的入驻环节,可以更快的实现入驻的目的,通过原先店铺奠定的基础,迅速展开运营。
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摘要:本文首先论述了网店转让的现状,通过分析网店转让平台的运营模式,重点分析了网店转让存在的问题,对网店转让的规范和风险防范提出了建议。巨大的上网人数带来了巨大的商机,以互联网为基础,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销的网络营销方式已经越来越受到各企业的关注与普遍运用。网络购物己经成为备受消费者青睐的主要购物方式,网络商店这只网络大军的队伍也因此日益壮大起来。越来越多的人选择了电商创业之路电子商务的迅猛发展使得网购成为越来越多人不可或缺的购物方式,受到网店的冲击和竞争,导致很多线下实体店变成烫手的山芋,被迫关门、转租或转让店铺。近几年来,线上网店转让的需求也逐渐多了起来,很多从事网店转让的中介平台因此孕育而生,他们像出售实体店一样将网上店铺挂牌出售,网店转让这一现象到底该如何监管值得大家深思。1、网店转让现状1.1 买卖需求促使网店转让平台应运而生随着电商市场的深入发展,网络零售的触角延伸到全国各个行业,一个最明显的表现就是网店交易行业的兴盛和网店交易数据的节节攀升,根据第35次《中国互联网+络发展状况统计报告》,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,根据商务部电子商务司测算,2014年中国电子商务交易额(包括B2B和网络零售)达到约13万亿元。以淘宝平台为例,据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,截至2014年淘宝平台(含天猫商城)上共有754万个在线商店,较去年9月的699万个增长7.8%.所谓的网店交易,指的是网店卖出售与转让行为,也就是从一方流转到另一方。很多网店都是处于闲置状态的,有些买家为了走捷径,就会寻找一些有一定信誉度和客源的网店,条件谈妥买卖双方达成转让交易,一些网店转让平台也因此应运而生。根据笔者粗略统计,目前国内大大小小的网店转让平台大约有几十家。以某转让平台为例,该平台2011年上线,自称是中国最大的网络店铺转让电子商务中介平台,它不仅支持淘宝网店和天猫商城的网店转让,也支持蘑菇街、美丽说、京东商城等店铺的转让。该平台一般每天会新增交易店铺百余个甚至几百个,日常交易中每天最少会有几十单,高峰期多则上百单、数百单。1.2 网店转让平台的运营模式目前网店转让平台的运营模式和房地产中介比较相似,平台业务员通过各种途径寻找有意向转让店铺的客户,将其登记在转让平台的网站上,然后接着通过发帖寻找合适的买家,买卖双方都确定后,安排他们交易,签订合同,交易成功后对买家和卖家收取相应佣金。1.2.1 业务员积极寻找待转让的网店网店转让平台的业务员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索可能要转让的网店,比较常见的方法是业务员按照平台给定的关键字到网购平台进行搜索,按销量、信誉、地区来搜索店铺,然后业务员通过旺旺询与销量基本的卖家进行沟通,询问卖家是否有意向转让店铺。差不多每个业务员都有多个旺旺账号,他们将有转让意向的网店进行估价后发布至网店转让平台。1.2.2 平台对网店进行估价网店的转让价格由平台进行评估。据了解,在网店转让平台上,网络店铺转让的价格主要根据网店信誉、好评度和类目来决定,另外也会考虑网店是否有扣分,有无直通车,宝贝描述相符度,卖家服务态度好坏,平均退款速度等方面衡量,价格参差不齐,价格从几千元到几十万元不等,高的甚至达到上百万元。比如某平台一家华东地区一皇冠准两皇冠服饰鞋包店铺的挂牌价是2.35万,也有一家主营服饰鞋包的天猫旗舰店(R标)的售价高达25万元。1.2.3 发布网店转让信息积极达成交易为了能快速寻找到买家客户,除了在自己的网店转让平台发布转让信息,业务员也会通过各种社交网站上去发布信息,说明平台网店转让的性质,流程,店铺出售的价格,然后留下业务员的联系方式,当买家有需求和购买意愿的时候就会主动找客服,客服为买家解答各种疑问,最终签订转让协议,促成转让协议的达成。2、网店转让存在的问题分析通过网店转让,确实可以让一些不活跃的网店得到新的发展生机,但由于网购平台对网店转让并不认可,对于网店转让的接手人来说,其实只是拿到了网店的“用户名”和“密码”,却无法改变网店的“产权”,除此之外,网店交易还存在其他问题。2.1 实名认证无法更改网店转让也像出售实体店一样挂出店铺价格,少则几百元,多则几万元甚至更高,但由于网店注册都是实名制的,而且一张身份证只能注册一家网店,转让之后仍然保留原有的身份注册信息。以淘宝网为例,根据淘宝规则,线下的、或者所谓的中介机构提供的淘宝店铺买卖是不被允许的,虽然淘宝在2013年7月宣布开放“网店过户”线上入口,但仅限具备协议离婚、判决离婚和法定继承三种条件。根据淘宝的规定,淘宝账户的登录名(手机、邮箱)、真实姓名等相关信息都是可以修改的,但淘宝会员名和身份验证信息一旦注册即无法修改,然而互联网上关于“淘宝网店转让”的信息铺天盖地,转让后的店铺只能继续使用原卖家的认证信息,原卖家也不能在相关平台再申请网店,导致原卖家可能会再次找回店铺,所以双方都存在一定的风险隐患。2.2 新卖家不能通过店铺贷款由于实名认证无法改变,也影响到卖家店铺中的贷款功能。为了避免以后的经济问题,买卖双方达成转让协议后,一般都会要求关闭店铺的贷款功能,而店铺中的贷款功能一旦关闭了,就无法再开启,这对有贷款需求的新卖家来说,也会带来一些影响。2.3 网店转让法律效力存在争议实体店铺的转让非常常见,网店转让市场的迅速“崛起”也是源于电子商务的快速发展和人们对开网店的强烈需求导致的。目前网店转让还是属于一个灰色地带,一方面很多网店转让平台已经如火如荼的运作起来了,另一方面电商平台对网店转让还是不认可,只是现在还没有开始真正的监管。以淘宝网为例,淘宝网对于店铺不能转让的解释是因为淘宝制定的信用度、好评率都是店主自己经营积累得来的。转让后,信用无法确定指向原先的经营者。虽然网店转让买卖双方通过中介平台签订了合同,具有一定的法律效力,但如果淘宝不同意私下转让店铺,那么买家跟淘宝之间其实没有合同关系。因为卖家和淘宝之间的合同并没有解除,一旦店铺出现纠纷问题,只会追究卖家的责任,也不会保护买家,双方利益都得不到保障。2.4 存在网店炒作现象从客观上说,网店转让确实可以把一些闲置的网店资源充分利用起来,但随着在网店转让市场的兴起,也出现了网店炒作的现象,有些人通过低价购买网络店铺,通过信用炒作提高网店信誉之后,再以更高的价格出售,一旦有人买到类似的店铺,会增加网店查封的风险,甚至造成经济上的损失。3、对网店转让的建议通过网店转让,一方面可以让买家们通过购买相对成熟网店从而有助于迅速增长销量,另一方面可以让卖家通过转让网店将经营的网店变现,还有作为第三方服务商,网店转让平台的出现,他们从中赚取佣金,也解决了一部分社会就业的问题,从某种程度上可以说这是多赢的结果。但对于日益流行的网店转让,还需要多方面的协调解决。3.1 明确网店所有权作为电子商务中的一个重要元素,网店属于虚拟财产,它的所有权问题也一直备受争议,从构建一个健全的电子商务生态系统的趋势来看,网店转让将很可能变得合法化,电商购物平台应该借鉴线下实体店铺,进一步明确网店的所有权,在不侵害网购平台和网店权利的前提下,出台相应的网店转让规范条款,允许网店进行合理合法的自由交易,同时也要进一步加强对网店的管理,一旦发现网店存在违规操作,网购平台仍然有权暂停或者关闭店铺。3.2 加强第三方网店转让平台的规范化管理目前在网络上的第三方网店转让平台很多,服务水平参差不齐,网络监管部门应该加强对网店转让的监管。作为网店转让平台自身,在操作过程中必须设定合理安全可靠的交易流程,同时建立转让评价机制,允许买家对交易进行评价,对于有问题的网店转让交易,第三方网店转让平台应及时给予解决。3.3 买家应注意防范网店转让风险作为网店转让的买家,在物色和进行网店转让交易过程中,一定要注意风险防范。一方面要尽量选择信誉度较高的转让平台,确认网站是否有专业的认证机构的认证。另一方面要仔细审查所要购买的店铺是否真实存在,是否是正规网络销售网站下属的店铺,最后还要避免被卖方单方面骗取汇款。4、总结随着网络经济的快速增长,越来越多的网民热衷于网络创业,通过开网店获得收益,通过购买一家现成的网店成了很多人的选择,但在网店所有权还是有争议的情况,网店转让的买家还是要擦亮眼睛,一旦涉及纠纷,就很可能赔了夫人又折兵。另外也希望网络监管部门能通过立法进一步规范网店转让市场的有序性,进一步保障消费者的权益。
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众所周知,天猫店铺主要有旗舰店、专卖店、专营店这三种类型。天猫店铺转让后,旗舰店、专卖店的商标品牌是无法更换的,目前只有专营店可以更换以及添加品牌。淘宝和天猫网店都同属于阿里旗下,但是淘宝和天猫网店还是很有区别的,不管是入驻方式还是其他的都不同。而且天猫网店转让和淘宝网店转让也存在很大的差距。先来简单了解一下这两种网店交易模式是怎样的1、开店要求:淘宝网店是我们大家都可以开得只需要身份信息,而天猫商城时需要公司资质才能够进行注册的,并且对于公司资质的要求还很高,并不是想入驻都能购入驻的。在开店的费用上淘宝店铺基本上不花太多的费用,而天猫商城至少需要几十万的费用,其中有保证金、商标等的费用。2、商品区别:天猫商城对于商品经营的要求,需要店铺提供授权信息或者是自由品牌的产品。淘宝在这方面就不需要,没有那么严格。3、七天退换货:天猫商城里所有上传的商品都要求有七天退换货保障,淘宝是在2015年消保法出来后才让商家默认加入的,并且像发票、时间都是会有严格的要求的。4、运费险:天猫商城里是可以买运费险的,也就是可以无理由进行退换货,而淘宝是没有的。5、天猫商城支持分销管理,可以扩大品牌知名度增加销量,而淘宝目前还没有该功能。天猫商城和淘宝网店在转让时并没有本质的区别,但是天猫网店转让是跟公司一起转让,而大多数淘宝网店都是以个人名义转让。对于转让淘宝天猫网店来说,店铺的价格不能高的离谱,这样才能让交易更快的完成。而对于天猫店铺来说,天猫店铺比淘宝店贵就贵在公司和品牌。一个天猫的转让是要转让公司法人和品牌,就是过户一个公司,天猫的入驻要求也越来越严格,这些因素都导致淘宝和天猫相差较大。最大的区别是企业店铺都是绑定了公司的,只有获得了公司才有店铺的使用权。所以在转让时需要注意公司的税务问题和商标权的归属问题,只有把这些处理好才不会留下隐患。如果还是不熟悉,买卖双方最好能在玖舞27这样正规的平台上进行,专业人员会协助你完成详细步骤。
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面对日益复杂的电商环境,电商商家间的竞争不断加大,有的网店商家由于诸多因素选择退出,那么这些推出的店铺就彻底“关门”吗?答案显然不是的。目前市场上出现了许多不正规的第三方网店转让平台,将投入在经营淘宝、京东、天猫等店铺,通过出售转让这种方式,把店铺换算成实实在在的钱。虽然这种模式当前还不能算是人尽皆知,但是在很多网店经营者心中,都已经成为了处理闲置淘宝店铺的最佳方式。但是由于行业尚且处于混乱之中,相关的监管措施还没有配套跟上,很多网店转让经营者可能都会面临店铺安全的问题。目前网店转让行业的安全问题有哪些呢?第一,已出售店铺卖家恶意找回由于电商平台店铺的注册人是无法修改的,即使账号密码被买家修改了,只需身份证号就能随时重新把店铺找回。这对买家来说,花了钱却得不到店铺。对此,目前所有第三方网店转让平台都会建议买卖双方签署网店转让法律合同,确定法律关系,明确转让权益与义务。当然,如果是私下交易没有签订合同协议,造成卖家恶意找回,一般买家就承担全责了。第二,客户联系方式被盗一个网店最重要的资源是什么?不是货源,也不是推广技巧,而是客户,失去了店铺的客户就如同失去了双足的人,举步维艰。一些骗子假装购买店铺,实则是为了盗取店铺现有的客户资源,有的是同行竞争,有的则是为了进行违法犯罪活动,前者还好,如果是后者,我们会因为泄露客户隐私而承担相应的责任。第三、购买者从事违法犯罪活动由于互联网电商的特殊性,其经营活动一般都是在线上进行,形形色色的人群,无法保障每一个人都是合法经营,有的店铺被购买过去后,售卖一些明显违反店铺规定甚至违法的商品,最后如果查下来,由于店铺的注册人是之前卖家,如果卖家不能证明不是自己经营的话,将会有很大的麻烦,这也是店铺转让出售的隐患之一。这些问题都关系到买卖双方利益的问题,如何有效解决这些问题,对此,玖舞27专业人员认为,目前有实力的第三方网店转让平台就发挥了相应的作用。首先,采用居间交易的方式,保障了在转让成功前转让资金的安全。其次,由平台律师拟定的转让合同,可以确保让双方的利益都受到充分保护。最后,还有严格转让审核和全透明的转让步骤,让买卖双方可以随时了解转让进度,在店铺转让交易双方之间建起了一座信任的桥梁,是各个平台网店出售和购买的最佳渠道。我们在进行淘宝、天猫、京东等店铺转让的操作中,其相关风险是必然存在的,我们不能逃避客观存在的风险问题,只有买家和卖家在玖舞27第三方网店转让平台下交易,才能保障买卖双方最大利益取得共赢。
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