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质量决定一切,世界万物,生生不息,任何事物都离不开本质。一个企业想要做大做强,就务必在增强创新潜力的基础之上,努力提高产品质量和服务水平。纵观国内外,每一个长久不衰的知名企业,其产品或服务,都离不开过硬的质量。所以,质量是企业的灵魂。电商平台也是一样,如果一个电商平台的产品不行,即使社交关系做的再好,慢慢的口碑也就不行了。没有好产品想做好电商,基本早点洗洗睡吧,所以想做好一个电商那么问题的关键就在于好产品。我在之前的文章讲过淘宝,京东,拼多多的玩法,区别于这种平台型的大电商平台,中小创业者只需要入驻就可以了,所有的规则跟玩法只需要按照平台既定的规则就可以。当然还有一些有梦想的老板想自建平台,自建商业模式来做电商。关于那些大平台电商的玩法可以研究一下别人的平台为啥能做起来,为啥能上市,有什么可以学习借鉴的地方。唯品会这个是一个典型的闷声发大财的网站,从来不讲什么概念,也没有什么用户评论,认认真真做商品特卖,一个专门做特卖的折扣网站,网上买到东西的满意度很不做。这个网站没有任何商家入驻,全部是官方统一管理与品牌合作。这家公司低调的不像一家上市公司,更不像是一家互联网公司,你对老板不会有任何印象,老板也从不上新闻,上次唯品会刷屏还是周杰伦当代言人,但是就是这么一家公司连续25个季度盈利,而且上线基本就没有亏损,这个就很厉害了,反观那些吹得山响的要么亏损,要么就是不盈利,低调才是最牛X的炫耀。唯品会最厉害的能力在于能拿到一手大牌的尾货,还有快速销售变现的能力。唯品会真的就把好产品会说话这个道理演绎到了极致,没有新闻,没有花里胡哨的销售套路,没有商家入驻,没有商品评论,就纯靠大牌商品的尾货支撑起了一个上市公司。聚美优品这个霸道总裁不知道为什么老是喜欢胡乱搞,东一榔头西一棒子。聚美在刚上线的时候,主打的就是大牌化妆品特卖,但是后来由于化妆品抽样检测不过关,导致聚美优品一落千丈,但是这个时候最重要的一点就是,陈欧明显对这个项目处于一个放弃的状态。一个上市公司对主营业务,主营项目管理不上心,非要去做一些偏门的行业,导致主营业务一落千丈。聚美走到今天确实有点太可惜了。聚美的商业运营模式其实跟唯品会是一样的,大牌商家招商自营。但是很明显这条路,聚美走的并不是很顺利,毕竟曾经的聚美也是一年十亿的销售额,陈欧的我为自己代言刷了一波强大的存在感。一个项目的失败并不是项目本身不好,而是创始人对项目的放弃,核心团队不关注这个项目这个项目自然而然也就没有了什么前景与希望。亚马逊亚马逊可以在中国销售,那帮老外也真是老是做一些我们中国人上不了的网站,还天天吹牛说全世界第一第二的,我都没见过,亚马逊是为数不多你可以上去正常浏览使用的大牌网站,作为一个跟阿里巴巴齐名的电商平台,虽然老外对阿里巴巴的模式不认可,但是不妨碍阿里巴巴在全世界做的风生水起。相比之下,亚马逊在中国就比较惨淡了。在中国电商如此发达的大背景下,目前在亚马逊购物的其实不多,但是亚马逊可以在中国招商,很多大商家入驻亚马逊平台在做海外的生意,对于大家都比较关心的开店费用,可以说亚马逊比天猫低多了。亚马逊开店在中国销售其实机会不大,机会在国外。这个网站本身并没有沟通工具,只要发布之后别人看上了就会下单,不同于国内平台对各种电商反作弊机制的发展,亚马逊在中国玩家的手里其实还有很多花样的,最简单的就是亚马逊店淘项目。我一直强调一个观点,做互联网思路一定要开阔,做生意不要想着囤货,互联网电商与传统的商品销售是两个行业,店淘项目在淘宝基本是属于洗洗睡的状态,但是还是有很多大佬在亚马逊操作店淘项目,而且亚马逊支持一键发布,多个产品不同店铺发布这个就很厉害了。只要资金充足交得起保证金,其实亚马逊店淘项目还是有机会的,老外离不开中国的低价产品,就像任正非说的华为很好,老外肯定会用是一个道理。网易严选网易出品必属精品,这个基本快成一个标志性的slogan了,包括这个网易严选的平台也是属于一个小而美的生活家居平台,当然除了严选网易还有一个产品叫做考拉的海外代购商城,个人感觉除了考拉还有点风声用户还有点基础,网易的电商平台不值一提。虽说是精品,但是没人买,这就尴尬了。关于网易做电商,不得不说的一点,网易最开始做的电商模式不知道还有多少人记得,一元购,网易一元购,一块钱买IPHONE等等。好好的电商平台,一个游戏的玩法居然有人玩到家破人亡,我觉得这个应该是电商史上浓墨淡彩的一笔。电商真的不同于传统的商业模式,好的电商平台的成功更多在于对人性的思考,你的商业模式是否符合人性。假如你的产品,商业模式千篇一律没有等到出来的时候你的平台就泯然众人,消失于互联网的汪洋大海里面了。云集微店这个平台当年是风光无限,上线一年就被各大媒体追捧,有一段时间几乎被这个类型的APP刷屏,云集微店,全球捕手等等前仆后继的平台。99-299不等的开店费用,获得平台的分享资格,招募下一个店主就能获得相应的分佣。招募下级店主可以获得即可以获得开店佣金的分成,又可以享受招募用户的销售提成。这个模式吸引了一大批微信上的闲人,一键分享到朋友圈,既不用自己去找图片写文案,又不用去思考怎么去卖产品,所有人加入这个模式的唯一动力就是身边有人不断在劝,花费也不高,好像自己拉几个人了所有投入的钱也就回来了,传销经典的三人理论在这个产品里面表现的淋漓尽致。69800入局,你只需要拉三个人,你的下线也只需要拉三个人。然后做到一定级别你就可以出局,1040万。这类的平台也因为传销被打掉了,停止运营。但是这类平台一家倒了一家又起来了,不会有太大的平台出现但是这种小平台多如牛毛。贝店以前的贝贝网,算是一个PC做的很好,手机端也做的不错的一家平台,虽然贝贝网跟贝店两个产品是同一家公司的产品,但是两个产品是不同类型不同玩法的产品,不同于传统电商的APP,比如唯品会,他们的手机APP只是他们电商平台模式的延续,但是贝店是贝贝网完全不同的一个玩法,这个玩法也是现在网易考拉手机APP的一个玩法,开店邀请推广员,销售分成。看到这里,大家有没有一个疑惑为什么云集跟全球捕手这种项目会被封杀,贝店,网易考拉这样的却没有被封?是不是因为他们关系硬,当地工商局不管他们?这个就是典型的阴谋论了,给大家讲一个核心。云集这类产品本身并没有全套的商品销售体系,没有仓储物流,经营模式也就是纯粹的一级一级往下拉人。这种模式没得说,肯定是违规的,但是贝店,考拉这种有自己商品与完善的体系,那就是一个不同的概念了。花生日记前段时间满城风雨,被工商没收七千多万的一家企业。这个APP更过分,云集这类的还会忽悠用户说我们有仓储有物流,有合作供应商。那么花生日记抛开最后的底线,我啥都没有全部是用淘宝的,我就是一个淘宝客,你们来交钱往下发展就好了。简单粗暴不动脑子,傻瓜式操作,一键分享。这个模式如果涉及收人头费,一样的违规,不收人头费运营者又不愿意,永远都有一些不会操作的前仆后继加入这种APP平台,缴费发现下线。对于淘宝客这个商业模式,其实最适合的平台是微信,以社交以分享为主题的朋友圈再加上优质的商品,分分钟带红一个爆款。微信其实也很清楚,但是这个就像高手过招的遮羞布一样,不能触碰底线。所以微信端对淘宝客及整个淘宝的生态都是严防死守,于是乎一些大的淘客就自己独立开发APP,就出现了类似花生日记这样的商业模式,当然还有更多玩法更多的同类型APP。社交电商想做好,千万要避免陷入传销的风口浪尖。普及一个关于三级分销与传销的区别,传销的认定就是无限代理机制,可以一直往下发展就是涉嫌传销,传销的认定是个很麻烦的工程不是你一句话说传销就是传销。三级分销的意思就是只有三个代理层级,不会超过很多层关系,有些开发者在设计运营规则的时候在考虑要不要加三级分销,怎么加三级分销我建议不要轻易去尝试,有一种违规叫做我感觉你违规。很多社交电商做着做着就被微信屏蔽了,做着做着就被工商取缔什么的,规模小的时候没问题,一般出了问题都是等到有一定规模,有一定影响力的时候,千万要注意别被竞争对手找到把柄。很多平台倒掉都是竞争对手恶意举报,害人之心不可有,防人之心不可无。不管是社交电商也好,自营电商也好,想做好网店一定要有优质的产品货源,具备一定全链供应链能力可以考虑要不要自建平台,没有强大的供应链能力老老实实去别的平台入驻开店最实在。不要老想着什么风口,做好自己最本分的工作,慢就是快,当你的产品你的口碑真正得到用户认可的时候,你会发现老老实实做好一件事比那些乌七八糟的歪门邪道挣得更多。
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4月30日,玖舞27获悉,天猫公布了2019年618活动招商规则。据悉,本次对商家报名条件的审核数据锁定日期为4月18日,平台将从基础服务考核分、商家活跃度、违规扣分和诚信经营等多个维度对商家的条件进行校验。此外,平台还要求参与618活动的商家签署活动波次开始前一天18时至波次当天23:59:59的运费险协议。公告显示,4月30日10:00:00至5月6日23:59:59为商家报名时间,5月7日10:00:00至6月7日23:59:59为商品申报时间,本次618活动售卖将分为3个阶段,商家可以针对三波活动进行分别报名。第一波报名时间为5月7日10:00:00至5月17日23:59:59,活动开始时间为6月1日至6月2日;第二波报名时间为5月18日10:00:00至5月26日23:59:59,活动开始时间为6月3日至6月12日,此时间段内每天为一个品类日活动,共10个活动;第三波报名时间为5月27日10:00:00至6月7日23:59:59,开始时间为6月16日至6月18日。商品申报价格方面,此次有原有的校验最低标价+最低成交价的形式变更为仅校验最低标价,活动申报价应低于或等于校验期最低标准。活动三阶段的校验时间各不相同:第一波校验时间为5月2日至6月17日;第二波校验时间为各品类活动日的前30天到活动后的15天;第三波则为5月17日到7月3日。同时,部分类目商家须提供相应的无忧购服务后才可申报,包括家具类“指定类目”商品需要提供1800个区县的送货入户和安装服务,且其中500个区县提供“免费送货入户并安装”服务,其他地区则须提供“免费到地级物流点,消费者自提”服务,“指定类目”以外的“家具大件类”商品也须提供“免费到地级物流点,消费者自提”服务;建材类指定类目商品提供“送货入户”、“上门安装”、“送货入户并安装”与“免费到地级物流点,消费者自提”等服务;部分类目需要提供3年质保服务。此外,本次天猫618新增了“商品价格力”指标(即活动预计普惠成交价与校验期内最低成交价对比优惠力度)作为影响商品在搜索、推荐、会场等公域流量资源的重要因素,若商品价格力低则会直接影响商品公域流量的获取。物流方面,商家应提供活动商品收货地为中国(不包括香港、澳门、台湾地区)的包邮服务,且在6月1日至6月18日活动期间,天猫消费者付款的订单,商家需在72小时内发货;天猫国际的消费者付款订单,保税进口的商品须在96小时内发货,海外直邮及跨境电商集货进口商品商家须在120小时内发货,否则消费者可申请“延迟发货”赔付。
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4月29日消息,为了适应天猫平台的快速发展,天猫将发布“整车(经销商)”、“新车/二手车”类目2019年度软件服务年费缴纳、折扣优惠及结算标准和年费软件服务费。此次调整将于2019年5月6日正式生效。公示内容显示,保证金方面,“汽车及配件”大类下“整车(经销商)”一级类目店铺保证金为人民币10万元;而“新车/二手车”下的“整车直销”二级类目店铺保证金调整为人民币100万元,其他二级类目店铺保证金认为人民币10万元。年费结算方面,跨新车/二手车或整车(经销商)类目经营的商户,年费结算按参照年费缴纳标准相对高的类目进行年费金额及折扣计对应的标准结算;跨类目经营的其余商户,年费结算则按实际经营期间销售额最高的类目对应的标准进行年费金额及给予折扣计算。另外,涉及跨类目经营的费用缴纳及折扣,涉及新车/二手车或整车(经销商)类目的商户仍按照年费金额标准最高的类目进行年费金额及折扣的计算;其余商户则仍然按照有效月份内销售额最高类目对应的年费金额及折扣标准进行结算。同时,天猫也发布了新的《天猫2019年度各类目年费软件服务费一览表》变更前变更后
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互联网的兴起让我们的生活变得更加便捷,足不出户也可以方便的生活下去。电商行业作为我国互联网时代诞生的最大产品,随着这个行业的不断发展,也带动了产业链的诞生,比如支付、物流等行业。其中还有一个关联性比较大、也备受关注的就是网店转让行业,网店转让行业的诞生,推动着电商行业更趋于良性发展,让虚拟网店资产得以实现价值变现。网店转让成为主流,备受市场青睐网店转让是如今大众进驻电商市场的主要方式,因具备多重优势,被大众所喜爱。不管是在开店的成功率上,还是在店铺后期的运营,都要比入驻零基础的网店好上许多。而对网店持有人来说,转让网店带来的效益,可能也不比购买网店的人差多少。一种是直接带来资金上的效益,另一种则是对后期发展前景推动上的效益,转让网店是一种双方互惠互利的过程。那么网店转让能带来哪些效益呢?一、对网店转让受让人来说的效益:1、前提开店有利于提高与同行竞争力、保证市场存活,不至于被快速淘汰;2、网店有前期的运营基础,包括数据及累计的粉丝等,接手运营网店更加轻松;3、提高在电商领域创业成功的概率;4、转让网店成功率近乎百分百,但入驻商城开店就很难;5、适合利用网店转让进行市场布局,占据更多消费者资源,特别在节假日等特殊消费时期;6、节省前期的运营成本、更快实现店铺盈利;二、对网店转让持有人方来说的效益:能直接得到一笔比较大的资金收入:根据网店价值等因素的不同,网店转让价格可高可低,因此假使持有人的网店价值比较高,转让网店后,短期内可能就会得到很大一笔的资金收入。例如一家好的天猫网店,转让价格能高达几十上百万不止,移交高价值的淘宝网店,也能转让好几万,甚至更高的价格。店铺不经营后就会成为闲置资源,转让网店就是在充分利用这些资源。第三方构建交易桥梁,保障双方安全网店转让行业发展至今,已有近5个年头,整个行业已具备较完善的交易流程和风险管控机制,可以安全的保障买卖双方的合法权益。因为平台不仅需要提供丰富的店铺资源,同时还需要保证网店转让流程的安全性。所以很多的第三方网店转让平台会根据买卖双方的要求进行一对一的陪同店铺过户,并在最后的时候签署网店转让协议,再到当地相关工商部门变更店铺个人信息,这样转让店铺的流程就算顺利完成了。店铺转让协议的签署只是为了买卖双方在交易后期出现交易纠纷的时候可以使用法律维护自己的权益。现如今的第三方平台也是有足够的资历能够帮助买卖双方完成网店交易。在相关的工商网站上能够找到该平台背后公司的信息。而且平台的客户服务也会相当的认真负责,并且还很专业,对于买卖双方的转让店铺问题解答也是非常专业的。还有就是第三方平台挂售的网店资源在被挂售之初就会经过平台的专业人员严格的审核,只有审核通过后才能将其进行挂售。网店转让行业作为连接网店转让交易双方的桥梁,有了第三方平台的帮助,交易双方不仅可以更快、更便捷的完成转让交易的办理,同时还可以保障交易的安全性。因此,网店转让行业不仅对于买卖双方来讲不可或缺,助力中小企业成长,而且对于电商行业发展也起到推进作用,让良性血液(好的店铺)得以循环利用。
谈到互联网创业离不开电商,既然个人没法来创造一个风口就跟着一个风口来做一个项目,电商的魅力在于一天24小时可以做生意可以成交,而且任何时间不受限制。好一点的店铺一天能做五千单,如果是一个线下门店那得每天挤得跟菜市场一样,电商只需要几个人电脑旁边解答下单就可以。跟现在相比未来的电商成本会越来越高,但是服务会越来越好,电商到底应该怎么做?还有哪些玩法,小玖在这里跟大家一起分享讨论。人到了一定年纪之后就不能光考虑一个项目挣钱的多少,更重要的是长期性跟持续性。我选项目的标准就是这个项目有没有可能一天挣五千块钱,即使前期可能一单没有,但是有没有一个可以规划的未来,然后再考虑这个项目的投入产出比,前期是否有资金来投入这个项目,然后再规划这个项目的未来可期的目标。先看自己是不是能亏得起,亏得起再计划怎么搞,亏不起就不要搞。准备二十万,即使亏完了还能东山再起你就干,亏完了陷入无限的债务循环里面,没必要。闲言少叙直入正题。一:淘宝淘宝现在毫无疑问的电商第一平台,淘宝对电商创业者有几百项服务,也就意味着淘宝对电商服务者有几百项的收费,从最开始开店,模板到直通车到贷款,太多就不一一列举,做过淘宝的人都懂,淘宝的商业模式对淘宝来讲几乎是稳赚不赔的,几乎所有的风险全部是卖家承担,买家掏钱享受服务,作为创业者要知道想做淘宝,应该怎么玩?大概淘宝的玩法有以下几种 开个C店,给自己的借口是试一下,只开一个C店很多人第一次接触淘宝都是冲着免费开店去的,免费的才是最贵的。这种人几乎是纯小白,也就是淘宝的一切操作几乎完全不会,开始一点点慢慢学,当然这个确实是需要一个过程,从不会到会。现在来讲如果一个小白想入门淘宝最快的方法就是找到一个电商公司跟着团队一起成长。C店不会有流量,现在70%的店铺都是C店,但他们都是死店铺。当然也有一些做的很好的淘宝店个人店或者企业店,做到一定级别的,每天出货几十单上百单的,貌似所有做C店一定会面临一个问题叫做差评。尤其是恶意差评,有些人故意搞破坏,那种骨子里就坏的人,不是少数。面对差评怎么办?淘宝现在里面生活着一群专业的差评碰瓷的,任何店铺稍微新一点的或者流量大一点的爆款都会有碰瓷的。大部分店主的解决方案就是直接打电话过去。送点东西,给点钱消差评,但是防不住必须要给你恶意差评的,一个差评毁掉一个爆款,这样做对他有好处没有,一点没有,他只是眼红你店铺出了一个爆款。当然你可以申诉淘宝也会帮你解决,只会把差评处理了,你的流量你的排名一去不复返,很多做C店的几乎全部都是死在差评上面。2. 店淘模式店淘模式是普通淘宝店的升级玩法,区别于普通的淘宝店,店淘玩法不自己备货,拿货从淘宝客或者阿里巴巴等别的供货渠道去拿货,具体玩法可以看我之前的文章。目前这个玩法在新一年里面又有了新规则,以前的店淘玩法是批量操作,借助一键发布软件来实现,一天可以上传几千款产品,同时运作几十上百个淘宝C店,现在淘宝对软件上传宝贝会有一个扫描机制,检测到平台里面有同一个产品,图片详情页几乎完全一样的时候,就会降权,扣分,扣多了就会关店。现在来讲店淘模式在淘宝已经是出路不大,但是还有一个平台这个模式还是一个未开垦的处女地,拼多多,拼多多目前销量甚至超过了京东,而且拼多多本身的审核机制并不会像淘宝那样严格,而且开店成本低,但我估计未来几年等到机制完善之后,可能会有变化,但是目前来讲店淘模式在拼多多做还是有机会的。3. 天猫店天猫店是小创业者做电商的正路,也是目前来说电商里面最好的创业模式。目前来讲天猫店最麻烦的情况在于定向招商,每年入驻的额度有限,很多想进入天猫的进不来,于是天猫店的交易是比较火爆,大部分天猫店的交易还是比较顺利的,要么委托第三方交易,要么自己线下交易,买的店铺可能是地区情况店铺情况导致价格不一样。便宜的一两万就卖,贵的一个店铺几十万也是常见的,做这一行大佬还是很多的。当然也有虚假交易,买店铺被坑的情况,自己擦亮眼睛动动脑子比什么都强。一个正常的天猫店铺基础开店的费用在20万左右,根据你想运营的情况不同,营销费用几十万上百万都不等,关键在于看你想做成什么样。老九我听过一句最经典的关于天猫店的结论,等你手里有十几二十个天猫店,全部运营起来的时候你会发现打劫都没天猫店挣得多。很多创业者在考虑项目的时候,其实应该多研究一下天猫店,除非你做到最后店铺被封掉了,要不然天猫店很少有太亏钱的,大部分亏钱的都是一两个店铺挣到钱了然后开始飘起来,乱开店,投资搞别的然后把自己搞亏损的。即使亏损了最后一步卖店铺加点钱也能回收点运营成本,对不对。4. 淘宝客淘宝客是目前淘宝最大的流量源,开店铺的哪怕只给2%-5%的佣金也会发现10%到30%的流量是来自淘宝客,甚至有些店铺几乎全靠淘宝客来支撑,有些店铺愿意拉淘宝客来成交,有些店铺不愿意拉淘宝客,其实关于这个具体细节,每个运营有每个运营自己的玩法,淘宝官方都会出每日一淘这样的淘宝客产品鼓励商家来发淘宝优惠券。淘宝客外围玩法类似于花生日记那样的,前段时间还出了一个新闻,罚几千万,很多大淘客都是几百万的收入,按照这个趋势来讲,外围的淘宝客玩法以后会越来越多,但是可能存在的问题越来越多。有可能会出现一种情况就是,每次一个大淘客出来了被封掉,又慢慢成长出来很多小淘客。淘客的成交总量会慢慢上涨,但是官方肯定不会让你某些大淘客做的太大对淘宝自己的利益造成影响,官方的利益第一。还有一些灰色的淘宝客玩法通过捆绑,劫持客户流量来做的大淘客,如果单打独斗肯定会被打压,怕就怕大淘客与官方高管相互串通,中饱私囊。这种玩法其实跟小创业者不搭边。一个普通的创业者想认真做淘宝客,通过社群来操作还是比较有前途的。微信社群,QQ社群,或者自己开发一个网站或者APP根据自己的能力来咯。5. 淘宝培训与代运营很多人想做淘宝但是不会,于是就延伸出来了这个行业,想自己做就去学习一下淘宝培训,其实大部分关于淘宝运营培训的,说白了只会教你两个东西,刷单跟开直通车。没有稳定流量的时候靠刷单,刷到一定程度时候开直通车。当然还有一些基础运营,选款装修,测图之类的,一般来讲想做一个爆款得五万块钱这个基本是业内公认的,一旦做起来,可能一天就挣五万,做不起来五万就打水漂。个人觉得淘宝培训与代运营更大的存在价值在于社群,很多做淘宝的人一起交流,相互供货之类的远远要比听一些基础课程有用的多。二:京东京东的模式太重了,尤其是现在各种问题全部爆发,其实也没必要去踩京东,但是不得不说的一句话,中国人现在的思维模式还停留在义和团时代,好的时候拼命捧,稍微遇到点问题就开始群嘲模式。想当看客就老老实实的吃瓜就好,但是看客从来不想为什么会造成今天的结果,不管是谁不管怎样我能踩就踩一脚,所有为梦想而奋斗过的人都值得尊重。我特别喜欢的一个关于成功者的,最好的一个寓言故事就是当勇士成为恶龙,一只恶龙盘踞着村子,为非作歹。村子推举出一名勇士去杀掉恶龙,当勇士杀掉恶龙的时候,所有人都把他捧为英雄的时候,勇士就慢慢的就迷失在恶龙的金银财宝里面,勇士霸占了恶龙巢穴,曾经的铠甲变成了鳞片,盾牌与长剑变成了翅膀与爪牙,于是村子就开始找新的勇士来杀这只新的恶龙。我觉得京东故事快变成了这个勇士与恶龙的故事,当年京东打线下店的时候可以一致叫好,现在大家对京东的模式与盈利方式处于观望阶段,尤其是60天以上的账期还有高额的快递物流费用,想做京东的去核算一下成本,觉得可以承受的可以试试,如果不能承受的其实集中精力做好一个平台就可以,不一定非得京东。未来出现什么情况大家还不清楚,但是肯定有一点会很清楚,京东会一直存在很长一段时间内,平台不会倒,只是盈利情况好坏的问题。三:拼多多拼多多就是便宜,让我第一时间想到的就是农村的大集市,每当朋友圈里面发一个拼多多的拼团还有砍价的时候,我的第一画面就是农村集市上一个三十岁的青年,跟大家喊厂长是我表哥,老板黄鹤带着小姨子跑路了,你们来买我就是便宜。虽然看起来很LOW但是一点也不影响,拼多多的商家挣钱,尤其是现在慢慢开始兴起的拼多多店群模式,这两年肯定还有一波红利,看官方什么时候动刀而已。最重要的是拼多多的背后投资商是腾讯,虽然这个平台给人是个很LOW,很傻的第一印象,但是这个平台确确实实是含着金钥匙长大的,未来的拼多多也是可能成为电商一极的。当然所有的一切只在乎能否让创业者挣到钱,只有真正服务创业者的平台才是好平台。写在结尾:中国电商所有平台都存在的一个问题叫假货问题,即使现在的打假力度这么大,依旧无法解决。中国生存的中小商家对于专营这件事情可谓是无所不用其极,如果平台不给点空子,前期就不会进入平台,后期平台发展到一定程度就是商家与平台的猫和老鼠游戏。为什么国外对淘宝模式不认可,假货问题是第一最重要的是理念问题,未来中国电商肯定还有很多模式,包括很多玩法。
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曾经的大佬,如今的咸鱼,长江后浪推前浪,大佬的落幕是时代演变的必然规律。曾经的电商大佬,又有几个依然潇洒。聚美优品刚出现在人们视野的时候,就像春日里齐放的百花一样热闹:陈欧体被人广泛模仿、传播,年仅4岁的聚美成为中国第一个赴美IPO的垂直电商,31岁的陈欧成了纽交所有史以来最年轻的CEO。各种光环加身,陈欧带着聚美一路走上神坛。聚美的前身叫团美网,专注女性化妆品团购。在那个中国电商行业还不是很发达的年代,这种专注一个领域的垂直电商是典型的小而美,只做一个细分领域,专注发展的深度,正是因为这样的优势,所以比阿里这样大而全的电商扩张得更快。并于2014年到达巅峰,聚美优品成功在纽交所上市,当时最高市值达56.5亿美元。然而,好景不长,随着业绩下滑,公司股价也快速下滑,最低市值才2.16亿美元,跌幅高达96%,可谓滴入谷底了。那么,现如今淘宝的大环境又是怎么样的呢?近阶段我听到的最多的一个词就是:焦虑 。首先送给各位一句话:克服焦虑最好的办法就是行动!相信许多的传统的商家也在面临着这个问题,市场可以说是越来越小,其实今年有一个数据我们应该知道,商家增加了百分之二十,但是转型还是不转型这个问题在许多商家心中依然是犯难,转型就意味着要去接触自己不了解的方面,能不能发展成功也是一个未知数,可是不转型在传统行业又没有多大的利润可图,对于这种纠结的商家真的是难上加难啊,接下来我来给各位具有战略眼光的大佬们聊一下现在的大体趋势。花更多的钱却创造不了更多的利润?在今年同样一个关键词跟去年来比较流量下滑了20%,但是竞争度却没有丝毫的下降,也会有商家说没有流量那是开车的开的少,对于大卖家来说,完全是可以通过烧车来达到引流的效果,但是对于一些中小卖家是没有那么充足的资金全天烧车的,尤其是在现在这个花钱买流量成本越来越高的电商时代,恐怕大卖家在全天烧车的时候也会心疼吧,烧车时间暂且不谈,尤其是在花了更多的钱引来流量反而转化率却不见增长。付费引流的硬伤:你甘心花自己的钱帮别人成交?买流量的途径有很多,直通车,钻展等等这些付费引流来的流量,然而成本一直在提高,现在很多商家已经到了必须要花钱买流量才会有成交的地步,但是,如果不是有自己的生产厂家供货商提供的价格恐怕也会各不相同,同一款式的衣服 一家卖59.9 一家卖95 卖家自然会自己选择,所以 有时候付费引流之后也在相当于给竞品买流量这一壮举真是可悲可叹。社交电商的强力发展:当下,微信生态拥有10亿月活用户,占据了用户55%的在线使用时间,触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多,再到过去两个月社交电商的集中爆发,无一不在说明着这一领域存在的巨大机会和潜力。社交电商趋势必然:《2018中国社交电商法消费升级白皮书》显示,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达到2400万户,市场规模将突破万亿元,电子商务研究中心认为,目前国内社交已成为仅次于自营电商,平台电商后的“第三极”,其分为四大模式:以拼多多代表的拼团模式,以云集为代表的分销模式,以微盟为代表的SaaS工具模式,以宝宝树为代表的社区模式。传统电商生存之道照样离不开社交圈:当然,现在的传统电商也不是除了烧车没有别的提升流量的办法,例如CRM营销 那传统电商怎么去提升流量呢?1. 维护好买进来的流量,不仅可以为以后转型社交电商做准备,还可以利用老客户回流吸引新流量。2. 让流量带动流量(这也是社交电商的魅力所在)3. 利用传统的一些优势去入住一些红利期的平台,例如小红书之类。社交电商时代,更加注重与客户的良性互动,而且客户的圈层更加明显,因为物以类聚、人以群分,不管是获取客户、教育客服还是服务客户,效率都比较高。因为圈层的区隔与信任的加强,客户终身价值能得到最大程度的开发。微商是对社交价值的粗暴开发,不注重维护,即便如此也体现出了强大的能量。如果转变方式,更加注重客户终身价值,更加注重品牌和口碑,必将在新电商时期获得更大的发展。不驰于空想,不桀于虚声,千里之行始于足下,取决于你看见的,你所坚持的。
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