抖音日活已经超过2.5亿，而凭借这样的流量优势，抖音也不负众望成为带货能手。被抖音捧红的品牌和产品不仅成为了短视频传播的热点，也形成了一股购买热潮。
抖音商品橱窗功能的开通，则为达人电商变现开辟了一条新途径。达人在商品橱窗中可以直接链接淘宝，也可以在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品。这一功能的开通，可以规范达人的售卖体系，满足抖音用户的购买需求，而达人也能因此对流量进行变现，获取相对稳定的收入来源。
抖音为鼓励抖音粉丝卖货，不断降低商品橱窗开始门槛，只要发布10个视频，完成实名认证就可以拥有个人主页电商橱窗
近期，按照粉丝量排名，分析了开通商品橱窗功能的前100位抖音红人(他们来自于卡思数据所采集到的粉丝量排名前212位的达人，也即：近5成的头部大V已开通了商品橱窗，尝试电商带货)
这100位红人来自小哥哥、小姐姐、搞笑段子、美妆、动漫、美食、舞蹈、音乐、魔术、家居、穿搭、汽车等领域。
在对他们的商品橱窗开通情况进行分析之后，我们发现了这些特点：
1
头部抖音红人更爱链接淘系
在100位红人的商品橱窗中，总共收录了3291个产品，其中淘系产品数量达到2595个，放心购数量达到696个，淘系占比接近8成，远高于放心购商城商品。
可以看到开通商品橱窗的粉丝量TOP100红人更倾向于在商品橱窗中加入淘系商城商品。
分析认为，这主要是因为抖音在开放商品橱窗的时候最早链接的是淘宝平台，之后才接入放心购。其次，很多红人拥有自己的淘宝店铺，通过商品橱窗成为为自己淘宝店铺导流的重要方式。
但通过放心购购买商品，用户不需要跳转外链，能够更加流畅地实现购买，而且作为自有电商业务，放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵，能够为达人变现提供产品、渠道等更多便利，差异优势也比较突出。
放心购产品可以直接在抖音站内下单购买
2
比起自营店铺，红人为他人店铺导流赚取佣金比重更高
通过数据分析，我们发现在商品橱窗中有淘系商品链接的红人中，自己经营淘宝店铺的红人有39名，为他人店铺导流的红人有51名，授权他人经营店铺的红人有1名。
其中，既支持为他人店铺导流又经营自有店铺的红人有6名，自有店铺孵化自有原创品牌的有10名。这样看来，头部红人进行初期电商变现探索时，更倾向于更省事、更轻量的抽佣金方式来玩电商。
抖音是以女性为主的短视频平台，女性占比超过61%，大多生活在一二线城市，从购买力角度来说，抖音流量质量是很高的，加上抖音封闭的环境，在看见推荐视频之后，用户很容易实现种草。
降低红人带货门槛，红人无需建立自己的店铺，不必在进销存以及物流发货问题上伤透脑筋，抖音为红人卖货提供便利条件，这也正是商品橱窗这种电商入口的价值所在。
需要提及的是，一些定位清晰的头部红人，在获得来自抖音流量和粉丝喜欢之后，开始建立自有店铺，创立原创品牌，让电商变现成为广告收入外的一条更为长久、稳定、持续的变现途径，甚至有望超越广告收入。
例如，爆胎草莓粥，是一位可爱的小姐姐，其视频内容以时尚、穿搭、舞蹈等为主。目前，爆胎已经建立了自己的淘宝店铺——爆胎Studio，粉丝数现在10.2万。而店铺则以服饰为主，店铺好评率高达98.74%。
我们通过卡“舆情分析”功，发现有关“睡衣”“衣服“喜欢”“第二件”等关注爆胎穿搭、时尚的舆情评论频繁出现在粉丝热议中。
这说明，粉丝们对爆胎的穿衣、打扮风格十分关注，也从侧面验证了其开设自有店铺的成功性。
3
红人最爱卖服饰鞋包类商品，其次是美妆护肤类和日用百货类
从商品橱窗的商品行业数据来看，我们发现售卖服饰鞋包类商品的红人数量最多，有53个，其次是美妆护肤，有45个，再者是日用百货，有43个。
分析认为，之所以服饰鞋包、美妆护肤、日用百货成为抖音红人在开设商品橱窗时，最爱选用的商品，是由以下因素决定的——颜值不错的小哥哥、小姐姐们日常穿搭都很受粉丝喜欢，粉丝看视频的时候一不留神就有可能在心中种上草，很容易剁手。同时粉丝也很乐于购买“红人同款”来表达自己的喜爱，可能正是因此红人才最爱卖衣服。
化妆品和护肤品是大多数女性日常不可或缺的，何况现在的精致男孩们也很注重护肤，洁面、补水、防晒样样不能少，所以红人们推荐爱用好物给粉丝们也是理所应当。
日用百货类的商品很多都是人们日常生活中的刚需，大多属于快消品类，价格又普遍偏低，容易卖出不错的销量，为此荣登TOP3。
4
达人热衷用视频形式进行产品推广
我们发现在这100个红人中，商品橱窗中开通视频导购的红人数量有79个，占比近8成。这也说明，借助抖音平台的天然视频基因，利用短视频内容进行商品宣传和导购已经成为红人卖货的重要方式。
视频导购商品在其推广视频中，会有购物车标识，用户可以直接点击购物车，即可进入该商品的商品橱窗购买页面，可以有效缩短用户从种草到购买的转化路径。
我们观察了老爸评测这个账号的商品橱窗。收录了他在商品橱窗展示过的共计325件商品，其中有视频导购的商品数量有62件。而这部分商品的成交量明显高于没有视频导购的。
其实这也很好理解，毕竟在抖音这样的内容平台，广告转化要以内容营销和吸引为前提。
开设商品橱窗只是抖音电商变现的一环，抖音正在积极打造自有的电商生态。
过去一年，抖音一直在上线各种电商工具，为在抖音积极寻求电商变现的达人、商家提供店铺引流、直播销售、购买转化等多项服务。而最近，抖音又在积极推进“小程序+短视频”的商业尝试。
可以看出，抖音在电商领域有着更广大的目标。
2019-08-19
网购时代，电商发展势头迅猛，越来越多的人将开网店作为自己的创业方式，并通过购买网店提高自己的起点。那么在网店转让过程中，要怎么选择商标呢? 在网店转让过程中，商标转让是很重要的环节，尤其是天猫旗舰店，商标对于以后的经营有着重要影响，如若网店自带商标并且转让，则对于买家接手后的经营，有着很大的便利性，因此玖舞27小编提醒，在网店转让过程中，商标的选择很关键。 1、商标状态 商标分为两种状态，分别为R标和TM标。R是“register”的缩写，即“注册”的意思，商品或服务打上这个标记，表示他所标注的图形或者文字是注册商标，是受到法律保护的，商标使用者享有专用权。当然，注册商标周期长要经过漫长的申请、审查时间。TM是“trademark”的缩写，即“商业标记”的意思，它的作用就是表示它所标注的图形或文字是企业商品或服务的商标，能够起到一定的商标保护作用，但若该商标未经商标局核准注册，其受法律保护的力度不大。 2、商标归属 一般情况下，商标归属可分为个人所有和公司所有两种情况。若天猫商标处于公司名下，那么在天猫网店转让过程中，商标可以随公司一起转让。若天猫商标处于个人名下，那么在进行转让的时候，还要联系相关商标所有人进行洽谈，如果商标所有人同意转让，那么就需要去商标局提交个人天猫商标转让申请，经过初审，复审等步骤来完成转让，周期是6-8个月。因此，卖家朋友在选择店铺时要考虑自己产品的经营时间与商标过户是否冲突。 3、商标数量和类别 商标共有1-45类45类经营大项，每项下面有几十个一级类目，每个一级类目下会有一百多二级类目。不少的买家在网店转让平台选购店铺时，会细化到要求商标二级小类匹配的产品，这是很有必要的，小编也建议买家朋友们在转让时要注意商标的类别是否跟自己要经营的产品相符。 以上就是玖舞27给大家讲解的(网店转让过程中，商标的选择很重要!)相关内容，希望可以帮助到大家，如果大家还想了解更多网店转让的内容，可以直接咨询玖舞27客服。 买卖天猫店铺就上玖舞27网店交易平台，让网店交易更安全、更省心、靠谱!
2019-08-19
招商资讯1 8月天猫招商深圳站震撼来袭!8月23日家装专场：安防五金智能门锁、家具、全屋定制、厨卫晾、灯具电工、智能家居、电动窗帘、家用新风系统、可视门铃、智能猫眼。8月26日母婴专场：孕产、婴童食品、玩具、纸尿裤、童装、婴童用品。 8月29日手表/运动户外专场：国产腕表、手表配件、眼镜、健身器械、瑜珈服装等。意向参加，可留言报名。 招商资讯2 天猫美妆个护上线了快速入驻的招商模式。该模式面向美妆个护中小品牌，通过快速引进并在短期内对商家的经营和服务能力进行扶持和考核，最快4个月即可使优质潜力店铺转为正式天猫店铺。针对男士护理、美容工具、女士护肤、彩妆、美发护发等重点领域，天猫美妆个护行业希望进一步挖掘具有自主研发或供应链整合能力的产业带工厂品牌，以及具有明确品牌定位、风格年轻时尚的新锐品牌和网红品牌，给与淘宝、天猫双平台共同孵化的专属资源支持。快速入驻扫码链接 https://zhaoshang.tmall.com/zhaoshang/undirected/join.htm?merchantInviteId=315&key=044c9d096d3f54f536b11e0e92a1c18b 招商资讯3 8月21日，浙江天猫技术有限公司主办的“智享·生活 |2019天猫消费电子行业广州招商会”、 8月22日，“理想家·探物 | 2019天猫家装行业广州招商会”报名通过审核后，您将收到手机短信通知。该短信仅作参会审核通过提醒，不作为参会邀约凭证，无法签到参会。若同一企业需多人参会，则需全部报名且通过审核，否则同行者无法入场。会议当日，请准时参会(非常重要!)，超过时间将无法签到入场。报名信息必须与扫码入驻填写信息一致。如信息不符，一经查核，您的企业将被拉入天猫系统黑名单，直接影响您的入驻。近期参加过同类目招商会且已提交过入驻资料的企业，90天内不可重复报名参加。 郑重说明：整个招商会过程不存在任何中间方，也不涉及任何费用。望商家周知。详情咨询天猫广州服务中心。
2019-08-19
8月19日消息，昨晚，苏宁超市公布20小时战报。数据显示，18日0点-20点，苏宁超市订单金额同比增长312%。值得一提的是，生鲜品类以销售额同比增长625%。 在品牌方面，五粮液、茅台、洋河、宝洁、蓝月亮、维达、可口可乐、欧莱雅、伊利、金龙鱼在苏宁818表现较好，登苏宁超市实时销量TOP10品牌。 数据显示，18日0点-20点，苏宁超市面膜销量同比增长173.7%。而自7月22日0点-8月18日18点，苏宁超市累计卖出了1000万公斤洗衣液、5960万包抽纸和100万升洗发水。 不仅如此，今年，月饼品牌推出了很多网红月饼。如苏宁818期间首发的良品铺子敦煌风月饼、迪士尼月饼等产品，就受到了年轻消费者的欢迎。 在口味方面，豆沙、枣泥、冰激凌、流心奶黄口味最受欢迎。在地区分布上，苏宁超市数据显示，南京、上海、广州三城的消费者购买的月饼最多。 此外，数据显示，7月22日0点 -8月18日18点，苏宁超市大闸蟹蟹卡销售同比增长396%。其中，购买的消费者中，南方人占比73%。
2019-08-17
8月15日晚，阿里巴巴集团公布2020财年第一季度财报。在2019年4月1日至6月30日的报告期内，阿里巴巴集团收入达人民币1149.24亿元，同比增长42%。2019年6月，阿里巴巴在中国零售平台的移动月活跃用户达到7.55亿，单季净增长3400万。 财报显示，2020财年第一季度，天猫的实物支付GMV同比增长34%，远超行业平均增速，也领先于国家统计局公布的实物商品网上零售额上半年21.6%的全国增速。在过去十个季度中，天猫一直保持了30%左右和更高的增速，部分季度的增速更超过40%，持续高于行业平均水平。 本季度的天猫618，实物GMV的同比增长达到38%，成交额过亿的品牌超过120个，这是天猫618“亿元俱乐部”品牌数量首次突破120家。包括欧莱雅在内的许多顶级品牌，在618上的成交额超过了去年双11。 天猫618的高速增长，让品牌在上半年获得新的增长窗口。耐克、星巴克、H&M、GUESS、格力、美的等知名品牌都在近期的财报中提及，和天猫的合作给他们带来了更多机会。HUGO BOSS的财报更指出，和天猫合作以来，集团的净销售额翻了一番。 天猫对品牌增长的强劲带动，刺激了更多品牌加速入驻。仅天猫618期间，在天猫新开旗舰店的品牌就达近3万个。这当中有如Tom Ford、澳尔滨、Tory Burch、MICHAEL KORS这样的国际品牌，也有中国李宁、大白兔、李佳琦等知名老字号和新锐网红品牌。意大利眼镜潮牌POLICE、日本新潮家居品牌Loft等50多个海外品牌集体向天猫国际申请“特快入驻”的绿色通道。 天猫旗舰店已经成为品牌数字化运营的主阵地。6月25日，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”，把“千人千面”的运营能力将从天猫平台公域，扩展到每个商家店铺私域，并强化会员运营和粉丝运营。新运营工具的引入，将有效帮助天猫品牌在平台上获得更大增长。
2019-08-16
近日,腾讯网络安全与犯罪研究基地高级研究员指出,在我国各类刷量平台已经超过1000家,参与刷量产业的人员规模累积达到九百多万。随着资本、舆论依靠着流量赚取更大的利益,不得不承认流量已经成为互联网社会获利不可缺少的部分。 社交业务、长视频、论坛内容、电商平台等,由互联网延伸出来的各类行业中,电商平台的流量获取可谓是最艰难。了解传统电商行业的从业人士可能清楚,如今“电商野蛮生长”的时代即将结束,用户的流量红利摸到了天花板,越来越多的企业、品牌入驻天猫、京东,个人传统淘宝店除了花费庞大的资金预算砸直通车、砸钻展,来获取巨大的流量之外,似乎没有了出头之路。 传统电商转型迫在眉睫,社交电商来势汹汹。这家以“社交+娱乐+电商”模式为主导的社交电商平台嗨不停,就率先在社交电商的领域里占据了一席之地。 不像传统拼购型的社交电商通过拼团的方式来实现用户的快速积累,嗨不停采用了直播为平台产品、品牌信息的主要披露口,社区分享辅之发展。全景接入、沉浸式体验,从消费者选择商品到分享商品,都能够进行利润的获取,在平台内形成一个消费通路的闭环,并拉动新的流量进入这个闭环。 做电商,说实在的就是流量的较量。在淘宝,你可以花一定的金钱将自己的店铺顶到首页来扩大曝光度,别人就会比你花可能多一块钱的价格将你从首页顶下来,如此循环,周而复始。 但在嗨不停,流量并不显得那么重要了,社交关系网的辐射程度大于流量的比重。“自用省钱,分享赚钱”的佣金模式让流量进行社交裂变,帮助用户建立自己的客户流量池,通过社交社群维持客户的信任度和忠诚度,在嗨不停平台有保障的负责统一采购配送、配送、售后等一体化服务的情况下,进行二次、三次、多次营销就很容易了。 同时,嗨不停总部建立的网红体系,让平台和网红有效的对接,让网红通过直播进行带货、卖货,在另一个层面上保证流量持续不断的涌入,让每一个个人代理商、企业、商家、自由从业者都能享受到平台的流量红利。 随着移动互联网的不断发展,消费场景逐渐的多样化,主流的电商战场,京东、淘宝也会逐渐由货架模式的传统电商,投向基于用户体验和社交裂变的社交电商的怀抱。而在社交电商时代,未来卖货必须要在做好自身产品的同时,去做好社交服务,靠关系去卖货。 做一次生意交一个朋友。未来,占据电商主题的不再是爆品与流量,而是像嗨不停一样”社交+娱乐+电商”的平台。
