抖音日活已经超过2.5亿，而凭借这样的流量优势，抖音也不负众望成为带货能手。被抖音捧红的品牌和产品不仅成为了短视频传播的热点，也形成了一股购买热潮。
抖音商品橱窗功能的开通，则为达人电商变现开辟了一条新途径。达人在商品橱窗中可以直接链接淘宝，也可以在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品。这一功能的开通，可以规范达人的售卖体系，满足抖音用户的购买需求，而达人也能因此对流量进行变现，获取相对稳定的收入来源。
抖音为鼓励抖音粉丝卖货，不断降低商品橱窗开始门槛，只要发布10个视频，完成实名认证就可以拥有个人主页电商橱窗
近期，按照粉丝量排名，分析了开通商品橱窗功能的前100位抖音红人(他们来自于卡思数据所采集到的粉丝量排名前212位的达人，也即：近5成的头部大V已开通了商品橱窗，尝试电商带货)
这100位红人来自小哥哥、小姐姐、搞笑段子、美妆、动漫、美食、舞蹈、音乐、魔术、家居、穿搭、汽车等领域。
在对他们的商品橱窗开通情况进行分析之后，我们发现了这些特点：
1
头部抖音红人更爱链接淘系
在100位红人的商品橱窗中，总共收录了3291个产品，其中淘系产品数量达到2595个，放心购数量达到696个，淘系占比接近8成，远高于放心购商城商品。
可以看到开通商品橱窗的粉丝量TOP100红人更倾向于在商品橱窗中加入淘系商城商品。
分析认为，这主要是因为抖音在开放商品橱窗的时候最早链接的是淘宝平台，之后才接入放心购。其次，很多红人拥有自己的淘宝店铺，通过商品橱窗成为为自己淘宝店铺导流的重要方式。
但通过放心购购买商品，用户不需要跳转外链，能够更加流畅地实现购买，而且作为自有电商业务，放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵，能够为达人变现提供产品、渠道等更多便利，差异优势也比较突出。
放心购产品可以直接在抖音站内下单购买
2
比起自营店铺，红人为他人店铺导流赚取佣金比重更高
通过数据分析，我们发现在商品橱窗中有淘系商品链接的红人中，自己经营淘宝店铺的红人有39名，为他人店铺导流的红人有51名，授权他人经营店铺的红人有1名。
其中，既支持为他人店铺导流又经营自有店铺的红人有6名，自有店铺孵化自有原创品牌的有10名。这样看来，头部红人进行初期电商变现探索时，更倾向于更省事、更轻量的抽佣金方式来玩电商。
抖音是以女性为主的短视频平台，女性占比超过61%，大多生活在一二线城市，从购买力角度来说，抖音流量质量是很高的，加上抖音封闭的环境，在看见推荐视频之后，用户很容易实现种草。
降低红人带货门槛，红人无需建立自己的店铺，不必在进销存以及物流发货问题上伤透脑筋，抖音为红人卖货提供便利条件，这也正是商品橱窗这种电商入口的价值所在。
需要提及的是，一些定位清晰的头部红人，在获得来自抖音流量和粉丝喜欢之后，开始建立自有店铺，创立原创品牌，让电商变现成为广告收入外的一条更为长久、稳定、持续的变现途径，甚至有望超越广告收入。
例如，爆胎草莓粥，是一位可爱的小姐姐，其视频内容以时尚、穿搭、舞蹈等为主。目前，爆胎已经建立了自己的淘宝店铺——爆胎Studio，粉丝数现在10.2万。而店铺则以服饰为主，店铺好评率高达98.74%。
我们通过卡“舆情分析”功，发现有关“睡衣”“衣服“喜欢”“第二件”等关注爆胎穿搭、时尚的舆情评论频繁出现在粉丝热议中。
这说明，粉丝们对爆胎的穿衣、打扮风格十分关注，也从侧面验证了其开设自有店铺的成功性。
3
红人最爱卖服饰鞋包类商品，其次是美妆护肤类和日用百货类
从商品橱窗的商品行业数据来看，我们发现售卖服饰鞋包类商品的红人数量最多，有53个，其次是美妆护肤，有45个，再者是日用百货，有43个。
分析认为，之所以服饰鞋包、美妆护肤、日用百货成为抖音红人在开设商品橱窗时，最爱选用的商品，是由以下因素决定的——颜值不错的小哥哥、小姐姐们日常穿搭都很受粉丝喜欢，粉丝看视频的时候一不留神就有可能在心中种上草，很容易剁手。同时粉丝也很乐于购买“红人同款”来表达自己的喜爱，可能正是因此红人才最爱卖衣服。
化妆品和护肤品是大多数女性日常不可或缺的，何况现在的精致男孩们也很注重护肤，洁面、补水、防晒样样不能少，所以红人们推荐爱用好物给粉丝们也是理所应当。
日用百货类的商品很多都是人们日常生活中的刚需，大多属于快消品类，价格又普遍偏低，容易卖出不错的销量，为此荣登TOP3。
4
达人热衷用视频形式进行产品推广
我们发现在这100个红人中，商品橱窗中开通视频导购的红人数量有79个，占比近8成。这也说明，借助抖音平台的天然视频基因，利用短视频内容进行商品宣传和导购已经成为红人卖货的重要方式。
视频导购商品在其推广视频中，会有购物车标识，用户可以直接点击购物车，即可进入该商品的商品橱窗购买页面，可以有效缩短用户从种草到购买的转化路径。
我们观察了老爸评测这个账号的商品橱窗。收录了他在商品橱窗展示过的共计325件商品，其中有视频导购的商品数量有62件。而这部分商品的成交量明显高于没有视频导购的。
其实这也很好理解，毕竟在抖音这样的内容平台，广告转化要以内容营销和吸引为前提。
开设商品橱窗只是抖音电商变现的一环，抖音正在积极打造自有的电商生态。
过去一年，抖音一直在上线各种电商工具，为在抖音积极寻求电商变现的达人、商家提供店铺引流、直播销售、购买转化等多项服务。而最近，抖音又在积极推进“小程序+短视频”的商业尝试。
可以看出，抖音在电商领域有着更广大的目标。
2020-11-11
2020年一场波及全球的新冠疫情将跨境电商推到了行业风口，面对跨境电商发展越来越好的趋势，各大跨境电商平台也频频推出在中国大陆的招商计划，其中以亚马逊的招商计划尤其热烈。 越来越多的广告也让很多人看到了亚马逊平台的市场发展空间，很多人抱着一腔热情加入亚马逊电商平台的创业行列，结果发现没那么容易成功。究其原因，还是根基没打牢。 对于一个跨境卖家来说，选品就是开设店铺的根基。有很多亚马逊新手卖家一上来就是使用ERP系统一键铺货，根本不知道卖什么商品才能获得更大的利润，最后无疑都失败了。 一味使用ERP系统铺货是所有资深跨境卖家所不能接受的，选品必须有个人思维，这样才能打造属于自己的店铺。前期如果卖家都不知道自己应该卖哪个类目的商品才有市场，怎么能够帮助店铺选择商品经营？怎么打造爆款商品？ 跨境卖家圈子常说“七分靠选品，三分靠运营”，这足以说明选品的重要性。在店铺开始运营之前，卖家必须得知道关于产品的数据分析，了解竞品的竞争市场以及做出合理判断。那么，作为亚马逊新卖家该如何选品呢？ 玖舞跨境资深导师坚持以下这些选品原则： 1、产品是否是刚需产品或还有潜在市场对于卖家来说，很多在一开始都是选择哪个产品受欢迎就卖哪个，选择热卖产品情有可原，但是要知道它的市场容量。如果一个产品在亚马逊上有成千上万个搜索结果，说明市场已经被那些成熟的大卖家把控了，这个时候还拿这一款产品去竞争的话，会毫无优势。所以在选择商品经营时要特别注重产品的市场需求量，产品的竞争程度要适中，避开红海类目。 2、产品利润空间要把控好无论一个店铺一个月能出单多少，卖家们最关心的还是利润问题。所以在前期选品时，就要清楚知道一款产品能带来多大的利润空间，然后再决定要不要去主推它。一款产品的利润率不能太低，最好在30%到50%之间，产品的客单价也不能订太低，高于15美元才有可观的毛利润。这里就要记住这个公式了，毛利润=平时售价*外币汇率-国内价-物流-亚马逊15%佣金成本。 3、货源优势俗话说“得资源者得天下”，卖家如果是传统厂家转型，自带货源优势，除了可以在自己的产品里选择，同时也可以进行微创意，根据自己的产品推出一些相关联的，市场容量更大的商品。若是没有自己的厂商，或者无法拿到一手货源，选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。不过，现在亚马逊推出了无货源模式，在一定程度上降低了卖家压货囤货的风险，所以没有货源优势的卖家也可以在批发网上选择更有品牌效应的产品。 4、根据竞争对手选品同一产品，不同的卖家价格也不一样，无论在哪里，总是少不了低价竞争，所以作为新手卖家就得学会分析竞争对手的数据，分析自己产品的优势，以差异化来赢得自己的市场。 选品对于一个卖家来说至关重要，所以卖家们一定要清楚哪些东西可以卖哪些东西不需要考虑，玖舞跨境资深运营老师真心告诉你，以下这些产品就不用考虑了： 1. 医疗类产品新手尽量不要触碰这一类，做这类产品首先要有相关的医疗资质，像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。 2. 食品类做食品跨境电商非常难，因为很多食物涉及到保质期，原料，制造工艺以及人体安全，一旦在出口环节在产品认证上、包装标准上有一点瑕疵就不会被放行。 3. 液体、粉末类产品举个例子如粉底液、化妆护肤品等，中小卖家最好杜绝这种商品，在出口中，液体、粉末类商品都会被重点关照，其次，液体类商品一般过重，在运输过程中也要十分小心才能保证不泄露，比较麻烦，并且售后问题较多，对于初期开始运营的中小买家来说很不合适。 4. 危险类的产品无论是哪个电商平台，绝对不能考虑销售的就是安全性不高的商品，在选品中，我们必须避免那些具有安全隐患的商品，比如摩托车、电瓶电池、自行车头盔、隐形眼镜、儿童座椅等，这些商品极其容易出现安全事故，容易被投诉，很多跨境平台偏向买家，一旦上架出现问题，赔款补偿还要面对巨额亏损。有需求就有市场，在选品的时候卖家只要记住坚持“高需求、低竞争、高利润、差异化产品”这几个原则就事半功倍了。亚马逊中国招商计划已经开始，各位新卖家请做好准备。
2020-10-27
据电商情报公司Marketplace Pulse报道，尽管疫情期间亚马逊销量大增，但亚马逊上的卖家数量并没有因此增长，即亚马逊的整体市场规模扩大，但卖家资源却没有完全跟上，卖家之间竞争程度保持不变。也就说明，现在是成为亚马逊跨境电商卖家的好时机。首先，亚马逊正在高速发展，市场规模不断扩大，需要卖家维持供需平衡。在过去几年中，亚马逊整体市场GMV的增长与供应的增加（第三方卖家数量）相对一致。然而，随着亚马逊销售在第二季度初开始出现爆发式增长，第三方卖家数量却没有随着增长开始出现供需失衡。卖家供应市场无法满足买方市场，就需要大量卖家填补供需失衡的空白。其次，亚马逊是一个世界级平台，在保持平台流量的同时也需要注入新鲜血液。尽管全球已有超过450万新卖家加入亚马逊平台，尽管2020年亚马逊就增加了超过100万个新卖家，然而这些数据与过去三年相比几乎是一样的，也就是说卖家增长速度并没有多少变化。 新卖家的增长速度没有加快，加入的新卖家也没有取代现有卖家。亚马逊市场上的大多数销售都是由成熟卖家完成的，超过一半的销售来自于那些活跃多年的卖家。因此随着市场整体销售额的增加，是成熟卖家受益更大。 为扶持亚马逊新卖家成长，亚马逊甚至推出了新店铺注册第一个月免费流量扶持。 最后，国家政策支持。据商务部新闻发言人表示，2019年，跨境电商零售出口的总额同比增长60%。今年前5个月，跨境电商零售出口逆势增长，同比增长12%，接下来，将继续围绕保居民就业、保基本民生、保市场主体要求，落实好以出台政策，加大力度保中小微和劳动密集外贸企业，完善相关制度、加强管理和服务创新，加快推动跨境电商健康有序发展。此外，各地区也相续发布针对推动电子商务发展的利好政策。10月15日消息，深圳市商务局发布了《关于推动电子商务加快发展的若干措施》通知。通知针对电子商务发展的主要问题及对发展形势的预判，提出了共19条详细举措，该举措将围绕加速发展大型电子商务平台、大力推进电子商务应用、强化跨境电商发展优势、完善电子商务支撑服务体系、加大政府扶持服务力度五大方面进行开展。 你可能在很多媒体平台看过很多关于跨境电商的营销广告，或许你也看过很多关于它的争议。但不可否认的是，跨境电商的市场有很大的发展空间，而亚马逊对全球外贸的影响依然非常大。 2020年最后两个月做亚马逊跨境电商开店还不晚，如果你需要更多帮助，欢迎下方留言联系我们。 玖舞集团旗下玖舞跨境电商服务（深圳）有限公司位于广东省深圳市，专注于亚马逊一站式服务，业务范围涉及网店服务、新媒服务、企业服务、跨境电商服务，志在寻找客户，帮助更多想要开启跨境电商卖货的人轻松开店。在未来的跨境时代中玖舞将秉承技术为限，服务为本的经营理念，用心服务每位客户，成就更多跨境人才，打造全球领先的一站式跨境电商孵化平台。
2020-01-04
网店转让发展到今天，各种流程和制度已经越来越完善了，但是依旧避免不了不法分子趁虚而入。在这种情况下，对于那些第一次想要转让网店的商家来说，如何避免上当受骗也是一个值得重视的问题，需要深入了解行业相关问题以及一些套路，才可能避免受骗。今天玖舞27为大家整理了一些网店转让中会遇到的骗局。一、低价的私下交易现在网店转让线下交易出现骗局越来越频繁，因为部分买家会觉得线下交易价格相对比较优惠，但是到最后可能损失更多。因为私下交易是没有安全保障的，买家不能对卖家店铺做全方位了解，还可能因为信息不对称而忽略到很多重要信息，导致造成财务损失，不能很好地维护自己的合法权益。所以，不管是卖家还是买家，有网店转让想法或者需求的，建议大家选择专业靠谱的第三方网店转让平台进行，一旦有什么问题纠纷出现，会有解决保障，更安全，更省心！二、虚假的第三方交易平台由于网店转让行业得到普遍认可和发展，于是越来越多的第三方网店转让平台出现，质量不一，所以许多骗子利用这个契机行骗。这些骗子假扮正规平台欺骗消费者钱财，这种现象不容忽视，不法分子常用的手段就是利用低价来吸引顾客，然后在交易完成后就跑路。三、隐瞒店铺的真实情况在店铺转让过程中，可能店铺提供的信息不全面，买家也没有过多注意，导致转让以后出现问题，然后发生纠纷。其实这种情况是平台或者卖家隐瞒真实信息导致的。同时，部分店铺在店铺经营过程中可能会出现一些违规操作而导致店铺扣分，这也会影响店铺后续的运营，所以买家要注意这点。总而言之，买家在网店转让时一定要验店，核实店铺信息的真实性。四、冒充平台业务员有些不法分子冒充别人官方平台业务员，让客户把钱转到个人账户进行私下交易，这种骗局买家一定要警惕处理。真假难辨，扑朔迷离是现在网络时代的一个特征，不法分子就是利用网络漏洞和人们爱占便宜的心理来进行违法操作，制造陷阱等着猎物自投罗网。以上三点就是玖舞27小编整理出来的购买网店如何避免上当受骗应该注意的几点，希望能够对您有所帮助哦，如果您有天猫网店转让、天猫商城入驻、购买天猫网店的需求，都欢迎联系玖舞27官网的金牌客服哦!
2019-12-28
现在选择在淘宝开店的新手商家，可谓是非常的多，毕竟网店所需要的资金成本相对来说还是比较低的。然而开店和开好店完全是两个概念，后者的难度比前者多了不知道多少倍。所以很多新手商家在初期都是盲目的运营店铺。那么新手商家开店应该掌握哪些基础知识呢?玖舞27来告诉你。首先就是货源，点识科技扶持开网店同时也提供货源，那么货源的掌控无比重要。可以说如果新手商家能够掌控好自己店铺的货源的话，那么也将是会起到一个事半功倍的效果。所以找到自身的优质货源，是需要新手商家重点关注好的。比如以女装为例，对于货源的好坏，商家就需要观察好很多的方面，比如性价比、供应能力、图片等。其中性价比，并不代表是廉价的商品，而是指商品质量与价钱相匹配。另外商品的选择不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”，只有提前布局才能把握胜利。然后就是商品框架的布局，简而言之，就是确定好店铺中各个商品所处于的分类到底是哪个，比如主推款、辅助款和利润款。同时新手商家也要学会对商品的市场和数据进行相应的分析，从中找到店铺真正的目标人群。而且在店铺步入旺季的时候，相信流量和订单也是会相应的增加的，这个时候的商家，更应该是冷静应对，比如有条不紊的开展活动，站稳脚步。接着就是视觉营销，店铺的风格也是需要我们去关注好的。在初期，新手商家可以根据在店铺内购物消费的人群特点，来定位店铺的风格类型，从而以这个风格为基础，对店铺进行调整和装修，进而迎合目标人群。所以店铺风格的明确，并不是说只要优美、华丽就是最好的。这种想法本身就是错误的，因为不可能存在最好的装修风格，而是只存在最适合店铺的装修。店铺的装修需要根据实际情况而来，这样才能更好的服务于自己店铺的目标人群。以上就是玖舞27小编整理出来的网店新手需要掌握哪些基础知识，希望能够对您有所帮助哦，如果您有天猫网店转让、天猫商城入驻、购买天猫网店的需求，都欢迎联系玖舞27官网的金牌客服哦!
2019-12-25
天猫网店转让相信大家都不陌生了，天猫网店转让帮助了很多创业者解决网店难题，无论是想要购买网店还是想将网店出售，都可以选择通过天猫网店转让的方式来进行，天猫网店属于虚拟资产，在进行天猫网店转让交易时一定要谨慎小心，那么天猫网店转让有哪些必不可少的流程?跟玖舞27小编一起来看看! 天猫网店转让有哪些必不可少的流程? 1、找一个安全可靠的平台 天猫网店转让有私人私下转让以及第三方平台转让两种交易方式，玖舞27小编建议大家选择通过第三方平台进行转让比较靠谱，私人私下转让没有安全保障，正规的第三方平台会给买卖双方签订网店转让合同，最大程度的保障买卖双方的合法权益。 2、一定要将公司一起转让 我们知道，天猫商城是以公司信息去注册的，所以天猫网店转让另一程度上也伴随着公司的转让过户，玖舞27小编温馨提示大家一定要将公司一起转让，如果只转让网店的话，是不安全的，实际管理权还是在原公司那里，所以大家在进行天猫网店转让时一定要将公司一起转让。 3、一定要签订网店转让合同 一般在正规的天猫网店转让平台进行交易，例如玖舞27网店转让平台，都会给买卖双方签订网店转让合同，网店转让合同是通过专业的律师团队拟定的，最大程度的保障了买卖双方的合法权益，即使在交易后出现违规行为，也可以通过网店转让合同维护自己的合法权益。 以上三点就是玖舞27小编整理出来的天猫网店转让必不可少的流程了，希望能够对您有所帮助哦，玖舞27是一个专业从事网店转让买卖交易的平台，如果您有天猫网店转让、天猫商城入驻、购买天猫网店的需求都欢迎联系玖舞27官网的金牌客服哦!
