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社交电商运营|带你了解社交电商的新玩法!
浏览次数:32次 发布日期:2019-10-17 03:40:31

  现在做电商还来得及吗?


  做电商的话,卖什么产品最好?


  要怎么运营店铺才能让店铺的流量高一些?


  这是多数想要做电商的人,包括你,都想问的问题。目前电商市场涌入大批量小老板,电商靠低门槛,低成本投入这个优点,成为创业人士的首选。这也表示,电商行业竞争会越来越激烈,0基础步入电商行业,会越来越难,不过……


  这并不表示电商就不能做,做不了,现在向你介绍一个电商新玩法——社交电商。


社交电商


  什么是社交电商?


  提起社交电商,相信你也和我一样,脑中蹦出一个词——“微商”。


  像这样,一天发五六十条朋友圈,刷几屏都还能看到她的广告。


  不过我想要告诉你的是,微商确实是社交电商,但是现在的社交电商已经完全不同于以往的微商了。


  现在的社交电商一般是借助社交媒介、网络媒介传播途径,通过社交互动、自生内容等手段来辅助商品购买跟销售的行为,将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用在电子商务的互联网营销和成交系统。


  目前的社交电商主要分为两大类。


  (1)依靠衍生社会化媒体(如抖音、小红书)


  这类社交电商,更注重产品的内容宣传,会邀请一些网红,知名明星宣传。


  (2)依靠核心社会化媒体(如QQ、微信)


  这类社交电商,比较注重关系,通过在沟通中增加人与人之间的亲近感、信任感,继而顺势把产品推销/销售出去。


  怎么做社交电商?


  首先,社交电商的主旨在于“人”,在做社交电商之前,你需要摒弃“传统电商营销思维”了解成交-裂变,通过成交裂变的流量才是你需要的流量,并且是基于关系的流量。


  比如,你是卖水果的,你的同学在某一天找到你,在你这里购买了水果,一段时间后,你的同学把你推荐给了他的家人、朋友。


  这个时候,他的家人、朋友,就是你通过成交,裂变的流量,并且因为有你和你同学这层关系,这类流量更容易成交。


  做社交电商你需要注意以下3点:


  1、选品/定价


  尽量选择需求量大,具有独特卖点的产品,单件商品定价不要过高,或者过低,可以查看参考市场定价。


  2、内容营销


  你要记住一点,“内容为王”,客户更愿意为能打动自己的内容买单,这就需要你站在客户的角度来撰写你的广告文案。


  3、平台选择


  根据产品特性分析,选择宣传产品的平台(小红书、抖音、微博等),比如,小红书用户群体女性偏多,可用于宣传护肤品,服装、首饰等……


  成功社交电商案例


  抖音——“李佳琦”


  “天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”


  经常刷抖音的你,或多或少都会看到这句话。


  李佳琦是一位美妆博主,在通过抖音走红之前。李佳琦是淘宝直播美妆领域的当红主播。


  他创下了一个个销售奇迹:一场两小时的直播能试涂380多支口红;高峰时15分钟卖掉15000支口红;创下30秒为多人涂口红的世界吉尼斯纪录,又被称为“口红一哥”。


  与李佳琦合作的品牌单品,都能在极短的时间内成为爆款(包括你之前一直没有注意到的品牌)。


  打开李佳琦的直播间你会发现,李佳琦的直播,风格很夸张,为什么这样说?


  因为基本他的每次直播/每个视频,都包含“OMG”“我的妈呀!太好看了!”“买它买它买它”,洗脑式的重复在增加记忆点的同时,也塑造了个人内容标志。


  最重要的一点,看过李佳琦的视频你会发现,他前期的视频基本是推大牌,轻奢品牌,在了解到粉丝群体中有,学生党,刚步入职场的人群以后,他的产品推荐开始加入了,基本人人都能买得起的平价品牌,内容筛选更能照顾到各类用户。


  在这里,“粉丝”就是李佳琦的社交流量,把“粉丝”导入销售平台(淘宝、微商、京东……),是不是就是社交电商?


  互联网时代,成功的机会有很多,失败的几率也更大,社交电商正好是一个创业风口,如果不紧跟时代发展,不重视产品的品质和质量,不注重体验和售后,不注重产品的品牌化传播等,那就是这一批被淘汰下的人。



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