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史上最大投入天猫618来了!你还不知道怎么引流?
浏览次数:21次 发布日期:2019-05-17 06:39:32

  史上最大投入天猫618来了,你还不知道怎么引流,史上最强天猫618,规模向看齐双11!网店将迎来重大曝光机遇,如何趁着这次年中购物狂欢,实现客流价值的高频转化?请接着往下看!


天猫618


  5月16日下午,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示,为了打造品牌商家最大增长机会,今年天猫618的投入规模向双11看齐,将是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢!


  5万品牌将带来千万好货,聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与,天猫将联合品牌投入超千亿购物津贴,连续18天“千万爆款团”,3亿现金红包将狂撒不停.....


618商城


  对这次上半年非常重要的一个营销节日,家洛也定了三个小目标:


  先定个小目标


  1、借助聚划算,将在整个618期间,大概给所有的天猫上的品牌带去大概3亿的新客户。


  2、今年618品牌通过直播的方式,将会带来的交易超过130亿。


  3、在整个618期间,要推动整个产业带商家的增长,带来近3亿笔的订单增长。


  毫无疑问,在这样的业务目标背后,天猫这次的618,一定是史上获得最多用户参与的618。


  用户的涌入,对卖家而言,往往意味着更多的访客,更多访客的背后,就是更多的成交。


  那么店家们如何把握预热的节奏?如何合理的分配预算呢促成更多转化和成交呢?下文为您提供一个思路。


  蓄势期准备


  据了解,天猫今年的618将会从6月1日正式开卖,但是活动氛围将会从5月20日就开始。


  5月20日将会有一次活动去做整个618蓄势和预热,6月1日是整个618狂欢季的第一次爆发。


  所以在6月1日之前,我们就需要开始拉更多的流量,投放主要以新客为主,让这些新客转化为收藏加购变成潜客。


  因此在5月中旬左右我们就需要开始逐步加大投放,为店铺累积潜客,积蓄访客,为客户打上标签,能做些活动与优惠来吸引客户更好。


流量


  针对新客人群,直通车和准备替代智能匹配的智能流量优选可以尝试一下,内容人群这一块可以考虑钻展方面。


  预热期


  预热期6月1日开始,这时候的投放力度相对于蓄势期来说要更大。


  因为上半年只有这么一个大促,离双11还有5个月的时间,消费者很多时候都会在618的时候进行购买,所以就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了。


  但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的,而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多,所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。


  预算方面主要以新客为主,老客为辅。


  爆发期


  618当天,也是最疯狂的一天,成交量会在这一天的凌晨开始迅速的增长。


  这个时候的投放力度建议是只要效果不差,那么能投就投,活动当天预算分配方面主要以潜客为主,建议80%的潜客投放,20%的新客投放。


推广


  这个时候的直通车、钻展的投放还需要实时的关注。


  因为各大卖家会不断的提高投放出价,如果不实时留意,我们的出价很快就会跟不上,很快就会被刷下来,导致投放没消耗,拉不到流量。


  实时的访客也要去跟进留意,如果访客上不来或者达不到预计目标,或者说进来了但是转化比较低的话,那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了,以此增加买家的购买欲望从而促进转化。


  余热期


  618的活动,我们不单单只考虑618当天,618之后的一段时间的转化也是可观的。


  在618期间,存在有些买家收藏加购了,但因为有事情错过了618当天的促销,后面还会有购买的欲望。


  这时候我们可以继续投放,力度可以稍微比前面小一点,而且还可以做一轮店内活动,来刺激消费者。


  多渠道推广


  在618中各大卖家为了拉取更多流量,直通车和钻展会不断加大投放,竞争的激烈程度也会随着618的临近越来越大。


  而直通车和钻展的流量获取是有限的,竞争程度大,容易造成僧多粥少的局面。


有好货


  在这种时候建议可以尝试去投放其他的渠道(预算充足的话)。


  就现在来说手淘首页的几个渠道像每日好店、有好货、必买清单、生活研究所这些都是些不错的渠道,流量获取大,而且转化也不错。


  除了常规的阿里系的推广渠道外,也可以尝试投放广点通、粉丝通、新浪、网红直播等这些渠道。


  广撒网,多投放,拉取更多的流量,转化出更多的潜客。


  活动的素材如何做


  客群主要有三种,无非就是新客、潜客和老客,而针对不同的人群,素材文案应该区分开来,针对性地去投放。


  这样的话能使我们的投放效率更加高效,也能减少不必要的消耗。


  (1)新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(作为主推和爆款本身就有着不错的转化与吸引力,再辅以优惠文案针对新客投放,效果比较理想)。


  (2)潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(针对于一部分收藏加购未购买或者频繁浏览的买家可以用优惠的文案图片重复出现在买家眼前,加大他们的购买欲望,促进他们的转化)。


  (3)老客---转化---主要以新款来做图----文案以产品属性特性为主,可以适当的辅以优惠(由于老客对于店铺有一定的信任基础,所以投放时更多的以产品特性属性为主,让老客更多的了解这个产品的特点)。


  3 : 4主图和主图视频


  好的图片和视频才能让店铺更好的转化。关于主图视频,建议可以使用3:4的主图视频。


  3 : 4的主图视频比之前的1 : 1和16 : 9的视频,在手机端上的表现会更好,内容展现会比1:1更加多和更加丰富,更有视觉冲击力。


  总结


  总而言之,投放要趁早,各个阶段节奏要把握好;


  预算要合理分配,要清楚自己需要哪部分人群,往哪里投放;


  素材需要区分好,不要盲目乱投,针对性地投放能提高投放效率,减少不必要的消耗;


  主图、详情页、活动页和主图视频这些要提前跟进好;


  多渠道的推广,等于多为你的店铺多开几扇门,让进店的客户更多。


  如今信息疯狂迭代,有很多信息迅速产出又迅速被淹没,不同类目在各时间节奏的把握和投放的选择上也有所不同,无法一言以蔽之,以上的这些点希望能帮到大家!



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