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淘宝直通车测款步骤,淘宝直通车如何测款!
浏览次数:15次 发布日期:2019-05-21 07:28:03

  有钱能使鬼推磨,是很多人的共识,以为一个产品,只要拿钱砸就行了,而忽略了测款的重要性,导致钱和时间浪费在一个根本做不起来的款上,走了很多弯路,得不偿失。


  做好测款不仅让我们可以知道哪个宝贝更受欢迎,从而按照受欢迎度进行备货准备,减少了不必要资金的支出,又确保了库存的充足。


  需要注意的是,测试款必须要有一些基础销量(没破零的产品不可以用直通车推广)!


直通车测款


  而且没有基础销量,买家就算喜欢也很难下单转化,反而他会找同行同款下单,这样相当于为别人做嫁衣,应该没有人想当这样的慈善家吧!


  废话不多说,直接为您献上测款步骤!


  01


  新建计划


  点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。


1


  投放平台我们只开移动设备里的站内推广,因流量主要占据在移动端,而站外暂时还没有涉及到。

  

  投放地域:只设置包邮地区投放。也就是除了新疆,西藏,内蒙古,青海,海南,宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高,测款时可以不设置,之后可以根据店铺用户集中在哪个地域,就勾选哪个地区。


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  然后投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放,当然也可以使用行业模板,因为测款之前宝贝数据不多,我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候,只能依靠能掌握的数据来设置,凌晨一般没什么人,所以暂时不投放。


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  如果你的店铺访客稳定在500-1000以上,那其实可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考,点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析


  下载数据进行同周对比,例如今天统计的是星期三,那么找找上周三、上上周三的数据,一共统计7天。


  数据下载好之后,点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标,因为数据主要在无线端居多,所以我们把无线端筛选出来。


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  将七天的表格合并,把访客转化高、又重叠的时间点标记出来,也就是第一天到第七天这个时间点的流量转化都高,那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价,上下限是30-250,建议最高出价按对半设置,也就是125左右。


  02


  添加关键词


  在计划里点击新建宝贝推广,选择宝贝测款、标准推广自定义。这样受的限制比较少,简单来说就是想怎么设就怎么设。进入下一步,就可以添加宝贝。


  再点击下一步,如果没有确定的关键词和人群,这里建议大家先不要设置,自己去筛选一下,后期慢慢添加。


  选好的词,我们可以去直通车---工具--流量解析里,看一下该词的展现量,一般来说小类目要在2000以上,大类目起码5000-10000,不然没市场,浪费钱的。当然几百万展现的就没必要,争不过。


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  03


  关键词出价及调整


  在测款过程中不要不断地去添加关键词,因为这会导致你的数据会不断更新,导致权重无法累计。


  建议最开始我们可以统一添加200关键词,然后再根据添加的关键词出价,出价标准为大词均价的1.2-1.5倍。


  举例:产品---露肩连衣裙,打开流量解析---数据透视表。


  这里露肩连衣裙的市场均价是0.4,那么我们关键词出价即为:1.2x0.4=0.48元、1.5x0.4=0.6元。也就是0.48元-0.6元之间。


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  如果大家还没有找好词,这就要格外注意了,因为你花出去的都是自己的钱,词没有找好,那前面的准备都白干!


  通过查词工具找出来的词都是基于淘宝第一手数据的词,得出的结果非常精准,对于标题优化、和直通车关键词投放都有很重要的意义。


  04


  测款时间及数据标准


  测款中尽量不要停车,测试时间为3-5天左右。


  因为测款的过程中大多都会使用直通车新计划,新计划有新计划的权重,这就像宝贝刚上架时会有新品扶持,权重会高,我们的计划权重也会高。


  所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多,但是这个权重是有时间限制的,因为计划在前3-5天的权重会很高,后面就会下滑。


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  如下图:基本是呈反比例函数的形式下滑的。


  在这个测款过程中,我们的数据量只需要达标就可以,不需要使劲地加价或者推广。因为我们只是测试!有的款测出来的效果并不好,我们再加大推广就是烧钱了!


  数据标准如下:


  (1)普遍类目:


  单个关键词达到:展现量 300+;点击率 3%


  单个计划达到:展现量 3000+ ;点击率 3.5%+


  (2)小众的类目:小众的数据可能很难达到上面的标准,但至少的数据量也要保证在2.5%左右。


  注意:如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格!调整范围可以在0.2左右。


  对于测款效果好的款可以加大力度推广,不好的款...大家就可以减少这个款的支出,愿大家都能如愿做出爆款!



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