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垃圾分类火了！一张图看懂垃圾网店如何分类

2019-07-20

　　自从上海实施垃圾分类以来　　“你是什么垃圾”迅速蹿红网络　　在飞速发展的电商行业　　垃圾店铺也占有一席之地　　今天我们尝试将它们分类　　以响应垃圾分类、人人有责的号召!　　*灵感来源“她总”的“垃圾男人分类图鉴”和智联招聘的“垃圾公司分类图鉴”，网店转让市场中挂售的店铺也有可能是挂着羊皮的“垃圾店铺”，所以大家一定要擦亮双眼、仔细辨别，莫被坑骗。　　具体可参考天猫转让中的验店，到底验什么?如有相关问题，可以咨询玖舞27平台。

深度剖析丨未来跨境电商行业的那些新机遇

2019-07-20

　　增速放缓，或代表着行业进入平稳发展期，行业卖家格局或也已成定式，在此环境之下，中小卖家、新入场的卖家是否还有破局机会?　　本文将从品类、市场、模式、消费者、品牌，五大角度深度剖析，聊聊未来跨境电商行业的那些新机遇。　　品类新机遇　　从品类的机会来看，电子产品和服饰为跨境电商零售两大领头羊。其中，电子产品虽然是现在最大的品类，占了市场份额的20%，但是它的增长是所有品类里面最少的，只有3%;而跨境服饰和家居园艺虽然位居第二、三位，品类占比分别为13%和9%，但在过去1年內，都实现了高达52%的快速增长，此外，户外体育、母婴产品和美妆保健也有不同程度的大幅增长。不难看出，服饰、家居园艺品类后劲十足，这也是基于中国制造业的转型升级，依托完善的基础设施、强大的供应链和成熟的制造体系所完成的，建议卖家在选品时可以往这几个品类考虑，家庭取暖制冷设备、维修改善器具、安全安保设备是新机会点，厨房餐厅和家装家饰也仍然存在机会。　　市场新机遇　　从电商市场来看，现在基本分为三个主要类型，一个是以印度尼西亚为代表的新兴市场，这种市场类型增速较快，电子商务在社会总体零售额的存量占比较低;另一个是以法国为代表的发展中市场;还有就是以美国为代表的成熟市场，这种市场类型电子商务在社会零售总额中的占比较高，但增速较慢，是一个典型的存量之争市场，这也是给品牌一个启示。　　通晓各市场电商成熟度对业务发展十分必要，同时也要思考如何为消费者带来越来越多的附加值以及更好的消费体验，创造电商品牌的区格性。　　模式新机遇　　从电商模式来看，更专业化的电商模式，例如品牌直销电商和品牌独立站，它的GMV增长更高速，也更具未来行业竞争力。以美国为例，美国占全球GMV将近1/3，而独立站模式去年GMV增长是市场平均水平增速的三倍之多。　　消费新机遇　　接下来从消费者的层面进行分析，首先成熟市场的消费者需求更多元，追求有个性的生活方式，受网络意见影响大，消费者购物时长在不断减少，网购决策时间基本在三天内完成，这给品牌的启示就是消费者耐心越来越少，购物时长越来越短，在合适的消费环节，精准快速吸引消费者变得更加必要，珍惜每一个和消费者有对接的机会，通过有效快速沟通，吸引消费者。　　品牌新机遇　　建立品牌独立站来吸引更多有价值的消费者，促进销量增长也是一个不错的选择，通过品牌独立站消费者的花费是其他电商模式的两倍，这带来的品牌启示就是，建立具有独特品牌价值的品牌独立站，以吸引更有价值的购物者，促进销量增长。　　最重要的一点就是，完善各环节产品/服务，确保完美的用户体验，海外消费者在网购的时候除了价格和产品质量外，体验也非常重要，消费者追求“又快又好”的购物体验，并对个性化体验、配送、客户服务等服务要求更高。这就要求品牌完善各环节产品和服务，提供极致的服务和购物体验来提高消费者满意度，确保完美的用户体验，以此来驱动重复购买和忠诚用户转化。　　最后，品牌要针对不同市场制定不同策略，进行购物体验创新，让触达更迅捷，沟通更精准，转化更高效，增强品牌商和消费者的沟通，并在重要的时刻创造新的体验，以此来打动消费者。

二次元IP带货实力超一线明星，天猫联合B站推动品牌跨界二次元！

2019-07-20

　　在带货实力这件事上，究竟钢铁侠强还是易烊千玺强?今日，天猫给出答案，竟然是奥特曼。　　二次元IP带货实力超一线明星　　7月20日，天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示，在最受年轻人欢迎的二次元IP中，奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师榜上有名，从成交人数看，位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5。　　有趣的是，二次元世界早已不像很多人想象中那么小众，破次元壁已经成为常态。Top5排名的二次元IP，带货实力甚至超越了许多一线明星。　　例如，奥特曼周边在天猫的成交人数达到杨幂同款的2倍多，钢铁侠的带货力则达到易烊千玺与王俊凯的总和。也难怪近期“男朋友大三了，为什么还喜欢看奥特曼?”会成为知乎热搜。　　天猫上二次元消费大增，不仅跟二次元相关的周边受到95后热捧，连以二次元出道的B站知名UP主们，也在天猫上受到热烈欢迎，逐步形成商业集群。　　天猫联合B站推动品牌跨界二次元　　对于不少95后、00后来说，二次元是生活的一部分，追动漫新番、混迹哔哩哔哩，在天猫上购买钢铁侠手办、海贼王T恤、魔道祖师cos服等已经成为日常。　　二次元从“小众”标签到成为“年轻化”、“消费力”的象征，这个过程中，天猫也在不断推动二次元文化的“破圈”，让二次元成为品牌与年轻人交流的纽带。　　来自阿里巴巴财报数据显示， 2018年天猫00后用户以190%的增速领涨新消费增速最快人群，其次是95后，增速达33.6%。这也意味着天猫已经成为二次元人群最大的消费聚集地。　　除了汇聚海量二次元文化爱好者，天猫也在不断推动二次元文化的破次元壁。今年，天猫成立专注于95后的“天猫青年实验室” ，为兴趣圈层引入专属的新品及内容，同时也推动品牌提供与年轻人群沟通的更多元化的商品和渠道。　　7月20日，在上海举办的国内最大二次元线下活动Bilibili Macro Link(简称BML)现场，天猫化身“首席应援官”，联动品牌与二次元文化进行跨界，IQOO Neo推出可刻字的弹幕手机、护舒宝推出洛天依定制姨妈巾，同时兰蔻推出“主角光环”的明星粉底液。　　这些为二次元人群专属定制的商品都在天猫同步首发，用户搜索“天猫青年实验室”即可购买。未来，天猫也将通过新品联名、二次元衍生品开发等方式，为二次元文化注入商业化和活力。　　打通B站生态 让二次元文化“破圈”　　天猫也正进一步推动二次元文化产业链的重构。通过打通与B站的商业生态、孵化二次元网红店主、扶植二次元红人等形式，助力二次元文化破圈。　　从2017年起，B站就先后在天猫开设bilibili旗舰店及超电文化旗舰店，售卖自有IP周边和UP主联名周边，面向“Z世代”人群提供多元文化衍生品。　　其中，bilibili天猫官方旗舰店z世代消费者占比近50%，男女消费比例5:3，今年天猫618，以b站宅男文化衍生品为主的店铺同比增长超50%。　　此外，天猫对二次元网红的扶持也已形成阶段性成果：知名UP主野食小哥、董子初都已经在天猫开店，其中，董子初开设的croxx天猫官方旗舰店，粉丝已突破70万，成交金额达数千万。　　天猫大快消总经理古迈表示：“天猫将继续打通二次元文化的产业链条，随着和B站的合作深入，B站的UP主将获得更多的商业化机会。天猫旗舰店2.0升级也将建立起更多元化的商业模型，将UP主店铺打造成内容和粉丝经济变现的一种新的商业模式。”　　B站董事长陈睿表示，天猫与B站的合作推进，可以帮B站更好的打通内容、用户、产品的商业生态，同时为UP主与IP内容搭建商业化框架，协助变现增加内容的生产力，形成良性循环。

蘑菇街股价暴跌90%，电商们集体的流量焦虑！

2019-07-19

　　亏损扩大、市值缩水、增长乏力、月活减少……作为一家老牌的垂直电商平台，蘑菇街的年度业绩报告显示，整个2018年的MAU为3280万，月活买家的增长相较去年几乎陷入停滞的状态，股价更是上市以来跌掉90%。　　互联网人口红利似乎已经走入尾声，在线上获客成本已经高于线下的情况下，整个电商领域都面临着“流量焦虑”，一场场突围战正在线上线下，以各种模式进行着。　　蘑菇街“危险”了　　都说女人的钱最好赚，但是有“她经济”概念股之称的蘑菇街，最近的半年市值暴跌近9成，可以说掉进了大坑。　　自2018年底登陆纽交所IPO成为“时尚科技第一股”后，蘑菇街便“跌跌不休”。至7月16日美股收盘，蘑菇街虽然涨1.44%，报2.82美元，但是市值刚刚过3亿元，与当初曾最高超过24美元的股价相比，已经跌掉了近9成。　　就在5月30日，蘑菇街公布了2019财年第四季度和2019财年财务业绩。截至2019年3月31日，蘑菇街平台GMV(成交总额)为174.08亿元，同比增长18.7%。相对于淘宝、京东，在万亿GMV规模上仍保持较高的增速，蘑菇街的增速令人堪忧。　　成为“时尚科技第一股”后，蘑菇街的股价可谓是坐滑梯式下滑。2018年财报发布后，蘑菇街股价跌了5.4%，按照去年12月28日最高价21.39美元/股，6月20日3.03美元/股计算，蘑菇街股价已暴跌85.8%。　　回顾蘑菇街的发展历程，可以看到，蘑菇街的发展一直在求变。2011年，蘑菇街正式上线，立足于“她经济”，当时蘑菇街主打内容导购模式：用户在平台上选中商品后，直接跳转至淘宝，蘑菇街从中赚取导流分成。　　突飞猛进的蘑菇街，也被众多投资机构青睐，2014年，完成C轮融资，估值高达10亿美元，2015年，蘑菇街又祭出大手笔——为“打天下”的一众老员工们涨薪50%。但是，蘑菇街的发展，对淘宝来说，却是一个威胁。　　为此，2013年前后，淘宝出台封杀第三方导购平台的新规，首先取消蘑菇街的淘宝客联盟资格，接着屏蔽它通向淘宝的所有外链，全面控制它的流量。彼时，跟蘑菇街一起被淘宝封杀的，还有直接竞争对手美丽说，后者当时已经完成5轮融资，估值高达20亿美元。两个难兄难弟虽然是竞争对手，但是遭遇生存危机后，最后在双方股东的撮合下，最终走到了一起。2016年1月，蘑菇街与美丽说正式宣布合并，估值达到30亿美金。　　合并后，蘑菇街还搞起了网红直播、商家导流，甚至开设店铺等一系列动作。但是，错过了发展机会，竞争对手如唯品会、小红书等新贵已经纷纷崛起，这使得蘑菇街的市场被进一步压缩。　　“像蘑菇街这种相对较小的平台在供应链体系中不具备太多的溢价能力，很难说它的供应量能不能做好。”资深互联网行业观察家丁道师指出，其实说社交网络，他前期是被淘宝分拆的，后期腾讯也并未进行大规模投入。所以说一旦失去巨头支持，蘑菇街本身获取流量的能力堪忧。　　电子商务研究中心主任曹磊表示，虽然GMV和营收双增，但蘑菇街上市前就存在的重要问题：月活买家的增长几乎陷入停滞，依然没有得到解决。尽管蘑菇街目前在直播上下了不少功夫，但是现在的直播未来将是所有电商的’标配’，这一行业趋势在2019年会更为突出，如何做到差异化，也是门亟需解决的课题。”　　电商们集体的流量焦虑　　实际上，蘑菇街糟糕的局面，并不是个别现状。当下的电商们已经陷入集体焦虑。　　在资深互联网分析人士孟永辉看来，随着用户消费升级时代的来临，用户不仅需要快速、低价，他们还更加关注在购物过程当中的真实体验。体验式购物日益成为后互联网时代越来越多用户的新需求。　　今年的618，相比往年堪称竞争最为激烈的一次，天猫、苏宁、拼多多均加大促销力度，推进市场下沉和用户拉新。根据京东公布的618战报，2019年6.1-6.18日京东累计下单金额达2,015亿元，同比增长26.57%。据星图数据统计的50家电商销售数据，2019年618期间全网销售额为3,180.75亿元，同比增长11.81%，较去年同期80.82%同比增速大幅下滑。　　整体市场的下滑背后，是各家电商用户增速放缓，流量获取成本不断提高的现实。方正证券最新研报指出，目前国内线上流量红利期进入尾声，电商巨头引流成本不断增加。 目前我国线上零售渗透率超过 18%，阿里和京东两大电商巨头 的活跃买家数及 GMV 增速呈现下降趋势，边际获客成本和 2014、2015 年相比翻倍增加。　　知名互联网分析师丁道师认为，目前无论是阿里、京东、拼多多等巨头，还是唯品会、小红书、蘑菇街等电商，都有着各自的“流量焦虑”。“高速增长已经成为过去，如何高效增长成为生存的关键，当下进入流量存量竞争的阶段，精细化的流量运营、满 足个性化的需求，从而提升转换率和客户黏性是各平台的布局 重点，。　　为此，阿里、京东、拼多多等开始多方入局，争抢下沉市场流量。阿里重出聚划算这把“倚天剑”誓要抢占下沉市场，京东、拼多多更是寸土不让，各方都在想方设法的“讨好”村里人。可见当下阿里、京东等电商巨头无一例外押注社交电商。　　先看京东在发布2019年Q1财报时，也顺便宣布与腾讯续签协议。京东商城轮值CEO徐雷曾表示，京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的社交电商平台。　　尽管社交电商直播虽然不太成熟，但其效果足以引起了行业的关注和重视。通过淘宝直播我们就可以看到直播的能量。最近，淘宝直播所带来的高速增长被写进了阿里2019年财报中，月活用户同比增长100%。2018年淘宝直播月增速达350%。　　在丁道师看来，电商行业增速下行、甚至进入收缩期的时候，一般只有大公司才能活得好或者活下去，小公司生存的难度大大提升。“在行业高速增长时，天猫、淘宝、京东可能无暇他顾，不会涉足一些细分的垂直电商，那么在增速下行的时候，这些巨头势必会来攻占垂直电商的市场。与这些电商巨头的品牌、覆盖度、客户数相比，小型电商公司没有什么优势可言。”　　一场电商突围战愈演愈烈　　市场就那么大，当增长到达天花板，各家比拼的就是内功。丁道师表示，电商行业竞争的集中度越来越高、头部的电商效应越来越强，独占鳌头的综合类购物平台阿里京东，就给低层“萌新玩家”的生存空间直接造成压力。　　多位业内人士表示，流量的本质是争夺消费者资源，零售的本质则是品牌与消费者互动的过程，而非只是单纯的交易行为。寻找GMV的质量成为新的衡量标准，由“流量运营”思维切换到“消费者运营”是当务之急。　　丁道师认为，尤其是经历2018年阵痛过后的2019年，企业都应该转变思路，即高速增长转化为高效增长。“目前电商行业正在被动的发展放缓，由高速转入中低速发展，是未来十年、二十年的基本发展面。这种情况下，企业更应该主动的放慢发展速度，顺应大局。趁着行业外部转变，应该减少扩张，利用行业优胜劣汰的天然规则来想办法保存自己，然后适应行业发展新变化。继而在新环境中，重新寻找机会，当然这个时期我们的对手也会更加强大。可以判断，未来的互联网哪怕是一些细分领域，留下的也都是大公司，而非草根创业公司。”　　实际上，在不少电商界的“新秀”和“老人”在电商寒冬中归于沉寂，但也有些公司在这样的情势下反而改变思路，越战越勇。　　比如曾被诟病一致不盈利频频烧钱的酒仙网，竟然2018年开始盈利了。根据酒仙网公布的数据显示，2018年酒仙网交易额(GMV)突破45亿元，实现净利润8000万元，线下酒仙网国际名酒城签约超过500家。2019年，酒仙网交易额(GMV)预计会突破100亿元，利润预计会超过3亿元，新开线下门店将超过3000家。酒仙网真正的转机是新零售，从2017年开始，酒仙网着手建立酒仙国际名酒城，发展新零售布局线下门店。这种模式采用“互联网+店面”形式，实现网上下单线下配送、线上引流店内体验。在布局国际名酒城的过程中，酒仙网参与到商品的生产、销售、配送、客服等多个环节中。　　中央财经大学中国互联网经济研究院前不久发布的《中国电子商务发展二十年》报告指出，电子商务是创新驱动、创新引领的行业，具有高度的不稳定性和动态竞争特征，电子商务发展需要准确判断时机并把握时机，关键信息技术、典型商业模式只有与当下的互联网发展水平相契合，才能创造出成功的案例。“电子商务的跨界属性日益增强，随着线上线下融合，新兴业态的边界愈发模糊，很难将目前的代表性电商企业/平台对应到某一个传统的业务模块中。”

投影仪成了年轻人的心头好，成交增速超越电视机！

2019-07-19

　　毕业季，租房或装修，越来越多的年轻人不再纠结家里要不要买电视机。天猫数据显示，今年夏天，投影仪成了年轻人的心头好，成交增速超越电视机，国产投影仪品牌也正在集体崛起。　　数据显示，这个以往小众的品类，走向了爆发：近一年，天猫平台涌现了近百个投影仪品牌，其中国产品牌占据九成以上。除了索尼、爱普生等国外大牌，坚果、极米、天猫魔屏等国产品牌在天猫上更从小众成为主流，迎来了春天。　　最新发布的《中国投影机市场跟踪报告》也佐证了投影仪市场的火热：2018年中国投影机总出货量累计达435万台，同比增长31.1%。　　谁在购买投影仪?天猫数据显示，近两年，投影仪品类整体增速分别达到84%、66%，购买者以三四线城市25-29岁的年轻人为主，其中女性用户增长最快，从30%升至50%。从地域看，销量最高的省份依次为广东、浙江、江苏、山东、河南。　　据媒体报道，电视开机率从3年前的70%下降到30%。 对年轻租房一族和小户型家庭来说，投影仪已成了电视机的替代品：只要一款机器即可投屏，再小的客厅也能成为私人影院。国产品牌恰好在天猫抓住了市场需求爆发带来的成长机会，而论实力不输国际大牌。　　天猫旗舰店连续3年增长超过100%，跻身行业前三——投影仪品牌坚果正是其中亮眼的一例。　　2015年，创业4年的坚果将目光投入家用市场，为了寻找年轻用户，坚果入驻天猫，并推出第一款家用投影仪。　　在天猫，坚果找到了第一批目标用户。从0到1、看似顺风顺水的背后，是天猫大数据的助力。　　通过大数据洞察，坚果走到了三四线年轻人的面前。“家用投影仪的价格昂贵，普遍在2000元到5000元之间。最初我们也以生产高配、高价的产品居多，主要是中年男性在买。但通过天猫大数据发现，90后、95后年轻人更多是租房客和小户型家庭，他们更喜欢便携实用的产品，对配置却没有那么高的要求。因此，我们单独开辟了2000元以下微型投影仪的生产线。”坚果电商负责人吴秀珍透露。　　新品的研发推出，给坚果带来了大量新客和成交增长。以今年的一款微型投影仪为例，天猫首发当天就占了该品类10%以上份额，在天猫618一分钟卖出3000多台，成了最受欢迎的爆款之一。　　天猫魔屏销售增长166%、极米增长35%，布局千元机领域……除了坚果，更多的国产品牌同样在天猫走上了增长的快车道。　　业内人士分析，在消费需求越来越细分的当下，包括投影仪在内的国产小家电行业，处在高速发展阶段，极具潜力。而抓住天猫这样的平台打造品牌力，国产小家电行业或将进入井喷式发展期。