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深圳玖舞:亚马逊跨境新卖家如何选品?掌握这几个技巧就够了
浏览次数:35次 发布日期:2020-11-11 03:55:51

2020年一场波及全球的新冠疫情将跨境电商推到了行业风口,面对跨境电商发展越来越好的趋势,各大跨境电商平台也频频推出在中国大陆的招商计划,其中以亚马逊的招商计划尤其热烈。

 

越来越多的广告也让很多人看到了亚马逊平台的市场发展空间,很多人抱着一腔热情加入亚马逊电商平台的创业行列,结果发现没那么容易成功。究其原因,还是根基没打牢。

 

对于一个跨境卖家来说,选品就是开设店铺的根基。有很多亚马逊新手卖家一上来就是使用ERP系统一键铺货,根本不知道卖什么商品才能获得更大的利润,最后无疑都失败了。

 

一味使用ERP系统铺货是所有资深跨境卖家所不能接受的,选品必须有个人思维,这样才能打造属于自己的店铺。前期如果卖家都不知道自己应该卖哪个类目的商品才有市场,怎么能够帮助店铺选择商品经营?怎么打造爆款商品?

 

跨境卖家圈子常说“七分靠选品,三分靠运营”,这足以说明选品的重要性。在店铺开始运营之前,卖家必须得知道关于产品的数据分析,了解竞品的竞争市场以及做出合理判断。那么,作为亚马逊新卖家该如何选品呢?

 

玖舞跨境资深导师坚持以下这些选品原则:

 

1、产品是否是刚需产品或还有潜在市场

对于卖家来说,很多在一开始都是选择哪个产品受欢迎就卖哪个,选择热卖产品情有可原,但是要知道它的市场容量。如果一个产品在亚马逊上有成千上万个搜索结果,说明市场已经被那些成熟的大卖家把控了,这个时候还拿这一款产品去竞争的话,会毫无优势。所以在选择商品经营时要特别注重产品的市场需求量,产品的竞争程度要适中,避开红海类目。

 

2、产品利润空间要把控好

无论一个店铺一个月能出单多少,卖家们最关心的还是利润问题。所以在前期选品时,就要清楚知道一款产品能带来多大的利润空间,然后再决定要不要去主推它。一款产品的利润率不能太低,最好在30%到50%之间,产品的客单价也不能订太低,高于15美元才有可观的毛利润。这里就要记住这个公式了,毛利润=平时售价*外币汇率-国内价-物流-亚马逊15%佣金成本。

 

3、货源优势

俗话说“得资源者得天下”,卖家如果是传统厂家转型,自带货源优势,除了可以在自己的产品里选择,同时也可以进行微创意,根据自己的产品推出一些相关联的,市场容量更大的商品。若是没有自己的厂商,或者无法拿到一手货源,选品还是要以市场为导向,选取利润高的产品。不过,现在亚马逊推出了无货源模式,在一定程度上降低了卖家压货囤货的风险,所以没有货源优势的卖家也可以在批发网上选择更有品牌效应的产品。

 

4、根据竞争对手选品

同一产品,不同卖家价格也不一样无论在哪里,总是少不了低价竞争,所以作为新手卖家就得学会分析竞争对手的数据,分析自己产品的优势,以差异化来赢得自己的市场。

 

选品对于一个卖家来说至关重要,所以卖家们一定要清楚哪些东西可以卖哪些东西不需要考虑,玖舞跨境资深运营老师真心告诉你,以下这些产品就不用考虑了:

 

1. 医疗类产品

新手尽量不要触碰这一类,做这类产品首先有相关的医疗资质fda认证,以及二类医疗许可证的资质才可以,这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。

 

2. 食品类

做食品跨境电商非常难,因为很多食物涉及到保质期,原料,制造工艺以及人体安全,一旦在出口环节在产品认证上、包装标准上有一点瑕疵就不会被放行

 

3. 液体、粉末类产品

举个例子如粉底液、化妆护肤品等,中小卖家最好杜绝这种商品,在出口中,液体、粉末类商品都会被重点关照,其次,液体类商品一般过重,在运输过程中也要十分小心才能保证不泄露,比较麻烦,并且售后问题较多,对于初期开始运营的中小买家来说很不合适。

 

4. 危险类的产品

无论是哪个电商平台,绝对不能考虑销售的就是安全性不高的商品在选品中,我们必须避免那些具有安全隐患的商品,比如摩托车、电瓶电池、自行车头盔、隐形眼镜、儿童座椅等,这些商品极其容易出现安全事故,容易被投诉,很多跨境平台偏向买家,一旦上架出现问题,赔款补偿还要面对巨额亏损。

有需求就有市场,在选品的时候卖家只要记住坚持高需求、低竞争、高利润、差异化产品”这几个原则就事半功倍了。

亚马逊中国招商计划已经开始,各位新卖家请做好准备。



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