直通车作为淘宝的一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告媒体没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。
曝、点、转，是淘宝操作的重点，也是看店铺成功与否的关键。在淘宝遍布全国各地的同时，各类推广工具也应运而生，而在这些推广工具中，最有效最快捷的推广工具仍然是“老辈”的直通车。如果操作得当的话，直通车能快速的拉来一大批的客户和流量，转化则要看店铺的内功了，主图，详情页和店铺是否直击客户的内心。下面咱们先说下直通车的入门思路。
一、首先是选品
没有好的产品，再多的花费也是事倍功半。选产品要选有一定销量的，客单价也要比较适合大众消费的，这个要根据自己的货源和客户人群而定了。
二、接下来是我们的主图，详情还有店铺
(1)主图影响点击，买家搜索到我们的产品，首先看到就是主图，一张能突显产品优势卖点，能抓住买家的购买欲的主图是提升点击的重要因素。
(2)详情和店铺则是影响转化的因素了，当买家看到详情或者店铺的时候，说明客户已经有一定的购买欲了，这个时候就需要一个优秀的详情去留住客户了。由厂家的话可以突出下厂家的实力，没有厂家可以突出宝贝的功能和其他同类产品不一样的优势。
三、然后是标题
标题里的关键词我们要选用近期淘宝热搜词，结合我们产品的属性和特色，让客户能通过搜索栏找到对应的产品。安装店透视可以让我们看到我们的标题的得分，也可以给我们优化标题提出相应的建议。
四、直通车最重要的部分，选词和养词。
我们要熟悉宝贝，找出宝贝主词，核心词，最近热搜词，精准属性词，符合卖家搜索习惯的词等。把重点关键词养好，自然流量自然就起来了，后期直通车的费用自然就会慢慢降下来。
五、直通车关键词做法
选好你产品的大类关键词：
(1)热词，持续优化，反复迭代，精炼关键词和转化率。
(2)精准词，需要每天优化，有点击量的微调价格。 如果几天之后还是没有点击量就删除这部分词，换上候补的词。
(3)删除没用的，冷词而且不精准的。
(4)影响点击率的因素：关键词、人群、地域、时间折扣、图片、排名。
六、直通车优化策略
(1)想要提高展现，就要提高出价，多上词，多渠道多宝贝的推广，这样才能让排名靠前，覆盖更多的人群，这样展现就能得到提升。
(2)而那些高点击率的，应该提价并且拓词;低点击率的降价或者更改匹配方式。
(3)高展现的没有转化，应该降价，展现低的，应该提价看下反馈另做决定。
(4)高于平均点击花费的词降价，低于平均点击花费的词提价
(5)而提升投入产出比的方法则是提升转化率，降低平均点击花费。
直通车看起来简单，而实际操作起来，需要我们不断去实践和完善它，通过直通车流量，迅速产品营销，就可以用最短的时间打造属于自己的爆款。
以上就就是给大家讲解的新手直通车推广技巧，直通车的入门思路！如果大家还想了解更多电商相关的内容可以关注一下玖舞27平台了！
2019-07-20
拿什么挽留你?我的客户? 这句话，可谓是大部分卖家的心声。 电商市场蓬勃发展，卖家之间的竞争日益激烈，客户获取成本(CAC)不断被抬高，对于电商卖家来说，新客户的第一笔订单微利甚至亏损似乎已成常态，要获得更多的利润，留住客户才是重点。 一个店铺的老客户，就犹如一棵树的根基，根基越牢固越扎实，店铺就能够走得更远。 现如今淘宝竞争如此激烈，老客户的流失已经成为每一个店铺不得不重视的问题。有些买家会抱怨，为什么以前跟自己关系好的粉丝们，都纷纷“移情别恋” 了呢? 留住老客户!首先要思考下，老客户是从哪里来?潜客转新客→ 新客转老客 → 老客户回购率 → 老客户比例。 这是一个循序渐进的过程。 客户购买后的行为有哪些?一般来说客户购买后的行为有以下三种：静默流失、回购、分享传播。 如果客户买过一次以后，还来到你店里，这意味着你已经通过了他们的初步测试，接下去你需要不断改进你的服务，给这些客户提供愿意不断到你店里消费的理由，这方面你可以这么经营： (1)为回头客提供具有终身价值的折扣卡; (2)给予回头客更多的关注，例如优先客户服务等; (3)请他们对新产品提供意见; (4)为老客户提供优先购买权; (5)额外惊喜，例如供应缺货款式等。 通过这些操作，你会拥有更多的忠诚客户，而不是一再投资然后漫无目的地等待新客户来访。 其次，店庆、节假日、搞活动、上新、清库存，当我们要搞促销的时候，我们也可以先给全体老客户赠送一定积分，比如： 送积分 本店2周年店庆，所以老客户免费赠送50积分，然后通过邮件通知客户，配上店庆当日的打折促销，相信可以吸引大部分老客户回来看看的。 然后用好社交媒体在社交媒体上展示你的品牌故事、品牌价值取向、产品故事，将社交媒体创建成一个你与客户交流的社区，不仅能为你吸引潜在客户，还有利于维护你与老客户的关系。
2019-07-20
先开车之前你要清楚你开直通车的目的，开直通车作为我们官方的付费推广渠道，它不仅能够带动我们的免费流量，带动自然流量以及关键词权重的提升，还能够精准我们的人群标签。但是唯一一点缺点就是需要付费，就是花钱买流量。 直通车的选词 1、直通车上有什么词可以选? 热搜词：展现指数较高的关键词(一般是大词、大流量词、展现量大、投这个词的商家多竞争大)，衍生出来的一个点就是价格高，非常贵。 潜力词：有一定的展现量、平均出价和竞争度较小(我们没有多少预算首选这样的词) 同行词：竞争店铺用的，转化较好、投入产出比高的词(一般都是竞品的优质词，我们可以去开) 飙升词：近期搜索量快速增长的关键词(我们在关键词流量增长初期挥着未增长的时候去偷，可以以很低的价格拿到流量)，但是难预测准，要去关注行业词 手机标：有机会再手淘搜索展示 质优词：点击转化率高、投入产出比高的词 锦囊词：自然搜索排序中推荐的关键词 选词的总结：先我们自己的词(生意参谋—商品—单品分析) 再我们同行的词(生意参谋—市场洞察—搜索分析) 最后行业竞争词。(直通车流量解析选词，直通车计划选词，适用于没有数据的店铺开车) 选择长尾词，跟宝贝相匹配的词，属性相同的词。 2、开始新建一个计划。 关于时间折扣的问题大家一定要会算，比如说我的关键词出价是1元，我在(0-7点的时候)设置的时间折扣是50%，那我这个时候的出价就是0.5元。都设置完成之后就可以添加宝贝了，建议一个计划一个宝贝。 3、选择关键词 一般词的选择就按照我上面给大家总结的选词的方法来选择，自己生意参谋里面找的词，可以手动进行添加。关键词最多能添加200个。我们上分的时候一般选择个10个左右就OK了。 4、出价 分为无线端出价和PC端出价 PC端出价暂不考虑(0.05都可以)，一般当我们的PC端有流量需求的时候再去考虑; 无线端出价我们是根据我们想要的排位(根据开直通车的目的)、预算花费速度还有我们拿流量的速度来定价的。 影响实际出价的因素：时间折扣、人群溢价等。 直通车的出价是根据自己的实际情况去出价的，所以大家根据自己的预算、根据自己的目的建立自己的计划吧!
2019-07-19
我们先了解一下案例：我在淘宝上搜索一款连衣裙，出来的页面如图，我们排除直通车不谈，可以清楚的看到这两个高客单价，销量353和120的都排在前面，销量相对高，价格也较低的产品却排在下面。是什么原因造成的呢? 首先我们要知道，排名的高低不是由销量一个因素来决定的，因为如果仅仅按销量，对于新品、小卖家、客单价高的商品来说，就特别不公平了。 但是我们从不同渠道实现的销量，对你自然搜索的加权也是完全不一样的，通过自然搜索进店并最终购买，这样的销量权重最高，但是如果销量全部都是站外的活动销量，那么这种销量带来的搜索加权会很低。 下面给大家介绍几个技巧，让你像上面一样，客单价高、销量少，一样排名靠前! 1.新品期店铺层级高获得的排名就高 在其他条件不变或者没有差别的情况下，你的店铺层级越高，你所能够获取到的流量就越多，尤其是新品(因为新品是有自然搜索流量扶植的)。店铺层级越低，那你获得的流量就是有限制的。一般来说，第1-2层级几乎占据了70%的卖家，新店要是在这个层级里脱颖而出，自然会排名靠前!如图：这就代表案例店铺在第五层级排在1602名。 如何提高店铺层级及排名呢?提高店铺支付宝成交金额!比如说同样是1000个机会，A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额。那么，很显然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。 想要提高交易额，在转化率等指标稳定的情况下，就要增加流量的获取! 万一受限制了也不要紧，还可以通过加大直通车的投入，获取更多的流量，进而提高店铺层级，或者维持店铺层级不持续下滑。 2.越接近下架时间排名就会靠前 这一点尤其适用竞争激烈的大类目!因为对于下架时间这个因素而言，在个性化搜索趋势下，权重已经越来越低了，但并不意味着没有，尤其是对于竞争激烈的大类目而言。 我们都知道，新品上架会获得搜索权重的扶植，新品扶植主要通过两种渠道实现，一种是关键词搜索，还有一种就是下架时间。 因为竞争激烈的大类目宝贝数量多，可展现资源有限，为了公平，卖家在搜索一些关键词的时候，有一些新品就会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间，排名就越靠前。 所以，我们在淘宝的搜索结果第一页，看到有一些店铺信誉不高的新品，销量也很少，但是排名却很靠前，很有可能是因为这个宝贝该下架了。 但是大家也不要随便上下架，观察出咱们店铺的人流量最高峰，选择那个时间下架，这样排名靠前，搞不好成交的更多! 点击生意参谋---流量---访客分析就可以看到访客最多的时间段啦! 3.你的新品标签跟你的店铺标签越吻合，排名越好 新品标签就是淘宝根据宝贝的类目、属性、标题、关键词等等给宝贝贴上了初始标签。所以我们在上架宝贝的时候一定要把类目属性填准确了!不然影响到宝贝的初始标签就会很麻烦。 后续买家来购买我们的产品，淘宝就会根据你被啥样的买家浏览过、购买过，给你打上后期的标签，这个行为标签还会一步步弱化你的基础标签，因为淘宝会依据这个，来分配它觉得就精准的流量给我们。 店铺标签就是是通过店铺的所有产品标签慢慢形成的，我们要做好店铺标签，最好的办法就是维护老客户，因为老顾客下单率是很高的，他下单一次，因为她是精准人群，咱的权重就多一点。 点击卖家中心---自运营中心---淘宝群。 成交的客户拉到群里，然后发微淘的时候，点击添加互动---群聊、同时推送到群，这样就会不断有新顾客加入变成老顾客，慢慢活跃起来了。不管是微淘还是在群内活跃，话题互动都要有，例如：上新、优惠活动、淘金币打卡、针对人群做互动话题等等。这样新品就能在销量很少的前提下，还能获得不错的排名位置，得到更多的展现。 4.相同渠道你的转化率越高，搜索表现就会越好 都是自然搜索来的，你转化率比同行高得多，不把你放前面把谁放前面? 直通车，其实就是付费的自然搜索，咱们首先把前面的精准人群做好，然后去开直通车，加权妥妥的!注意：如果你基础工作都没做好，直通车给你瞎带流量，没转化的，那你就得不偿失了! 点击直通车---正在推广的宝贝---精选人群---添加人群。这里有很多人群属性，选择自己店铺对应的那个哈~ 5.用户浏览时长越长越好 用户浏览时长越长，说明顾客粘性好啊!转化的可能性就越大! 这里咱们就把主图详情页都做好了，简单明亮、突出产品卖点。还可以做一下关联销售，这个不买他总能看上别的，最大化的利用好这个流量!把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里，那么你会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会。 主图详情页因为每个店铺不一样，没有太多固定的规矩，这里我就不多说了，如果大家这块存在问题，可以评论留言告诉我，或者点击文末链接区去淘宝大学，我们一对一交流一下。 关联销售这样设置。 点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!) 创建好以后，系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣，系统就可能帮你选择一款鞋子，或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝!)如果出现不可使用的字样，要么就是已经搭配，要么就是在仓库里，不要着急。 这个做好了就相当于一个转链接，可以直接跳转去另一个宝贝页面，帮助我们留住客户，增加浏览时长哦。 6.产品竞争小热度高 不是叫大家去找一些稀奇古怪的产品，主要就是优化标题!优化首图! 因为标题就是用户的需求嘛，首图代表是否点击，你组标题时找那些竞争小热度高的词不就完啦!又有人搜索，又没人跟你抢!那你还能排名不靠前嗷? 找词：点击生意参谋---市场---搜索分析。有耐心可以自己做个表格，写上搜索人气，在线商品数、商城占比等等来统计一下，然后搜索你的产品词，就可以分析出哪个人气高竞争少啦! 优化完标题，复制去淘宝粘贴，如果出现下图字样，就说明你做的还可以哦~ 7.收藏加购指标越好，你的排名会越好! 收藏加购指标在第一周的时候非常重要，这两个指标你在第一周的时候做的越好，你后面的排名就会越好。 咱们可以在生意参谋——市场——市场大盘里面，看一下你所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的，如果你的这两个值可以高于平均值，那么你后面的排名就会很好，哪怕你销量不高，也可以获得很不错的排名。
2019-07-18
淘宝推广的工具有很多，开淘宝店铺的卖家们应该都知道。其中比较受卖家们喜欢的推广工具就是直通车推广和淘宝客推广。 淘宝客推广是专门为淘宝、天猫店家打造，按照成交量计费的一种推广方式。 淘宝客从淘宝联盟那里拿到推广链接，通过聊天工具、论坛、个人网站、博客、微博、短视频等等渠道推广产品，消费者点击推广链接购买商品后，淘宝客会获得一定比例的佣金。 相比展钻的按展示付费和直通车的点击付费，淘宝客推广是最精准的推广方式。 但问题也随之而来了，卖家应该怎样才能吸引淘宝客为店铺做淘宝客推广呢? 一、注重对店铺商品的描述 互联网上不能面对面的交流，所以详情的描述和精美的图片是诠释你这个商品的重要工具。 淘客推广中销售最火爆的商品，都有顾客好评、销量等信息来阐明产品的优质。 描述是对商品的功效、用处的描述，最重要的是如何使用以及使用效果的描述。 淘宝客在选择商品推广的时候，发现有的店家信誉高、货源也充足，就是没描述，照片也很模糊，这样的商品即使佣金再高淘宝客也不推。 卖家要写自家的商品如何的好，不要只把功能介绍下就完事了，介绍功能只是陪衬，最重要的是传达给顾客一个思想“这东西就是我要的”。 服装、鞋包最好有模特，更直观，更有说服力! 二、佣金设置在合理范围之内 最低佣金是1.5%-3%，不同的类目是不一样的。 普通设置在10%以内的佣金被推广的不多，淘客们的收入还要给阿里妈妈技术服务费，太低的话基本没人给你推广。 建议佣金设置在10%-40%之间，单品的高佣金设置才能吸引淘宝客为你的产品进行推广。 三、店铺的信誉等级问题 信誉对于买家来说，是个参考的凭据。淘客也一样，对卖家的信誉度很注重。 信誉度高的店铺表明有实力，有充足的货源，这让淘客有踏实感。 有这样的状况：在推广的时候，没过两天，库存不足下线了或者该商品已被删除，淘客肯定会反感这样的店铺。 所以，淘客对信誉度高、实力雄厚的店铺会比较青睐，因为这样的店铺有保证。 四、利用活动吸引淘宝客 应该搞怎样的活动呢? 比如每月推广前三，奖励多少!对于一些刚做淘宝客的人是十分有吸收力的。 建议设定期限，半个月或者一个月，每天发布排名，最后就是发出奖金，当然发奖金的时候也可以写个帖子顺便宣传自己的店铺。 五、建立旺旺群，增强淘宝客沟通 建立旺旺群，及时沟通。 如果你的商品下架或者库存不足，第一时间通知淘宝客，会让淘宝客感受到你的诚意，会大大提高淘客帮你推广的积极性。 经常性的沟通交流也会增进你与淘宝客的感情，从而更加愿意为你做推广。 六、硬广告加软广告的宣传 这样的广告宣传方式可以让你取得1+1 > 2的广告效果。 打硬广告当然主要还是要看你的经济实力，但是硬广告的效果不见得好。 软文推广是免费的，如果你花点心思写软文推广，能够获得较好的效果，那是再好不过的了，而且软文推广经济实惠。 七、制作精美的图片给你的产品和店铺增色 为了避免站长把图片拿给他人的店做推广，最好能够在图片上明显的地方写上店铺的地址，电话联络方式等。 阿里妈妈也会提供很多的广告图，但是你不要开心的太早，由于这些很可能没你什么事! 所以应该抢先做图片，吸引淘站站长投放。 淘宝客推广有着独有的推广优势，有些问题也需要注意： 1、佣金的设置问题，佣金是吸引淘宝客推广产品的主要因素，不同的产品和店铺，我们也要设置不同的佣金比例。 2、对于新店来说，销量、信誉、客源都很弱，这时就需要设置较高比例佣的金来吸引淘宝客。 对于运营了一段时间的老店来说，各方面都已经走上正轨，那么佣金比例设置中等即可。 对于某些爆款产品来说，为了实现利润最大化，可以设置较低的佣金。 3、淘宝客招募问题，在前期可以设置较高的推广佣金来吸引淘宝客。 由于淘宝客的自有渠道各式各样，所以我们在选择淘宝客的时候要考虑到自己产品的顾客人群，尽量避免低效的展现。 根据自己经营产品的类目，去找那些有相关渠道的淘宝客。 淘宝客的优势 1、淘宝客数量众多，遍布互联网，已经成为一个庞大的网赚群体，不完全估计有上千万的淘宝客。 2、投入与产出比率高，因为淘宝客是按成交付费的，不像直通车和展钻，给了钱却最终不能保证成交量。 3、渠道稳定，淘宝客推广渠道一旦建立，可以长久维持下去，避免过分依赖付费推广。 淘客推广能给卖家打开销路，提升业绩，创造爆款人气产品，引来流量提升店铺权重!所以吸引大量的淘宝客为自己的店铺做好淘宝客推广至关重要! 技术可能过时，但思维永远有效。 学会一种思维，远比一种技术有用的多!
2019-07-17
广大电商运营喵和设计狮们 当你们投放淘宝首焦banner图时 会不会很想知道 到底什么样的首焦海报点击率最高? 用什么颜色点击最高? 写什么文案点击最高? 海报用什么背景点击最高? 今天本文告诉你答案! 最近，阿里妈妈发布《美妆行业淘宝首焦创意洞察》(以下简称《报告》)，下面我们一起来看下(原文略有删改)。 在面对销售的需求时，视觉设计的结果需要为用户下单购买、产生交易服务，往往会与审美“打架”。这次通过《报告》可以为好作品提供数据支持。 数据发现手淘首页焦点图资源位曝光点击后的流量联动效应突显，首焦上的点击进店能够有效提升消费者在其他渠道上的进店概率，而在资源位与定向方式固定的前提下，创意设计往往是影响点击率的第一要素。 那一个好的创意设计如何炼成? 下面我们通过海报组成的6个元素，依次为你解析影响点击的因素。 1 图片调性 我们发现以有品质感的场景为背景的图，并且产品清晰的图片，会比纯色、单色海报点击更高。最高提升25%点击。 2 颜色 美妆banner中主色调使用频率最高的背景色Top 3、18%白色，11%红色，11%灰色。 但是我们通过数据对比发现，上面这几种颜色并不是点击最高的。 而是清新有机的绿色背景的点击提升119%。温暖肌肤的棕色为背景的能提升65%。且远高于其他颜色! 虽然这两个色调不是美妆常用色，但可以在美妆banner中脱颖而出。 3 标志 Logo放的越多点击率越低，一般放一个就合适。 4 商品个数 以下两个流派值得一试。 以下案例仅供参考，请勿抄袭 无产品摆放案例 多产品摆放案例 5 文案内容 海报中有节日热点词、比如618、女王节等，对提升点击有明显帮助。 6 模特个数 明星不包含分析因素中，美妆模特多为嘴唇，手指..脸等身体部位。 在没有产品的情况下，多个人物有明显的点击提升。 最后总结 1、高品质的场景图，比纯色背景更有利于提升点击。 2、自然绿色和亲肤棕色对提升点击有帮助。 3、logo一个就行，别摆太多。 4、不摆放或摆放3个以上产品更有利于提升点击。 5、文案可以选择热点节日词、品牌词、促销词汇。 6、没有产品情况下，摆放3个以上模特效果更好。 以上结果是否在你的预判之内 ?可以留下你的看法! 本文结论和数据来自阿里妈妈创意中心。《报告》这次主要聚焦于美妆行业，通过对2200组创意样本的算法支持及数据分析。
