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不刷等死,刷了找死,如何让销量飞久一点?
浏览次数:23次 发布日期:2019-06-05 06:37:17

  如今的618,已经被打上了年中购物盛会的标签,也被商家们看做是冲业绩、完成KPI的重要机会,各种活动也成了大家削尖脑袋也想挤上去的促销舞台。


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  618首战开局之后,天猫和京东的战绩都非常亮眼,一度刷新了很多品牌的历史成交记录,让人瞠目结舌。


天猫618


  对于很多中小卖家来说,却成了“别人家的618”,“热闹都是大卖家的,与我无关”。


  看着别家店铺卖的热火朝天,成交额暴增,说明流量是有的,但是自己的小店又分不到,在几番纠结与焦虑的思想斗争下,很多卖家想到了刷单。(但小玖要提醒一下大家,315、618、1212这几个时间点是平台立牌坊的时候,一定要谨慎、谨慎再谨慎!)


谨慎


  “十个淘宝九个刷,还有一个做批发”“不刷单等死,刷单找死”这些话,对于商家来说都耳熟能详了。但刷单又确实是违规操作,淘宝规则非常严厉,可是不刷单,店铺流量上不去转化不够,刷单又会被抓,究竟该如何做呢?


  1


  刷单原理


  刷单主要目的是刷手淘搜索流量和手淘首页流量,大部分是刷手淘搜索流量。因为手淘搜索流量转化最高,效果最好。


  2


  为什么被抓


  阿里云大数据排查的是打开淘宝网浏览次数与购买次数的转化率。如果一个女装行业平均转化率是1%,也就是100人浏览1人购买,那也就意味着,打开淘宝浏览100个产品,只会下单1个。


  如果用来刷单的号每次打开淘宝,浏览两三个同类产品店铺都下单了,那么这个号就会被认定为黑号。


客户

 

  为什么不被抓


  用了打开率不是那么高的小号,没有触发稽查系统,比较安全,但是这个前提是补单量不大,转化率不是长期异常,只要一直数据异常,稽查系统必定启动。


  为什么到最后还是要被抓


  除了上文说的账号打开率购买概率以外,大规模刷单或者老客户大规模补单,稽查系统又将启动。


  假如你用100个账号刷单,这100个账号本来平均浏览100个产品买一个,到你这里以后,100个账号平均浏览市场缩减到70或者80个浏览买一个了,到一个环节点稽查系统启动!降权抓号!申诉过了算你运气好,但你总不能一直申诉吧?


报警


  以上是同标签AB店的稽查,如果你全部用老客户,那就更好抓了,一查历史购买行为,一个时间段老客户都来买,平时又不买,明显有问题!


  所以说你不被抓只是个概率问题,淘宝也不可能把系统做的这么死,所以留一个口子,大规模刷单不抓那就是你运气好,但是如果一直刷必被抓。


  3


  黑号可以刷吗?


  黑号可以买产品,但是当店铺短时间内购买的黑号达到一定比例,就会直接认定为炒信用降权,而且黑号很多并不计入销量权重,因此造成越刷越没有流量,因为权重并没有累积或者标签乱了,没有更好的点击率引流!


  当然阿里云系统有时候判定并不是太精准,所以很多时候(在一个比例段)给了申诉入口,如果黑号比例太高,黑号太多,往往申诉入口都没有,直接封店。因此现在用来历不明的小号补单,一律不安全。


不刷等死,刷了找死,如何让销量飞久一点?


  4


  刷单稽查系统算法分析


  稽查项目1:物流快递,软件硬件IP地址(最好规避)。


  稽查项目2:小号是否黑号,账号购买打开率(可以圈粉规避)。


  稽查项目3:大规模账号购买周期异常变动,账号数量与缩减周期时长、概率。


  稽查项目4:对比同行单量销售额递增额度与波动情况,整体分析所有小号(销售额+转化率)。


不刷等死,刷了找死,如何让销量飞久一点?


  稽查项目5:所有账号的所有购买行为,购买标签。


  稽查项目6:所有账号一段时间的浏览行为,时长,跳失率等,规避养号(大规模操作,同一个人必然行为相近,包括浏览和停留,不管是机操还是人操)。


  稽查项目7:近一段时间,购买池账号异常比例。


  按照官方的说法还有n多种稽查项目,这里列出现有猜测的。


  前三项为主力稽查项目,单个触发可能引起降权,其他为辅助项目,单个可能不大能触发降权,但是前三项接近临界值,再加后4项辅助判定,就能引起降权。


不刷等死,刷了找死,如何让销量飞久一点?


  5


  那还怎么刷,还刷不刷?


  刷与不刷,其实没必要纠结,只是一个工具,棋盘上的棋子,比如是“炮”这个棋子有利有弊,看整体的下棋思路才能赢而已。


  1、补单只能是补,作为数据转化率,稳定流量的手段,不能作为冲流量的手段。


  2、用付费账号控制好购买池比例。


  3、全部AB店铺号,不全用老客数据。


不刷等死,刷了找死,如何让销量飞久一点?


  4、彻底杜绝黑号。


  5、冲销量波动目前还能做,只是节点经常变,不知道以后还能不能做。


  6、理解产品才是本质,推广只是辅助,主推是正规手段,辅推不正规,两者比例要学会调节。


  总结


  从算法和数据角度来看,淘宝还是专注于产品的数据分析,具体做大还是看产品,操作的时候抓与不抓,什么时候抓心里有个底。


  做淘宝本身就是一个拼产品过程,不要捏着一个无受众无优势的产品,每天上演门庭若市的戏码,还不如花点时间好好研究如何提高产品竞争力。电商的大趋势下,我们所做的一切都是以长远发展为目的,绝不是赚一点眼下的小钱。


不刷等死,刷了找死,如何让销量飞久一点?


  人生不是学到,就是得到。只有真正了解电商的本质,背后的运作思维,才能不断根据淘宝的不断变化调整战略,成为最后赢家!



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