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为什么始终做不好淘宝电商,运营方式出现了问题!
浏览次数:18次 发布日期:2019-06-13 03:24:08

  为什么始终做不好淘宝电商,运营方式出现了问题!淘宝天猫越来越规范了,小玖每天都会收到大量的留言咨询淘宝方面的问题,大部分问题都是怎么推广啊、流量转化率怎提升等问题,很少会有人问起产品相关的问题。所以人们更加追求的是技术,却忽略了商业的本质,而现的淘宝天猫应该可以说开始回归商业本质了。


  下面小玖给大家总结4项淘宝运营模式,希望对您有所帮助。


淘宝运营模式


  第一项:极致产品


  在开发一个新产品的时候,首先要做的是分析产品。


  要分析产品竞争环境、卖家数量、功能,外观,价格、受众人群大小和季节因素等。这些跟打造一个极致产品有关系吗?当然有,这就是极致。


  我们不能做一个没有受众群体的产品,我们是做电商,对电商来说,从实现生存到赚钱,这才是最重要的!


  小结一下:我们要找到合理的市场空间,不能太小,要有受众,不管是找到好的产品供应商,或是自产自销,产品一定要有差异化。


  第二项:极致的推广


  酒香也怕巷子深,这是不争的事实,我们要通过一系列的手段,把产品推广出去,让更多的人(包括潜在分销)知道有这个产品。


  直通车加钻展,直通车打搜索人群,钻展打同类目店铺相关买家,很快就会占据了主搜位置。


淘宝运营模式


  第三项:极致的用户体验


  买家喜欢才是最重要的,如果你的产品买家看到之后都不愿意评价,甚至给差评的冲动都没有,那只能说是太普通了,是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。


  淘宝和天猫,包括其它电商平台,一定是分享和扩散的成交机制,谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台,淘宝天天谈的淘宝生活化,就是在给卖家方向,淘宝想把平台打造成一种生活方式,一种无所不在的融入买家身体里的一个事物。


  总结一下:做电商,不要把产品理解成生产线下来的实物产品,质量好的实物这只是电商产品的基本要素,还有描述、主图、评价、价格、销量、DSR以及竞争品的这些相关因素一起构成了我们产品的一个综合要素。


  第四项:搭建能分享的平台


  要想打造一个成功的产品,就是要用销售结果来体现它,让更多的人受益,用到好的极致产品来体现价值。


  如果只是一个店铺销售的话,力量太有限,只有让更多的卖家参与进来,才会有更大的爆光量,如果没有一个好的分销的方式,其他卖家想做也会很不方便。


  所以,我们要搭建分销体系,让小卖家也可以方便的上线,并且有很好的机制让他们赚到钱。


  淘宝的漏洞越来越少,屌丝逆袭的神话也越来越少,反而是那些商品有特征有优势,精准的满足部分需求的卖家开始生意好了起来。


  我的产品怎么样,我产品的优势有什么,我产品能满足哪部分人的需求。所以往往在这段时间里,人们更加追求的是技术,忽略了商业的本质。而现在可以说应该开始回归商业本质了,


  所以说,为什么有一些人始终做不好淘宝电商,因为可能他还在幻想着七八年前的淘宝状态,感觉淘宝很赚钱很轻松,天天研究刷单直通车钻展技术,有了差评就用利益引导买家去改,甚至用技术手段去删除中差评,而不是反思自己的产品出现了什么问题,为什么客户不满意,这一切的一切都远离了商业本质。


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