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618大促活动后做好这些动作,二次营销的最好时机!
浏览次数:60次 发布日期:2019-06-13 06:50:54

  一般的商家在一个活动结束后,就当甩手掌柜,不在关注店铺的数据。店内之前是什么状态,现在还是什么状态,也不在乎活动后续带来的变化,更不做活动后其他方面的推广。这里存在思路陈旧的问题,对于消费者来说,节日已过,产品活动力度在他们的预估中会降低很多,貌似活动已结束。


年中大促


  但对于商家来说,这是做好二次营销的最好时机。消费者由陌生,到了解再到产生需求,最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一个大型活动结束后,只要你好好利用起来,效果是非常明显的。当然还有一个现实:类似于双十一和双十二这样的活动,都有一个休整期的。买家在后续的一段时间消费意识薄弱,都不怎么消费,理由是活动当天消费过度。貌似这样的说法也有道理,但是如果你仔细观察的话,会发现很多店铺依然有销量的,全中国有那么多人,每天都有新的顾客会来淘宝购物的。所以说:“活动虽已结束,但我们的服务才刚刚开始”,要把握机会,做好老顾客营销。


618年中大促


  关注大促过后店铺要怎么继续操作。活动结束,不是店铺结束销售,更不是店铺休息的时候,操作要跟上,流量也要同步跟上。


  我们先要明白活动结束有什么特点:购买疲劳期出现、搜索热度降低、流量下滑。大行情是这样不可避免,但是我们要做的就是不能掉的比大盘快、比同行快。后续的活动时段,要继续活动,做好其他安排。


  1.返场安排


  大促活动之后,购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯,当产品在促销的时候,不着急买,考虑是否需求产品。


  当产品不再优惠的时候,买家决心要买,看到产品不优惠,又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄,本身大促活动的坑位就有返场坑位。


  行业促销完结了,但是店铺的促销要依然继续。因为你前面投入的引流,拉的新访客,新的收藏加购,新的人群,购买需求还没有得到满足。


  店铺自身返场周期,至少要延续一个转化周期的,比如服装3-5天的周期。这样你才能,充分消化前期导入的流量。


狂欢返场


  2.活动安排


  做好返场安排是转化之前的流量,做好活动安排,是为了进一步延续活动的热度。


  大促前,会通过其他活动,导入流量依然店铺。大促结束后,同样需要其他活动延续店铺热度,进一步推升店铺产品的热卖程度。


  如同前边所说的,延续买家的购买需求,维持店铺的流量热度,继续热卖,访客多,店铺才够热,而不是活动完了,店铺就休息了。


  要知道,现在这波操作是年中,后续操作是为了双十一,9月份起跑,要在之前准备。看着时间还长,转眼近在眼前。


  3.新品安排


  大促活动,推的是现在的热款宝贝,或者爆款后续的维护。但与此同时,不能忘记新品的操作。


  本身年中大促是流量的拉升高点,之后市场需求、产品的应季性,都有变化。所以店铺可借助大促流量,及时做好新品操作的规划。


  操作能力强的,当季产品还能继续冲一波,操作能力弱的,可延续现有产品,导流新品。新品爆款包括两个方面,一是当季新品和爆款关联的产品。另一方面,就是换季产品,需提前做好布局。


推广安排


  4.推广安排


  流量不能停,现在的推广都是在做人群,在做搜索,拿到的都是精准流量,这样的访客一定要争取。很多人最简单的思维,你不花钱引流,怎么会有免费流量给到你。


  推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家,是不计成本的投入,当然理性的商家,会投放的相对合理,不会赔钱赚吆喝。


  整体的操作方向高展现,高点击,低投产的方向。现在要做的就是有效引流,控制投产,不再以获取曝光为主,而是以获取精准流量为主。


  关键词的正常投放排位,人群调低溢价,以及首页定向,是否继续高价操作,都需要调整一下。


  5.引流安排


  引流方面,主要的看店铺的人群情况,在做好直通车精准引流的同时,要不要其他流量。


  比如站外,比如淘客流量,以及活动流量(活动流量也有好的,也有不好的,小商家常做的金币这种活动,人群维度乱;聚划算,抢购这样的活动,相对优质,所以要看店铺的流量,人群情况去选择)。


  本身这个阶段,就是维系店铺的流量,不至于掉的太惨,结合店铺流量需求去选择推广操作。


  这个时段可以很好地利用钻展去引流,本身钻展的展示资源位多,全网覆盖面高,在做返场等爆款延续操作的时候,可以针对优质资源位,人群进行投放,获取流量。


  只有长期稳定的运营规划,才会给店铺带来源源不断的流量!



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