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新手怎么做淘宝直通车定向引流推广?
浏览次数:13次 发布日期:2019-06-14 12:08:46

  新手怎么做淘宝直通车定向引流推广?众所周知直通车推广可以分为搜索和定向两大块,但用定向推广的卖家就会比较少一些,定向推广的点击率会比较低,而且流量也不太精准,但是在关键时候还是能有很大的作用的,具体我们来跟大家分析研究一下直通车定向的推广正确打开方式!


  直通车定向推广的原理:


  直通车定向推广的原理是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时,都会被淘宝记录,并利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,将要推广的信息展现给目标人群。


淘宝直通车


  下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置几方面进行剖析阐述


  直通车定向推广的策略


  1、建立计划:

  由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响,因此可以在定向计划中开启搜索推广,加入点击率较高的关键词,初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重,或在原有关键词推广的计划,精准长尾词为主且质量得分高,会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。


  2、分时、地域、站外:


  a.分时折扣根据生意参谋,针对店铺或宝贝的访客分析进行设置,对流量大,成交多的时间段提高溢价。


  b.地域投放分两种方式,预算足够的情况,可选择除偏远地区的所有地域进行投放;预算不多的情况,根据生意参谋-访客分析,只针对宝贝下单数较多的省份进行投放。


  c.关闭或低力度推广站外的定向,防止通投位置展现量太大,点击率比较低,导致定向质量得分降低。


直通车优化


  3、人群包选择及出价/溢价:


  a.开启智能投放,出价可以是行业平均ppc的80%,,行业平均ppc可参考流量解析中类目关键词的市场均价或者参考关键词推广计划的ppc,推广2天后,如果展现较少,可适当提高出价。


  b.添加购物意图人群包,前期建议把全部人群包添加进去进行测试,统一溢价5%,推广2-3天后根据展现情况针对性调整溢价,中后期根据实际效果,对效果比智能投放差的,选择降低溢价或删除,效果好于智能投放的提高溢价。


  c.访客定向,根据店铺老客户转化情况选择添加。


  4、展示位置溢价:


  a.同样采用“上坡法”进行设置,开启所有优质位置的,统一溢价比例为10%,待展现量达到一定量级后,逐步提高溢价,中后期根据效果对投产好的位置独立提高溢价,效果差的则降低溢价。


  b.对于店铺活动期的投放设置,预热期建议在“猜你喜欢”位置提高溢价,高峰期在“我的购物车”和淘宝收藏夹“以及无线端的”消息中心-淘宝活动“三个地方提高溢价,活动收尾期则加大”物流详情页“及”已买到宝贝“的溢价力度。


  总结:在关键词推广竞争度越来越高的情况下,定向推广可以为店铺宝贝带来稳定流量和转化,提高宝贝权重,并且后续淘宝会开放更多的手淘优质位置,例如付款页面底部、购物车底部等资源位,定向推广将会逐渐成为兵家必争之地。


  以上就是小玖给大家带来的怎么做淘宝直通车定向引流推广的相关内容,希望可以帮助到大家,如果大家还想了解更多内容,可以时刻关注玖舞27平台~!



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