玖舞27

网店交易

玖舞27
如何选出淘宝店铺的主推产品,教你如何“选款”和“测款”!
浏览次数:26次 发布日期:2019-06-15 05:24:12

  今天我来分享一下做淘宝的运营思路,主要围绕“选款”和“测款”。


  淘宝选款:简单来说,就是为选择合适的款式,在淘宝这个市场,择符合市场买家需求的产品,可以作为市场爆款。


  淘宝测款:在淘宝推广产品需要一定的资金投入,而盲目投资是有风险的。


  测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。


测款和选款


  选款以及测款的方法


  在选款的时候,通常分成“标品”和“非标品”。


  标品:比如“3C”、“数码”等,比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格;


  非标品:比如“服装”、“箱包”等,比较重要的因素是考虑商品款式。


  所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作,比如“主图”、“详情”、“标题”等等,同时也要对竞品进行分析。


  这些都做好之后,我们产品成功的概率就大大的增加了。


  1、大类目免费的选款方法


  首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”


  准备几十款甚至上百款商品批量上架,我个人建议每天不低于30个款式


  在上架的过程中不需要“去同款”,也不需要“优化图片”


  但是一定要把商品的标题做好


测款和选款


  2、老客户选款


  把老客户圈在社群里


  同时发10个款的图片出去,让老客户去选


  参与的可以给予相应优惠,选择最多的款式,我们可以选前几名来免单


  老客户越多,数据越有参考价值


  3、付费的方法


  直通车测款相对是比较快的


  选择几个你认为款式不错的产品进行测试,把需要测试的款式,放到同一个直通车的计划里进行测试


  测款之前先选款式


  有一种选款不用测款,这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式,用量化的数据来看就是,月销几千件,上万件的那种款式。


  我们去找爆款的时候,要看一下它是否是“搜索占主要地位”,如果是的话,那么它的图片点击率是达标。


  跟爆款有两种方式:


  使用和爆款一样的图片,你只要确保有一件用的是原图,但是不会被投诉,那么你就可以直接使用;


  用一样的款式,不一样的图片,这个需要测试以下主图,通常200元成本就可以搞定了。


  测款不需要找几十个款,只需要测试4个款式就可以了。


  一个款式,想要达到数据精准的:


  大类目展现至少要达到5000以上,小类目要达到3000;


  点击情况数据,至少要达到100点击。


  总之,足够的展现和点击情况,才能保证数据的精准,否则数据存在很大偶然性。


  另外,这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了,你只需要在开车的时候一起放进去。


  测款的注意点及作用


  测款之前,可以不用对主图做处理。


  因为测款完毕之后,要删除宝贝,并重新上架,这个时候我们再“切片”也是可以的。


  因此,一开始就可以随意将产品上架,标题也不一定要做得非常好,因为这个时候主推款还没出来。


  等拿到数据,再去做好标题、切片、花心思去优化。


  测款作用:


  现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入,要想取之,必先与之;


  在淘宝盲目进行投资是有风险的,测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。


  推广前,进行测图,测款可以减少淘宝市场的投资风险,根据市场的需要来定位产品,达到以最小的投资,来获取最大的利润。以上就是给大家讲的选款和测款的方式,希望可以帮助到大家~!



精彩推荐

CopyRight © 2018 深圳玖舞网络科技有限公司 All Right Reserved. 粤ICP备18063614号-2
商务合作请联系邮箱: 3005473650@qq.com 或致电:400-100-9699

客服
热线

400-100-9699
7*24小时客服服务热线

关注
微信

关注官方网站