玖舞27

阿里统计了2200张banner，发现影响点击的6大因素！

2019-07-17

　　广大电商运营喵和设计狮们　　当你们投放淘宝首焦banner图时　　会不会很想知道　　到底什么样的首焦海报点击率最高?　　用什么颜色点击最高?　　写什么文案点击最高?　　海报用什么背景点击最高?　　今天本文告诉你答案!　　最近，阿里妈妈发布《美妆行业淘宝首焦创意洞察》(以下简称《报告》)，下面我们一起来看下(原文略有删改)。　　在面对销售的需求时，视觉设计的结果需要为用户下单购买、产生交易服务，往往会与审美“打架”。这次通过《报告》可以为好作品提供数据支持。　　数据发现手淘首页焦点图资源位曝光点击后的流量联动效应突显，首焦上的点击进店能够有效提升消费者在其他渠道上的进店概率，而在资源位与定向方式固定的前提下，创意设计往往是影响点击率的第一要素。　　那一个好的创意设计如何炼成?　　下面我们通过海报组成的6个元素，依次为你解析影响点击的因素。　　1　　图片调性　　我们发现以有品质感的场景为背景的图，并且产品清晰的图片，会比纯色、单色海报点击更高。最高提升25%点击。　　2　　颜色　　美妆banner中主色调使用频率最高的背景色Top 3、18%白色，11%红色，11%灰色。　　但是我们通过数据对比发现，上面这几种颜色并不是点击最高的。　　而是清新有机的绿色背景的点击提升119%。温暖肌肤的棕色为背景的能提升65%。且远高于其他颜色!　　虽然这两个色调不是美妆常用色，但可以在美妆banner中脱颖而出。　　3　　标志　　Logo放的越多点击率越低，一般放一个就合适。　　4　　商品个数　　以下两个流派值得一试。　　以下案例仅供参考，请勿抄袭　　无产品摆放案例　　多产品摆放案例　　5　　文案内容　　海报中有节日热点词、比如618、女王节等，对提升点击有明显帮助。　　6　　模特个数　　明星不包含分析因素中，美妆模特多为嘴唇，手指..脸等身体部位。　　在没有产品的情况下，多个人物有明显的点击提升。　　最后总结　　1、高品质的场景图，比纯色背景更有利于提升点击。　　2、自然绿色和亲肤棕色对提升点击有帮助。　　3、logo一个就行，别摆太多。　　4、不摆放或摆放3个以上产品更有利于提升点击。　　5、文案可以选择热点节日词、品牌词、促销词汇。　　6、没有产品情况下，摆放3个以上模特效果更好。　　以上结果是否在你的预判之内 ?可以留下你的看法!　　本文结论和数据来自阿里妈妈创意中心。《报告》这次主要聚焦于美妆行业，通过对2200组创意样本的算法支持及数据分析。

怎样才能将直播和电商进行有效结合，实现快速变现？

2019-07-16

　　随着5G的即将到来，直播电商已成为新的发展趋势，各大电商也纷纷加入直播战场。　　电商直播的方式解决了传统电商感受不到实物、不能互动社交的缺点，给消费者带来了直观的购物体验，但是传统电商想玩好直播这种“流量神器”，可能并不会简单!　　直播电商的难点在于粉丝对平台的黏着性，很多人认为直播电商不过是前些年的电视购物，只不过是换了一种说法而已。许多电商直播玩家下血本请来明星和网红，所带来的流量昙花一现，过了把瘾就面临灭亡的结局。　　既然这么难，那怎样才能将直播和电商进行有效结合呢?我们先了解一下传统电商!　　传统电商有哪些缺点?　　相对于传统的逛街购物而言，人们从互联网上的得到的信息，是不足以产生强烈的购物决策的，人们在买之前总会在大小、颜色、材质等方面有着诸多顾虑，这就是传统电商所存在的缺点。　　传统电商虽然足不出户就可以在互联网上买到自己喜欢的东西，但是带来的是消费场景的缺乏，缺少了购物逛街带来的乐趣与朋友间的感情升华!　　传统电商为什么要做直播?　　当消费者从某些渠道进入你的店铺，挑选东西并下单，下次再来购买的整个过程，一直是做电商的本质。因此，想要做好电商，必须在消费者引入、转化、留存这三个方面下功夫!　　潜在的流量入口　　在如今这个流量成本居高不下的时代，直播作为一种快速引流的宣传媒介，利用网红的本身流量以及新鲜有趣的直播内容，可以帮你低成本获取高品质流量，毕竟对于电商而言，流量意味着消费的可能!　　新的购物体验　　传统电商在上面提到的支撑做出购买决策的信息不足的缺点，在直播时会得到极大地优化和改观。传统电商多是以图文的形式对产品外观及功能进行阐释，信息获取量有限，且可信度低。但是如果将宣传方式改为视频直播，一方面产品信息和服务得到了充分展示，另一方面，直播不会造假，不存在修图的可能，所以从某些领域，比如看房看车、使用功能展示等现实场景需求度高时，直播确实是最好的展示、宣传方式。　　除了展示之外，直播的强互动属性，可以在卖家与买家之间建立起一座即时沟通的桥梁，卖家能从评论中获取到买家的展示需求，买家也能从多方面、多维度了解产品，打消顾虑，群体效应能让直播比图文更次刺激消费者产生购买欲，从而提高转化率!　　通过明星、网红的流量效应，将粉丝与关注某个商品的一群人聚在一起，产生了大家“一起逛街”的感觉，一起买买买，而传统电商是做不到这一点的!　　如何有效结合电商+直播　　做好电商的三要素，我们先从引流和转化这两个方面先入手。　　引流　　当我们采取直播这种方式后，我们要选取网红或优质内容来作为吸引资本，这时我们便有了一个引流的巨大能量球，怎么把这个能量球抛出去，吸引更多的人到自己平台，这也是引流的关键，流量的多少取决于明星网红或者内容本身、宣传渠道以及推送人群。　　转化　　把人群吸引后，从点击你的直播信息到支付中间任何一个用户可能接触到的点，都能决定人们是否购买，而我们要做的，是满足这中间人们的各种需求，通过满足这条路径人们的需求，提升良好的购物体验，才能促成转化和留存!　　消费者分类　　根据购物目标精准粉丝画像，将消费者分为三类：　　目标明确型：有明确的购买目标，已经确定自己的购买需求，他们的购买路径就是“搜索+商品详情”比如我想买一部iPhone手机，直播对于我来说就是iPhone的使用说明书，帮助他们获取更全面的商品信息，辅助他们做购买决策!　　半目的型：这类用户有模糊的购买倾向，他们的路径就是“搜索+逛”，举个例子，这类用户想买个手机，但是不知道买哪个品牌，所以说他们想尽可能搜集各种手机的相关信息，明确购买目标。这时，直播对于他们来说，就是一个导购，提供给他们各种信息，促成转化。　　无目的型用户：这类消费者没有明确的目标，只是闲逛，碰到自己喜欢的就点进去看看，比如：看到某个KOL正在直播，或者被品牌、主题、KOL吸引，才点击来看看，直播在这里的作用就是把这种感兴趣、喜欢变为真真实实的购买，激发他们的购买欲望，促成转化率。　　相比较这三种用户，半目的型和无目的型用户购买价值体系尚未完成，更需要引导和帮助，购买决策也容易受影响，所以我们要解决的问题是如何通过直播把这部分用户转化。　　如何有效提升直播间转化　　提高信息传递效率　　由于直播信息是实时不间断的，要提高信息传播效率，我们可以在不同直播主体转换时，将消费者关心的问题进行聚合固定展示，拓宽单条信息的覆盖面，减少信息传递盲区。　　直播过程中的信息大致分为两类，一种是既定信息，比如商品的主题等，另一种是实时信息，是指主播在直播过程中产生的，比如主播的身高体重，这类信息虽然与主题无关，但是也是大部分消费者关心的，并且随着直播的推进，消费者关心的点也会随着变化。　　所以根据直播信息的特性，可以对既定信息进行固定展示，对实时信息进行机动展示。　　互动方式　　在直播这种宣传场景中，属于一对多 的模式，用户在此场景下的需求主要分为以下几种：　　信息咨询：在直播过程中，当消费者有疑问时，或会通过留言与实时连线等方式进行互动，这也是基础的互动需求。　　情绪表达：当用户对直播的内容产生认同或者不认同时，就会通过互动表达。　　购买商品：在观看直播时，人们对你的产品感兴趣时，希望了解得更多，常见的互动方式就是增加购物入口。　　持续关注：消费者对直播的明星、内容、产品感兴趣，以后还想看更多内容时，常见互动方式是点击关注或收藏。　　在直播时，为将商品与直播内容之间联系更密切，在不干扰直播主体和内容展示的前提下，在选择直播相关内容时，实时将关联商品外露，建立商品与购物模块关系，引导用户查看更多商品。　　比如在直播某件衣服时，用户可以看到关于购买这件衣服的链接，极大地较大地减少购买过程，拉近用户与商品之间的距离，更好的促进流量转化。　　如今，直播已成为全新的流量入口、营销新风向，是传统行业转型必不可少的一个环节。　　在直播的环境下，明星、网红与品牌以及产品在内容上的吸引力，连同对产品场景化的体现与营销形成合力，对观众的购买欲望形成了直接且强有力的刺激;　　同时，直播使得粉丝的反应能够第一时间反馈，便于及时调整产品和服务的方向。　　直播，让内容到产品到电商的转化更加实时，从而能够实现快速变现。

电商干货知识：如何做好电商的内容运营营销！

2019-07-15

　　互联网的基石是流量，新媒体能够通过制造内容创造流量，也就是说，电商可以通过新媒体进行传播，从而获取流量，产生订单，最终获得利润。　　越来越多的电商从业者开始正视内容营销，但却不是所有的电商都能做好内容运营，接下来小编就来给大家说说做好电商内容运营的注意事项。　　根据目标人群的喜好制定内容　　内容营销为的是激发消费者的购买欲望，从而达成转化的目的，那么就一定要写有针对性的内容。　　你要了解你的客户群体是哪类人，他们喜欢什么样的内容，然后根据现阶段店铺的定位和产品制定相应的内容，这样能最大限度地保证客户看完营销软文，回到你的店铺完成购买行为。　　否则，即便内容再好，你的店铺没有相应产品，岂不是为他人做嫁衣?　　取有吸引力的标题，但不要 “标题党”　　一个好的标题能最大限度地提升文章的“打开率”，但是因此而取哗众取宠的标题是得不偿失的。当客户看到吸引人的标题点击进来，却发现文章内容跟标题毫不相关，他们会毫不犹豫地退出，然后不再关注甚至不再购买你的产品。　　图文穿插，文字浅显易懂　　内容的展现形式应该多种多样，千万不能仅仅是枯燥的文字，最好图文穿插，借助时下热点图片或者热点事件创作的内容会有更大的曝光率。值得注意的是，文章内容不能太复杂难懂，要让买家更容易理解其中的涵义，达到提升转化率的最终效果。　　内容要得到客户的认可　　内容好不好，用户说了算。如果他们觉得内容有趣又有用，一定会产生传播行为，将文章分享甚至是分享产品。只有内容得到了客户的认可，流量才可能转化为利润。

电商直播是电商新风口，如何策划一场电商直播活动！

2019-07-13

　　2019年，电商持续火热，并且玩的花样越来越多，这也就会互联网的魅力所在，不断创新才能不断地吸引用户，目前，以电商+直播的方式越来越受人欢迎，因为这是一个足不出户的新的营销活动方式，也是一个实时能在线观看的场景，更真实也有互动性，那么电商直播活动是不是真的很容易，随随便便就能策划一个呢?当然不是，今天玖舞27就教你从0到1，如何策划一场电商直播活动!　　一、活动要点分析　　这是策划电商活动的第一步，你要考虑的问题有很多，首先最重要的就是活动的目的，是销售产品、推广品牌还是其他的，确定好活动目的，后面的工作均是围绕着活动目的展开。比如：　　活动的形式是怎样的?是抽奖还是红包，不一样的形式有不一样的套路;　　活动的宣传方式是怎样的?海报还是H5　　是否需要网红、哪些渠道推广等等一系列的问题需要考虑!　　二、策划和准备直播活动　　1、 主播筛选。既然是直播，那么首要的就是要有主播，主播其实非常重要，好的主播能很好的控制局面，有梗且与粉丝之间其乐融融，并影响粉丝后期对产品的态度。　　2、活动预热。活动开始前必须要有预热推广，不断的预热能增强用户的记忆，可以让用户通过预热活动入口直接预约活动，活动开始后，能提醒粉丝前来观看。预热渠道最好是全网覆盖，形式可以多种。　　3、 直播平台账号的选择。直播的账号最好使用自家商店账号，这样用户关注的就是自己的商店，流量全在自己的手中。　　4、直播准备及流程设计。直播前的准备工作，要有良好的时间控制，哪个时间段做什么事情一定要清晰，一旦时间没控制好，后面的流程都会打乱，所以主播事先要熟悉当天的直播内容和产品。 还有一些直播设备如打光灯、三脚架等等都要考虑，直播现场也不能只有主播一人，还有要场控等幕后人员的支持。　　三、实时跟进直播过程　　直播开始后，要迅速将直播链接分发给各个渠道，让粉丝能快速进来，并且每个渠道的链接一定能正常进入直播间。　　直播过程中一定会出现许多的问题，所以要实时跟进直播间的状况，做好直播间的维护，带动粉丝活跃，一旦直播的节奏不对，要马上协助主播或者粉丝解决问题，提升直播体验。　　直播活动结束后，及时跟进中奖者，确保用户的消费感受。　　四、复盘整个直播活动　　整个直播活动结束后，要对直播活动进行复盘，梳理直播的整个流程，是否达到了预期的效果，出现过什么问题，哪些不应该出现，哪些又是突发性的，仔细了解每一个人员的反馈，为下次的活动提供经验。还要撰写活动总结报告，记录整个活动，优化直播活动过程。　　以上就是玖舞27给大家讲解的（如何策划一场电商活动）的相关内容，希望可以帮助到大家，如果大家还想了解更多电商资讯，可以直接关注玖舞27平台 ！

网店刷单炒信拟列入严重违法失信名单，不刷怎么玩？

2019-07-12

　　“在淘宝火了之后，刷单这门生意就开始了。”　　刷单犹如鸦片一般，不少卖家尝试过一次甜头后便上瘾，尽管知道有被平台稽查清退的风险，仍“顶风作案”在危险的边缘疯狂试探。　　但不论刷手模拟的操作有多逼真，也不论刷出的好评有出多强的说服力，刷手这种「过程真即为真」的行为就是欺诈，严重误导消费者，严重扰乱平台秩序，始终不是长久之计。　　7月10日，由国家市场监管总局起草的《严重违法失信名单管理办法(修订草案征求意见稿)》公开征求意见横空出世，其中网店刷好评、删差评被行政处罚，生产销售假药等36种情形拟列入严重违法失信名单。　　虚假炒信、贬低他人商品等行为主体　　可能被列入严重违法失信名单　　其中涉及到网店评价的条款为第二章第六条第二十一则，内容为：　　“网络交易经营者通过虚构交易、删除不利评价、授意他人发布不真实的利己评价等方式，为自己和他人提升商业信誉和商品声誉，或者通过将自己的商品与其他经营者的商品作不真实的对比、对其他经营者作不真实的不利评价等捏造、散布虚假事实的方式损害他人商业信誉和商品声誉，造成严重后果，社会影响恶劣，被市场监督管理部门行政处罚的。”　　拥有以上行为的主体，将由负责部门列入严重违法失信名单。　　被列入失信名单后，主体会受到不得担任法人负责人、增加监督检查频次、加大处罚力度、不授予荣誉称号、不享受优惠政策等限制措施。　　其中网络交易经营者被列入严重违法失信名单的，责令网络交易平台经营者在网络交易平台向社会公众发出在线消费警示提示，不得为其提供平台服务。　　换言之网店如果被列入失信名单，不仅会被淘宝京东等电商平台公告警示，而且还会被强制关店。　　不刷单，卖家如何自救　　很多商家利用刷单其实是为了新品破零，获得一定的基础销量后来开车，那不刷单也能破零吗?当然可以!往下看!　　让利给老客户　　老客户一定是你的破零利器，这种破零方法适合有老客户积累的，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处很多：安全、回购率提高、维护老客户……具体操作方法如下：　　第一种：有新品的时候，提前预热　　文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。优惠价要有吸引力，促进转化。　　第二种：让老客户原价拍，赠送福利　　可以和官方签约送福利，比如说流量包、优酷会员、优惠券，入群参加秒杀活动等等，能够提升店铺产品好评率和精美买家秀数量，提升单品转化率。　　爆款带新品　　在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。)可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。　　当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量)。　　第一步：选择能带动的新品　　爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，明显不靠谱，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个千人千面的问题。　　所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的!　　第二步：设计好新品破零的活动　　一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是聊天的时候说明!　　很简单：现在购买这个爆款，加XX元(这个XX元一定要足够震撼，比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。　　为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。　　第三步：自己要设定好止损标准　　前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧!　　完全的新店新品破零　　没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整!当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。　　这个方法的关键是设置赠品!买就送!这个方法里面有两个细节：　　细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。　　想想肯德基偶尔就会做的营销活动，买汉堡，加多少钱，赠送一个小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的?买椟还珠，差不多就是这意思。　　细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退!这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。　　不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。　　这个方法建立的基础是什么?新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么用直通车引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大!