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To电商产品和运营：你懂你的用户吗？

2019-09-17

　　认识到的是意识，认识不到的是潜意识。人的作息、语言、肢体等行为，驱动他们的并不是我们能够进行思考和计算的意识，而是意识背后的潜意识。潜意识用一种不知不觉的方式，影响着用户每一秒的决定。　　在电商领域中，如何运用心理学的理论设计产品，来对用户产生妙不可言的影响呢?本文将从以下五点进行举例说明。　　一、短缺心理：一旦现在不购买，就再也没有了可能会失去某种东西的想法，在人们的决策中，发挥着非常重要的作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。很多人都有租房的经历，当我们一个人看房的时候我们会觉得悠然自得，一点点地观察房屋有没有什么问题缺陷。但当三个人一起看房时情况则完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，你对房屋的问题缺陷会更加宽容，或者根本看不到问题所在，这就是可怕的短缺效应。当我们感觉某种东西数量有限、有截止期限的情况下，往往会激发购买的冲动。淘宝的“淘抢购“、京东的”京东秒杀”在产品的构思上都运用了这一原理，商品只售卖2个小时，显示剩余的库存数量，再加上“马上抢”、“手慢无”等字样营造活动的紧张感，商详页再次提醒截止时间、剩余库存等信息刺激用户快速下单。　　二、一致心理：我要退货我的5星好评商品?人一旦认定了一件事情，就会更加拥护这件事情，并且在认知过程中积极寻找不同的原因、证据、信息来支持这件事情，即使后来发现可能不完全是那样的，甚至是完全错误的，也是如此。其实人人都有言行一致的愿望。对待战俘，安静倾听和口同认同的方针线路远远不够，需要书面写出来，看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为。一方面，人们内心有压力要把自我形象调整得与行为一致;另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们按照他人的感知来调整形象。几乎所有的电商平台都有确认收货后评价商品这一功能，很多淘宝商家还推出了“X天内确认收货，五星好评且晒图即可获得XX”的活动，活动的主要目的是增加商品的好评度，积累优质商品评价等，但不知不觉中也减少了已售出商品的退货率。一个顾客在对商品做出较好评价后，一般就不会再过多地对商品产生质疑甚至是退货行为。　　三、捡漏心理：占到便宜的感觉成功的营销并不是你的商品真的卖的有多便宜，而是让你的用户觉得你卖的很便宜，并且不在你这里购买对他来说就是一种损失。其实，用户想要的不是便宜，而是占到便宜的感觉。有一次我手机流量不够了，打开手机要购买流量，一共有两个套餐，9元3G流量和24元30G流量，我毫不犹豫的选择了24元30G的套餐，之后想了想，移动公司其实就是在推24元30G的套餐，9元3G套餐的核心价值是让24元套餐看上去更便宜，也就是让客户有“占到便宜的感觉”。双十一，其实就是在用造节的方式刺激流量，是商家给用户占便宜的心理找到的一个合理出口。把日常价格作为参照物，通过“今天特价”、“只此一天”这些方式，吸引大量流量，让你觉得买到就是占便宜，毫不犹豫地涌入双11购物大潮。　　四、社交需求：爱我别废话，来帮我砍价人是一种社会性的动物，因此社会性使我们无法忍受长时间的孤独，也渴望存在感，以及追求生命的意义，这种存在感和意义都来自于个人在群体中的定位。周末看完宫崎骏的《再见红花坂》，被手嶌葵 的一首《道别夏天》彻底征服，听了一个下午都不过瘾，顺手在QQ音乐上找到并分享到微信朋友圈，引来一堆朋友的赞。打开新浪微博，各地的新闻事件一览无余，顺手转发一条寻找亲人的微博，心中祈福，希望走失的家人早些团聚。在活动运营过程中，你需要用户将你的活动分享出去。用户一定是将活动分享给他的朋友。在大型活动时(如双十一、双十二等)，社群运营可以通过分享小程序的单件商品、活动等，发到用户群中。或通过某种有趣的活动，吸引人们去分享，达到快速裂变的目的。再比如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下， 特别推出了社交立减金，通过小程序内购物，付款成功后，用户可以获得购物“立减金”，分享好友或微信群后，完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策，营销者运用得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，新用户的购买转化率也将提高。　　五、从众心理：她/他手里拿的东西看起来好好吃啊在许多情境中，人们由于缺乏有关适当行为的知识，又不愿在判断或行为上出现错误，就需要从其他途径来获得行为引导，根据社会比较理论，在情境不定的时候，其他人的行为最具有参照价值。酒吧的侍者常常会在酒吧开门之前在自己的托盘中放上几张钞票，假装是前面的顾客留下的，为的是给客人留下给小费是酒吧里应有的行为这种印象。再比如一家不怎么好吃的店，只要看到有人排队，就必然会引来一群人排队购买。唯品会的“排行榜”产品，就是通过系统拉取各个类目的热销商品列成榜单，给没有明确购买需求的用户推荐平台的热卖商品;用户通过榜单，可以了解到平台人气产品是哪些，大家都在买什么，哪些商品比较值得信赖。　　总结 以上是短缺、一致、捡漏、社交、从众五种用户心理与电商运营的结合思考，站在用户的角度来打磨文案、设计、广告、营销等因素，产品运营将会越做越好，不断地尝试和总结各种方法，沉淀最适合你的运营方法论!

电商干货丨运用社交类淘宝客打造店铺爆款

2019-09-17

　　先说淘宝客是什么?淘宝客就是淘宝发动一些有能力做网络推广的人，帮助淘宝店做推广，通过推广的成绩获得销售佣金。卖家可以在卖家中心进行淘宝客的设置，选择自己上淘宝客的产品，同时设置好佣金。淘宝客在『阿里妈妈』平台自主挑选自己想推的产品，淘宝会自动计算推广成绩。　　我们先来了解一下，他们这些淘宝客，一般是怎么推广的呢?讲讲当下目前流行的淘宝客的推广方法。　　1、QQ群圈买家　　比如，我们经常看到一些QQ群，主题是低价抢商品。淘宝客通过一些方式，把这些喜欢讨便宜的买家圈到QQ群里面。然后每天在里面发布那些特别低价的商品。我的一个朋友手里有3000个这样的群，每天推广的收入都在万元以上。　　2、返利网　　很多买家都喜欢通过返利网下单。这种模式就是买家在返利网上可以便宜购买淘宝的产品，而这个返利其实是网站拿到淘宝客的佣金后，给买家一定比例的返还。这种返利网有几千家之多。　　3、今日头条等资讯平台　　今日头条的特卖频道，就是由淘宝客们组成的频道，每个账号在里面发布文章，每篇文章都在推荐合适的产品。今日头条会给这些文章推荐。　　4、微博大号，公众号　　很多微博号也充当了淘宝客的角色，积累了一批爱购物的粉丝，然后每天推荐性价比高的产品。　　5、淘宝店　　你没看错，有些淘宝店的卖家的选货方式，就是到淘宝客的市场中，选择那些给佣金高的卖家，然后直接拿他的图片，开一家店。然后客户在他的店下单后，他直接到上家直接拍一下，地址填写买家的地址。然后上家直接发货给买家。　　市场变化趋势　　在市场的变化下，从事在线导购的媒体越来越多样，各种媒体、平台上的导购到人也快速的加入到淘宝联盟业务中，成为淘宝客的一部分。这些在线的导购人员，和销售人员一样，通过销售提成(淘宝客佣金)赚取工资，只是他们是没有底薪的销售人员。　　随着在线导购人员的扩充，媒体类型的多样性生成。联盟的流量也从已入口为主的时代，进入到现在的“五驾马车”时代中(五驾马车：入口流量、社交导购、内容直播、线下拉新、海外达人)　　在多元的市场环境中，联盟平台的职责和使命就是帮助各位商家释放营销诉求，并匹配核实的“导购人员”来对商品、店铺、品牌、活动进行宣导和销售，“导购员”将这些商品已各种各样的形式展现给消费者，并促进消费者购买。这就是淘宝联盟平台，这些“导购员”也就是淘宝客。后台的计划就是帮助商家进行导购人员管理和营销诉求表达的核心工具。　　一：如何筛选优质的社交淘客　　1.1团长活动查找　　大家都知道团长活动是囊括了所有有招商能力的淘客的地方，我们在这里就可以找到一些比较有权威的团长型淘客，比如官方给于推广力度比较好的团长打一个标志，比如v字标签。这类淘客是阿里妈妈授予的v字标签，是经过阿里妈妈认证的，推广能力非常不错的团长。　　1.2客单价匹配　　在找到这些带v团长，虽然团长的推广能力是不错的，但是有的团长不一定适合我们，这里我们要看历史单品的平均成交是多少，这里很多团长都是参差不齐，这里给大家看一下。每个团长的历史单品的成交都是不一样的，历史成交单价比较高的，说明单品的推广能力比较好。这类团长可以多关注合作一下。有一些团长单品能力推广金额比较少的，往往推广能力有限，只适合做一些新品之类的。　　1.3效果类淘客　　每个单品每天可以报名10个团长，每个类目适合的团长又不一样，所以我们如果在选择团长的时候，差不多在20天时间里就可以把所有的团长过滤一遍，这样根据团长对宝贝的推广能力和效果筛选出一部分适合自己的团长，做为长期合作。淘汰一些推广能力不行或者不适合我们的团长。解决了团长匹配的问题，那么结下来我们就需要布局淘宝客和宝贝的关系。　　二.社交淘客之爆款打造布局　　在用社交淘客打造爆款的时候，第一个了解匹配的淘客，第二个就需要我们对于产品数据的收集，做到知己知彼，选择推广的这类宝贝一定要适合淘客推广或传播性比较好的。首先我们可以先收集这个宝贝的历史推广信息，来源数据主要是同行的同类型产品的数据收集。　　第二个方法就是直接通过插件的方式来查看举个例子：可以监控到别人跑单的一些数据情况，通过这些数据可以轻松让我们知道如何来设定我们的推广计划，让我们的宝贝顺利的推广成功。在数据收集之后我们一定要注意的一个重大因素就是社交淘客活动的节奏感，很多款式在淘客推广失败的原因大部分都来源活动节奏没有很好的控制，在我们预订了推广销量的目标后，一定要做好淘客的接力推广活动，这样便于我们的宝贝在很短的时候内爆发起来，尤其是我们的男女装等季节性产品，一旦错过了节奏和时机就需要重新再来。所以一定要注意数据收集，节奏感，时间性以及目标。这几个因素决定了我们宝贝的是否能够成就爆款。　　那么，我们的淘宝客计划，还需要开通吗?这才是这篇文章对于大多数卖家更有意义的地方。答案是：一定一定一定要开通。　　什么原因呢?因为除了这些中小淘宝客外，还有一些顶极的淘宝客。就是优酷，微博，360等一些超级平台，你会看到360有一些广告就是推荐到淘宝的，这种淘宝客不推荐具体产品，只推荐淘宝网，那么通过这些平台进到的地方，都是浏览的开通了淘宝客的产品。淘宝自己也有一个这样的平台：爱淘宝。这也就意味着，如果你不开通淘宝客，这里的流量你就1个也拿不到。在这种情况下，我们只要做到开通淘宝要求的最低佣金就行了。给高佣金就浪费了。所以，一家正常的店铺，你会发现你只要开通淘宝客，都会有5-10%的淘宝客流量。这是捡来的，不要白不要。

运营|全局布局备战双十一，直通车拉爆搜索流量！

2019-09-16

　　先来看看今年天猫双十一的运营节奏：　　前站运营(种草好物、培养用户)——预售期(锁定心智、提高效率)——预热期(深度互动、强劲蓄水)——爆发期(大盘售卖、客单转化)　　在九月份重点运营人群，潜在种草+拉新+增粉，可以通过内容引导种草深度，增加可运营人群数量;在十月份开始逐渐的唤醒粉丝，促进收藏加购;从拉新到激活再到收割整个过程都可以利用超级推荐，猜你喜欢单品推广持续拉新，撬动自然流量。　　今天主要分享全店布局、直通车拉动流量!　　01全店布局-五大维度定位　　今年操作店铺讲究一个全店布局，在流量成本越来越贵的今天，让流量利用率最大化，就是在节约成本。从人、词、图、价、货五个维度去布局店铺，布局产品。　　1. 人　　首先确定自己需要什么样的人群，在生意参谋后台查看自己的店铺人群画像结构，分析1天,7天以及30天的店铺人群结构。　　然后在参考大盘的人群画像结构，在直通车流量解析中看直通车展现结构以及转化结构。　　根据大盘人群画像，例如性别、年龄、消费层级以及客单价，选定自己的人群画像。如果是新店铺可以利用直通车推广精准词来构造自己店铺的人群画像。　　2.词　　选出符合自己人群的词，在直通车流量解析中收集整理各种关键词与此类人群结构相似，符合筛选定位，比如女 25-29岁占主体的人群画像的关键词就是我们需要的，可以制定成宝贝标题或者成为直通车投放词。　　3.价　　人群喜欢什么样的价格，我们可以观察前销量100频率最高的定价。产品定价是一个两难的事情，高价会带来潜意识疼痛，低价会带来低的心理体验，每个消费者可接受的价格也不一样。　　我们能够利用沉锚效应可以营造一些假象，来让用户更容易接受产品的定位。比如说你告知用户，产品原有定价为200，但现在有优惠券与活动，于是现有价格变为100。这样用户会更容易接受现有的定价。　　4.货　　定价结束后确定产品方向，研究这个价格前100名销量宝贝，观察竞争对手宝贝的流量结构，以便产品上架后通过什么流量渠道引流更为容易，制定推广方案。　　同时收集竞争对手宝贝的评价、问大家等，优化自己的宝贝，让产品有核心竞争力。　　5.图　　在收集同行评价时可以整理出评价中出现的主流人群，比如从买家秀中可以知道人群是年轻人;评价中使用的场景，评价中出现的痛点问题，比如开胶掉色。　　分析同行图片优缺点进行筛选，在给自己宝贝定位时作为参考，比如使用场景，细节卖点，客户痛点等。　　优化主图时要突出主产品，主产品所占比例要控制在61.8%，遵守黄金分割点原理，一般来说，按照黄金分割比例设计的造型会非常美丽，给人很好的视觉享受。另外一个就是文案要简洁，直击要点。　　主图图片视觉设计要跟产品卖点高度吻合，能瞬间抓住客户眼球，符合高点击的基本要求;第二张有卖点，任何不满意包退，这是张能让客户有安全感的图片;第三张是促销点，第四张第五张是不同的卖点跟细节点。所有的图片都是第一张主图的详细补充说明加深记忆。五张主图就这样从不同角度展示就构建了一个宝贝微详情。　　02直通车拉动搜索流量的核心点　　前期布局做好后，也要测图测款，在这里就不介绍测图测款的方法了，影响直通车拉动搜索流量的核心点一个是点击率，另外一个是直通车渠道的转化率，当然其他的数据比如ROI也要注意的。　　影响点击率的因素有关键词、地域、时段、人群、排名，对于关键词来说是精准匹配好还是广泛匹配好?　　关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。　　如果大词点击率低怎么办?　　(1)设置精确匹配，提高点击率　　(2)设置抢位助手(建议溢价30%抢前三名的位置)　　(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去　　03直通车抢位助手　　今天分享一下抢位助手如何开。这个抢位助手的方法平均下来一天烧200左右，也能很大程度上帮助中小卖家提升产出和点击率。如果大商家感觉比较慢的话也可以每天烧个两三千快速提升产出等。　　1. 策略类别可以是自定义，投放到移动端，抢位频率可以设置实时或者十分钟，溢价比例设置200%，期望排名最好是前三名，前一名或者前两名代价太高。　　2. 直通车托价的前提是什么?　　点击率和点击率趋向于稳定的时候，切计划点击率超出同行1.5倍可以托价。计划模板时间折扣设置最低改成30%。

电商干货：如何打造"爆款"，大品牌都在用的方法！

2019-09-16

　　很多朋友认为自己的产品质量够好，价格够实惠，别人同样的款式都卖得很好，但为什么自己的不能爆呢? 原因当然是多方面的，要学会利用数据去分析原因，千万不要想当然，如果你不够速度，也千万不要乱跟别人的爆款产品。　　1爆款产生原因：1、羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错;　　2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定;　　3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝里则是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过店铺首页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。　　2爆款的三个递进层次　　1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。　　2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。　　3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。　　每个层次对店铺要求也是逐步提高　　第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;　　第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力;　　第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。　　实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个，大的环境和淘宝规则也是不断变化的。　　3爆款的策划爆款大致流程：　　【一】、调研阶段　　1、产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。　　2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。　　【二】、准备阶段　　爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。　　爆款定价原则：　　1、在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。　　不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。　　2、在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。　　3、目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。　　【三】、推广阶段　　各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石占位，淘宝客等等，选择你熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，当然操作性也要求更高。　　【四】、维护和扩大阶段　　爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。　　前三个阶段，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。　　关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等　　再在其中插入第一重要展示位置：　　(1)、给关联产品，也就是同类型产品，　　(2)、然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置)，　　(3)、最后是搭配产品。　　为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。　　搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。　　第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是 ROI 投资回报率，总结各部门的反馈的信息：　　比如客服部门总结的客户反馈的最多信息;总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。

电商运营的日常应该做些什么工作?

2019-09-15

　　互联网飞速发展的时代，电商作为新的经济体各大企业或者个人争先尝试，这个时候电商运营起到至关重要的作用，作为电商运营，能力必须要具备老板的责任心、美工的审美、市场洞察、客服的细致。　　因此，一个好的电商运营是相当的抢手，毕竟这个位置决定了最终的营收。那么如何做好电商运营，电商运营的日常应该做些什么工作?更多相关文章关注玖舞27。　　一、关注店铺整体发展，提高店铺竞争力　　1、店铺检查：查看每天店铺提醒区，及时处理投诉维权举报等，确保店铺无违规隐患。　　2、活动报名：争取合适的活动资源，根据店铺宝贝选择合适的淘宝活动。　　3、数据报表：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表。淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、客单价、DSR、访问深度、首页跳失率。　　4、店铺页面：查看店铺详情页，确保店铺装修，活动，折扣，分类，图片，描述，搭配，链接等都正常(要注意及时更新活动图片)。　　5、了解库存：了解宝贝数量库存等数据，重复店铺宝贝的检查。(对于过季的和30天无销量的宝贝可以下架)　　6、钻展、直通车：根据自身店铺宝贝市场环境，做好相关的推广工作，充分利用淘宝推广工具钻展、直通车的优势。　　7、做好内功：优化宝贝的标题，同时将宝贝评分都能做到4.8以上，平时关注店铺热销款的走势，关注和查看热销款的中差评。　　8、活动分析：每次活动完了之后，需要和上级反馈一下活动效果，同时找出做的不足的地方，加以改进。　　9、熟悉规则：了解和学习各平台的最新规则以及相关的工具，对于最新的公告需做相应的调整以及培训给相关人员。　　10、提出方案：对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略，能够独立完成店铺活动的策划和执行。比如：提升店铺DSR，好评率，提升客服服务，提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。　　二、宝贝挖掘，提升产品竞争力　　每一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。这几个状态的。而这几个时间段当中宝贝必然是有的规律、有节奏的，除了和季节以及流行相关之外。反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。　　一般是以周为时间段，按照类目排序，就能寻找到有价值的单品。打开量子，销售分析-宝贝销售排行。比如，在裤子类目中寻找，在量子里一周宝贝页浏览量大于一定的平均水平，而且转化率排前，跳失率较低的，可以拿来主推。　　要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率，这是应为长尾的因素，或者在店铺首页占据了有利的位置，并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段(一周左右)，UV量在一定水平上(3000UV以上)，转化率较高(3.%以上)。看自己店铺的平均数据好了。　　三、店铺装修和详情页面呈现　　详情页的描述优化其实远比店铺装修更为重要。因为进我们店铺的买家，基本都是从单品进店，有了兴趣再去首页的。量子里有个很好的功能，就是装修分析—装修热力图，还有装修趋势。在这里你可以清晰的看到，美工水平，以及每次更换新的装修或者海报图的效果等。