玖舞27

网店交易

玖舞27
今年天猫”史上最强618“,只是为双11提前做增量“演习”!
浏览次数:93次 发布日期:2019-06-21 12:19:05

  天猫在今年618的战报中,依旧按照惯例没有公布其具体GMV数字,但却不同以往将今年618定义为“主场”。


  对于阿里来说,这一届618有点重要。一位淘宝内部工作人员告诉记者,“从蒋凡成为天猫总裁后,我们(淘宝)有两个任务,一是怎么应对拼多多,二是怎么和天猫融合。”在他看来,阿里之所以对这届618格外重视,是要提振“士气”,也是为双11提前实验新的增量途径。



  反客为主:是主动也是被动


  一个月前,在一场临时安排的天猫618启动会上,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛宣布了这一届618的“份量”:天猫618的规模将向双11看齐,将投入千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”;聚划算为品牌增加3亿新客;淘宝直播引导成交130亿;天天特卖为产业带增加3亿订单。


天猫618


  双11之前,还会如何创造增量


  围绕“增量”,阿里电商系的尝试一直没有停止过。蒋凡在成为淘宝和天猫的掌门人后,也接连做了很多“实验”。


  4月份,淘宝重磅上线“淘宝吃货”平台,并进入手淘推荐位,阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅亲自站台。除了7亿淘宝用户中有3亿用户是资深食品消费者、该品类在低线城市增速迅速等原因外,食品品类是拼多多进入一二线市场的重要渠道。拼多多曾宣布要投入100亿元营销资源,深入500个农业产地,把大量农副产品做“上行”。而“淘宝吃货”频道,就是要在做精准触达的增量同时,还要截住拼多多。


淘宝吃货


  5月22日,定位社交电商的平台“淘小铺”低调上线。阿里巴巴将其定义为“一键创业”的平台,用户进入平台后可以自由选择货品进行推荐,分享商品售出后可以获得相应比例的收益。业内人士分析告诉DoNews,淘小铺的形式结合了淘宝客和微商,再次试水社交电商。


淘小铺


  围绕“社交”的概念,早在去年双11之前,淘宝还默默上线了“淘宝小黑群”。它主打女性闺蜜之间的熟人社交,淘气值600分以上的女性才可以创建,最少4人成群,15人为上线为规则,通过购物分享,用户可以赢得红包等奖励。


  淘宝天猫无疑希望获得更多私域流量,所以“社交”、“社区”成为了无法绕过的话题。据淘宝和支付宝内部员工透露,淘宝通过在支付宝中的“每日必抢”和商家端应用已经在为淘宝拉新,且成绩不错,去年负责相关项目的工作人员在阿里内部的绩效考核中还获得了难得的A。


  对于下沉市场的增量开拓,陈靖同一些业内人士的看法是,在三四线市场经过“触电”的市场教育后,更会青睐有品质保证的平台。陈靖也同时指出,下一阶段,如何更有效精准的触达更多下沉用户还是一道“考题”。


  蒋凡曾说,天猫要找到每个消费者的“起点”,要让月薪5000的小镇青年也能找到适合他们的好品质商品。



精彩推荐

CopyRight © 2018 深圳玖舞网络科技有限公司 All Right Reserved. 粤ICP备18063614号-2
商务合作请联系邮箱: 3005473650@qq.com 或致电:400-100-9699

客服
热线

400-100-9699
7*24小时客服服务热线

关注
微信

关注官方网站