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淘宝直通车开车上分技巧!
浏览次数:37次 发布日期:2019-06-27 06:46:47

  淘宝直通车系统相对搜索而言是一个单独的体系,他主要的作用在于帮助你如何快速测款,测图,引流,打造爆款的一种方式。


  今天我们所要讲的是直通车的一个上分的技巧,上分的主要的目的是能帮助你的直通车在短期内快速的积累权重,从而使计划权重所添加的关键词的质量分能够在短期内得到提升,从而降低单个关键词的点击花费。 以便后续精准引流节约成本,上分技巧是属于直通车推广的一个基本技巧。


直通车


  直通车上分机制


  首先我们开车就要基本的了解下直通车的一个运作方式,它是通过付费的方式帮助你把关键词或者是标签展现到所需的客户面前,那么我们最先要解决的问题就是流量精准度的问题。


  流量的精准取决于你所添加的关键词是否跟你的产品相关性比较高,这里的相关性高是指的客户搜索这个词来点击你产品的概率,可能有的关键词你觉得是很精准的但是相对客户来说,搜索这个词的客户对你的产品并不感兴趣。所以词精准与否还是取决于后续直通车的一个数据来决定的。 一般我们添加关键词尽可能的选择相对来说精准一点的长尾词。这样既能保证词的精准度同时这个关键词,竞争的人相对来说少一点,这样词的出价上面能够比较便宜就能够获取到展现的机会。


  除了选择相对精准的关键词以外,我们还可以通过精准人群,投放时间以及地域跟投放平台来尽可能的定位人群,最终达到所投放的展现能够到来比较高投产收益。


  精准的流量能够带来比较高的数据的同时,直通车还是一个付费的引流工具,我们还要考虑到成本的问题。


  直通车的成本的高低首先跟你的行业类目是有直接关系的。如果这个类目的商家开的车多,针对关键词为了争取排名而出价高,那么车的成本相对来说就会高一点,比如男装男鞋类目。


  同时还跟你的直通车计划的初始权重高低有关系的。 计划的权重比较高那么你的这个计划下面所添加的关键词的质量分就会比较高。那么根据淘宝的直通车排名公式 排名=出价*质量分 那么在排名一定的情况下面,计划里面关键词的质量分越高那么出价能够低一些。 从而达到降低成本的目的。


  那么重点就到了质量分上面,质量分作为直通车衡量权重的一个数值,他主要相关的点就在于创意质量,相关性,和买家体验上面。也就是你所添加的关键词点击图片的概率,关键词跟产品的相关度,和搜索这个词进店后的行为表现(访问深度以及收藏加购比例)有直接关系。


  那么这三者之间的共性就在于点击率的高低和点击量的多少。质量分他是作为一个衡量权重的数值,那么它就不是属于一个绝对值。也就是说如果你的质量分从低到高那么证明,你现有的数据是属于良性的能够帮助你的关键词提高他的质量分,反之如果你的质量分从高降到低的话,那么证明你的直通车的数据某些指标没有达标,那么就需要进行优化。 质量分并非一定要达到10分,但是分肯定是越高越好。


  我们提高质量分的目的就是为了去降低成本的,如果说你的成本相对来说已经很低了,那么就没必要一定要到10分后再来进行下一步的操作。如果你的成本比较高,就算关键词的质量分已经到了10分,你还是需要针对这个关键词的数据进一步的提高数据,直到单个关键词的点击花费能够达到能够接受的水平再来进行下一步。


直通车


  直通车上分设置技巧


  直通车上分后台的设置,要根据自身的实际情况来进行一个预算。有的类目相对来说单个点击平均花费贵一些那么日限额的设置上面就需要每日准备的预算多一点。一般正常权重的直通车单天上面的日限额是在50-100之间。


  那么日限额的设置上面所要记住的是你的日限额所设置的预算是一天投放下来的整体预算,如果说当天的预算不够,那么就应该适当的去调整时间折扣或者 整体降低出价能够保证日限额是一整天烧完,这样去做的原因是能够帮助你计算一整天直通车的整体数据。同时能够权重达到比较平均的一个标准


  有的人开车习惯性的就只开一到两个小时 短时间让他很快的烧完,他们这两个小时所得到的数据系统也会纳入到这个车一整天的权重当中。 相同日限额的情况下面两个小时烧的数据和整天烧的数据相同,那么肯定是整天烧的权重会好一些,以便后续调整直通车的时候能够数据比较好调整!


  投放平台上面,我们选择的肯定是优先选择无线端投放,关闭掉PC端同时也关闭掉站外投放


  站外投放只针对一些需要做活动的店铺可以做为一个提前预热吸引客户点击,让更多的客户看到的一个途径。并不适合作为一个日常推广的方式。


  投放时间段上面,我们前期的话可以用行业模板来做,也可以晚上设置30%时间折扣 白天设置100% ,这样做的目的是为了后续调整的时候有一定空间。时间折扣在非必要的情况下面不要随便的进行调整!


  地域设置上面除了港澳台,其他地域全部打开。


  直通车上分选词技巧


  直通车上分选词是作为操作的一个核心步骤,它并非一成不变的。首先我们是需要进行筛选的。从选词当中找到筛选指数,选择有1%转化的关键词-再选择竞争指数相对来小的关键词-再选择相关性比较高的关键词。


  这样的一轮筛选下来这个是根据系统针对你的产品来进行匹配的关键词当中找出来的。


  确保这个关键词的展现比较多,相关性比较高,竞争又比较小,还有人通过词购买过产品。


  但是这个只是第一步操作。因为这样筛选出来的关键词是针对直通车平台的数据。那么把这些词放在你的产品计划当中。


  质量分由高到低进行筛选,去除掉质量分相对比较低的。


  再把单个关键词首条出价卡出来(不进行投放)去除掉相对来说首条价格特别高的(比如一般关键词首条价格是在4-5块,有的词推荐的首条价格20-30块)这样的词优先的删除掉,因为这些关键词是有同行在恶意抄价。我们的目的是为了低价放出展现没必要去进行竞争。


  这轮筛选出来了以后,再来根据直通车的数据分析找到这个关键词在直通车平台无线端的表现情况,跟你竞争店铺的数据来做比较。如果说能够达到竞店优秀标准以上。那么证明这个关键词用再别人的车里面所达到的数据能够比你同行优秀的还高,那么我们会优先录用。上分期间的选择,不需要在注重于关键词的转化率。 这个时候我们是以点击率作为参考标准的。


  这里需要注意的是,关键词的选择上面,所选择的关键词是属于正常的引流词,需要在直通车展现量里面去看下这个关键词之前三个月到半年的情况,是不是属于一直都是有客户搜索人气的。


  同时所选择的关键词只需要3-5个左右不需要太多。同时的话针对关键词展现量上面不要有太大的偏差。比如有的词只有几千展现有的关键词有十几万的展现。这样的情况会导致与有些关键词能够快速的放出展现而有些关键词可能展现都没放出来就已经日限额进行下线了


  我们设置好关键词以后不需要打开精准人群匹配,也不需要智能匹配。地域的选择上面,我们把所选择的关键词数据分析打开查看下他展现量最高的地域。如果你的车展现放的很快就可以只打开,单个关键词展现比较高的地域。放的比较慢的情况下面可以把地域全部打开。这样做的目的是为了去卡展现从而达到提高点击率的效果


  直通车的创意图上面四个创意最好添加满,选择轮播优先。四张创意图的创意要尽可能风格方式完全不一样。


  四个创意标题的制作上面选择你标题当中有权重的词也就是能够引流词的优先放置。然后再来拓展你想要去做的相关度比较高的关键词。


  有权重的词+拓展的词来进行组合。确保四个创意当中有权重的词这部分属于重合的,需要拓展的词是单独分开的。



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