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淘宝运营:直通车正确的养词方法!
浏览次数:11次 发布日期:2019-07-11 05:35:14

  随着淘宝逐渐的去中心化,现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷,尤其是短视频的兴起,商家不再局限于某个或者单一的引流方式,而是呈现出多样化,很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。


  尽管现如今引流推广的方式多样化,但是十根手指有长有短,并不是每一种方式都会有很好的效果,又或者这些手段和方式,并不是每一个玩家都可以玩好的,期间不仅耗费了大量的时间和精力,甚至有可能换来的是微乎其微的效果,毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。


淘宝直通车


  而作为淘宝亲生的推广渠道直通车,尽管被众多商家吐槽是吸血鬼,但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道,一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧,那将是一把很好的利剑。


  众所周知,要想开好直通车,养词是其关键一步,因为只要直通车养词养好,对于淘宝关键词排名有很大的促进作用,所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了,尤其是对于中小卖家来说,如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。


  那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件,优化直通车关键词的依据,以及如何有效提高ROI,标题优化技巧,质量分提升技巧等诸多方面进行分析,特别是对中小卖家尤其重要。我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。


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  方法一:在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配


  因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。


  等到养词完成了以后,再进行有条件的放开,修改为中心匹配,或者是广泛匹配。


  方法二:注重时间的设置


  建议将晚上 19:30-22:30 的分时折扣,设置为 130-150%。而将 0:00 到早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放,特殊类目除外。


  相信大家都会有疑惑,为什么要这样设置呢?


  因为,时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示,不同的时间段,来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率,一般是 PC 端的5-10 倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。所以时间的设置,最好是根据移动端的访问量数据进行安排,就能发挥最大的效果。


  例如,例如小学生对于文具等产品需求较大,一般都是在放学后才有时间购买,那么如果销售相关商品的,就应该设置时间在放学后。


  方法三:有技巧的设置地域


  在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的 3-5 个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。


  举例:针对“羽绒服”这个商品,南方人搜索的时候,都是喜欢搜索薄款,而北方人则喜欢搜索厚款。所以,如果店内销售的羽绒服是偏薄的,就应该在地域上选择南方地区。


  总括就是,对于直通车的地域报表数据,要谨慎思考,谨慎的操作,这才是最理智的做法。


  方法四:要实事求是的设置投放


  如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放。


  方法五:尽量避开同行竞争


  在竞争对手比较集中的地区,可以选择不投放,以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意,如果你所在的地区正是产业集中区,那么,可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。


  方法六:注重主图的优化


  主图的优化操作的难度相对比较大,它需要市场部选款丶运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意宜家两个方面:


  1、备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,然后进行推广。再经过一段时间调查后,淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作,以追求把图片制作的更好。


  2、主图要有亮点。一张好的,能吸引消费者的主图,不一定是因为它的漂亮,更多的是因为它体现了卖点,吸引到消费者。这个是需要相关人员,定期总结所有的ROI 高的关键词,从中发现卖点,然后再设计出能打动消费者的主图。


  淘宝直通车怎么养词,就是要注意修改匹配的方式;注重时间丶地域选择的设置,以及主题点击率的优化,做好这些,就能提高词的质量,让点击率高起来。


  当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外,一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说,只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧,即使受到一些外在、不可控因素的冲击,也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。



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