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又一位大佬即将倒下?传统电商还能坚持多久!!!
浏览次数:245次 发布日期:2019-04-17 03:38:12


曾经的大佬,如今的咸鱼,长江后浪推前浪,大佬的落幕是时代演变的必然规律。


曾经的电商大佬,又有几个依然潇洒。


聚美优品刚出现在人们视野的时候,就像春日里齐放的百花一样热闹:陈欧体被人广泛模仿、传播,年仅4岁的聚美成为中国第一个赴美IPO的垂直电商,31岁的陈欧成了纽交所有史以来最年轻的CEO。各种光环加身,陈欧带着聚美一路走上神坛。聚美的前身叫团美网,专注女性化妆品团购。在那个中国电商行业还不是很发达的年代,这种专注一个领域的垂直电商是典型的小而美,只做一个细分领域,专注发展的深度,正是因为这样的优势,所以比阿里这样大而全的电商扩张得更快。


并于2014年到达巅峰,聚美优品成功在纽交所上市,当时最高市值达56.5亿美元。然而,好景不长,随着业绩下滑,公司股价也快速下滑,最低市值才2.16亿美元,跌幅高达96%,可谓滴入谷底了。


那么,现如今淘宝的大环境又是怎么样的呢?


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近阶段我听到的最多的一个词就是:焦虑 。


首先送给各位一句话:克服焦虑最好的办法就是行动!


相信许多的传统的商家也在面临着这个问题,市场可以说是越来越小,其实今年有一个数据我们应该知道,商家增加了百分之二十,但是转型还是不转型这个问题在许多商家心中依然是犯难,转型就意味着要去接触自己不了解的方面,能不能发展成功也是一个未知数,可是不转型在传统行业又没有多大的利润可图,对于这种纠结的商家真的是难上加难啊,接下来我来给各位具有战略眼光的大佬们聊一下现在的大体趋势。


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花更多的钱却创造不了更多的利润?


在今年同样一个关键词跟去年来比较流量下滑了20%,但是竞争度却没有丝毫的下降,也会有商家说没有流量那是开车的开的少,对于大卖家来说,完全是可以通过烧车来达到引流的效果,但是对于一些中小卖家是没有那么充足的资金全天烧车的,尤其是在现在这个花钱买流量成本越来越高的电商时代,恐怕大卖家在全天烧车的时候也会心疼吧,烧车时间暂且不谈,尤其是在花了更多的钱引来流量反而转化率却不见增长。


付费引流的硬伤:你甘心花自己的钱帮别人成交?


买流量的途径有很多,直通车,钻展等等这些付费引流来的流量,然而成本一直在提高,现在很多商家已经到了必须要花钱买流量才会有成交的地步,但是,如果不是有自己的生产厂家供货商提供的价格恐怕也会各不相同,同一款式的衣服 一家卖59.9 一家卖95 卖家自然会自己选择,所以 有时候付费引流之后也在相当于给竞品买流量这一壮举真是可悲可叹。


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社交电商的强力发展:


当下,微信生态拥有10亿月活用户,占据了用户55%的在线使用时间,触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多,再到过去两个月社交电商的集中爆发,无一不在说明着这一领域存在的巨大机会和潜力。


社交电商趋势必然:


《2018中国社交电商法消费升级白皮书》显示,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达到2400万户,市场规模将突破万亿元,电子商务研究中心认为,目前国内社交已成为仅次于自营电商,平台电商后的“第三极”,其分为四大模式:以拼多多代表的拼团模式,以云集为代表的分销模式,以微盟为代表的SaaS工具模式,以宝宝树为代表的社区模式。


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传统电商生存之道照样离不开社交圈:


当然,现在的传统电商也不是除了烧车没有别的提升流量的办法,例如CRM营销 那传统电商怎么去提升流量呢?


1. 维护好买进来的流量,不仅可以为以后转型社交电商做准备,还可以利用老客户回流吸引新流量。


2. 让流量带动流量(这也是社交电商的魅力所在)


3. 利用传统的一些优势去入住一些红利期的平台,例如小红书之类。


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社交电商时代,更加注重与客户的良性互动,而且客户的圈层更加明显,因为物以类聚、人以群分,不管是获取客户、教育客服还是服务客户,效率都比较高。因为圈层的区隔与信任的加强,客户终身价值能得到最大程度的开发。微商是对社交价值的粗暴开发,不注重维护,即便如此也体现出了强大的能量。如果转变方式,更加注重客户终身价值,更加注重品牌和口碑,必将在新电商时期获得更大的发展。


不驰于空想,不桀于虚声,千里之行始于足下,取决于你看见的,你所坚持的。



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