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如何提升淘宝宝贝的排名呢?
浏览次数:44次 发布日期:2019-07-19 07:00:25

  我们先了解一下案例:我在淘宝上搜索一款连衣裙,出来的页面如图,我们排除直通车不谈,可以清楚的看到这两个高客单价,销量353和120的都排在前面,销量相对高,价格也较低的产品却排在下面。是什么原因造成的呢?


淘宝宝贝排名


淘宝宝贝排名


  首先我们要知道,排名的高低不是由销量一个因素来决定的,因为如果仅仅按销量,对于新品、小卖家、客单价高的商品来说,就特别不公平了。


  但是我们从不同渠道实现的销量,对你自然搜索的加权也是完全不一样的,通过自然搜索进店并最终购买,这样的销量权重最高,但是如果销量全部都是站外的活动销量,那么这种销量带来的搜索加权会很低。


  下面给大家介绍几个技巧,让你像上面一样,客单价高、销量少,一样排名靠前!


  1.新品期店铺层级高获得的排名就高


  在其他条件不变或者没有差别的情况下,你的店铺层级越高,你所能够获取到的流量就越多,尤其是新品(因为新品是有自然搜索流量扶植的)。店铺层级越低,那你获得的流量就是有限制的。一般来说,第1-2层级几乎占据了70%的卖家,新店要是在这个层级里脱颖而出,自然会排名靠前!如图:这就代表案例店铺在第五层级排在1602名。


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  如何提高店铺层级及排名呢?提高店铺支付宝成交金额!比如说同样是1000个机会,A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额。那么,很显然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。


  想要提高交易额,在转化率等指标稳定的情况下,就要增加流量的获取!


  万一受限制了也不要紧,还可以通过加大直通车的投入,获取更多的流量,进而提高店铺层级,或者维持店铺层级不持续下滑。


  2.越接近下架时间排名就会靠前


  这一点尤其适用竞争激烈的大类目!因为对于下架时间这个因素而言,在个性化搜索趋势下,权重已经越来越低了,但并不意味着没有,尤其是对于竞争激烈的大类目而言。


  我们都知道,新品上架会获得搜索权重的扶植,新品扶植主要通过两种渠道实现,一种是关键词搜索,还有一种就是下架时间。


  因为竞争激烈的大类目宝贝数量多,可展现资源有限,为了公平,卖家在搜索一些关键词的时候,有一些新品就会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间,排名就越靠前。


  所以,我们在淘宝的搜索结果第一页,看到有一些店铺信誉不高的新品,销量也很少,但是排名却很靠前,很有可能是因为这个宝贝该下架了。


  但是大家也不要随便上下架,观察出咱们店铺的人流量最高峰,选择那个时间下架,这样排名靠前,搞不好成交的更多!


  点击生意参谋---流量---访客分析就可以看到访客最多的时间段啦!


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  3.你的新品标签跟你的店铺标签越吻合,排名越好


  新品标签就是淘宝根据宝贝的类目、属性、标题、关键词等等给宝贝贴上了初始标签。所以我们在上架宝贝的时候一定要把类目属性填准确了!不然影响到宝贝的初始标签就会很麻烦。


  后续买家来购买我们的产品,淘宝就会根据你被啥样的买家浏览过、购买过,给你打上后期的标签,这个行为标签还会一步步弱化你的基础标签,因为淘宝会依据这个,来分配它觉得就精准的流量给我们。


  店铺标签就是是通过店铺的所有产品标签慢慢形成的,我们要做好店铺标签,最好的办法就是维护老客户,因为老顾客下单率是很高的,他下单一次,因为她是精准人群,咱的权重就多一点。


  点击卖家中心---自运营中心---淘宝群。


  成交的客户拉到群里,然后发微淘的时候,点击添加互动---群聊、同时推送到群,这样就会不断有新顾客加入变成老顾客,慢慢活跃起来了。不管是微淘还是在群内活跃,话题互动都要有,例如:上新、优惠活动、淘金币打卡、针对人群做互动话题等等。这样新品就能在销量很少的前提下,还能获得不错的排名位置,得到更多的展现。


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  4.相同渠道你的转化率越高,搜索表现就会越好


  都是自然搜索来的,你转化率比同行高得多,不把你放前面把谁放前面?


  直通车,其实就是付费的自然搜索,咱们首先把前面的精准人群做好,然后去开直通车,加权妥妥的!注意:如果你基础工作都没做好,直通车给你瞎带流量,没转化的,那你就得不偿失了!


  点击直通车---正在推广的宝贝---精选人群---添加人群。这里有很多人群属性,选择自己店铺对应的那个哈~


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  5.用户浏览时长越长越好


  用户浏览时长越长,说明顾客粘性好啊!转化的可能性就越大!


  这里咱们就把主图详情页都做好了,简单明亮、突出产品卖点。还可以做一下关联销售,这个不买他总能看上别的,最大化的利用好这个流量!把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里,那么你会给搜索引擎一个很不错的印象,进而给你更多的机会。


  主图详情页因为每个店铺不一样,没有太多固定的规矩,这里我就不多说了,如果大家这块存在问题,可以评论留言告诉我,或者点击文末链接区去淘宝大学,我们一对一交流一下。


  关联销售这样设置。


  点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!)


  创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝!)如果出现不可使用的字样,要么就是已经搭配,要么就是在仓库里,不要着急。


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  这个做好了就相当于一个转链接,可以直接跳转去另一个宝贝页面,帮助我们留住客户,增加浏览时长哦。


  6.产品竞争小热度高


  不是叫大家去找一些稀奇古怪的产品,主要就是优化标题!优化首图!


  因为标题就是用户的需求嘛,首图代表是否点击,你组标题时找那些竞争小热度高的词不就完啦!又有人搜索,又没人跟你抢!那你还能排名不靠前嗷?


  找词:点击生意参谋---市场---搜索分析。有耐心可以自己做个表格,写上搜索人气,在线商品数、商城占比等等来统计一下,然后搜索你的产品词,就可以分析出哪个人气高竞争少啦!




  优化完标题,复制去淘宝粘贴,如果出现下图字样,就说明你做的还可以哦~


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  7.收藏加购指标越好,你的排名会越好!


  收藏加购指标在第一周的时候非常重要,这两个指标你在第一周的时候做的越好,你后面的排名就会越好。


  咱们可以在生意参谋——市场——市场大盘里面,看一下你所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的,如果你的这两个值可以高于平均值,那么你后面的排名就会很好,哪怕你销量不高,也可以获得很不错的排名。


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