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深度解析天猫、京东、评多多现状,开网店到底选哪家平台好?
浏览次数:90次 发布日期:2019-04-20 10:49:11


谈到互联网创业离不开电商,既然个人没法来创造一个风口就跟着一个风口来做一个项目,电商的魅力在于一天24小时可以做生意可以成交,而且任何时间不受限制。好一点的店铺一天能做五千单,如果是一个线下门店那得每天挤得跟菜市场一样,电商只需要几个人电脑旁边解答下单就可以。跟现在相比未来的电商成本会越来越高,但是服务会越来越好,电商到底应该怎么做?还有哪些玩法,小玖在这里跟大家一起分享讨论。

人到了一定年纪之后就不能光考虑一个项目挣钱的多少,更重要的是长期性跟持续性。我选项目的标准就是这个项目有没有可能一天挣五千块钱,即使前期可能一单没有,但是有没有一个可以规划的未来,然后再考虑这个项目的投入产出比,前期是否有资金来投入这个项目,然后再规划这个项目的未来可期的目标。先看自己是不是能亏得起,亏得起再计划怎么搞,亏不起就不要搞。准备二十万,即使亏完了还能东山再起你就干,亏完了陷入无限的债务循环里面,没必要。


闲言少叙直入正题。



一:淘宝


淘宝现在毫无疑问的电商第一平台,淘宝对电商创业者有几百项服务,也就意味着淘宝对电商服务者有几百项的收费,从最开始开店,模板到直通车到贷款,太多就不一一列举,做过淘宝的人都懂,淘宝的商业模式对淘宝来讲几乎是稳赚不赔的,几乎所有的风险全部是卖家承担,买家掏钱享受服务,作为创业者要知道想做淘宝,应该怎么玩?大概淘宝的玩法有以下几种


  1.  开个C店,给自己的借口是试一下,只开一个C店


很多人第一次接触淘宝都是冲着免费开店去的,免费的才是最贵的。这种人几乎是纯小白,也就是淘宝的一切操作几乎完全不会,开始一点点慢慢学,当然这个确实是需要一个过程,从不会到会。现在来讲如果一个小白想入门淘宝最快的方法就是找到一个电商公司跟着团队一起成长。


C店不会有流量,现在70%的店铺都是C店,但他们都是死店铺。


当然也有一些做的很好的淘宝店个人店或者企业店,做到一定级别的,每天出货几十单上百单的,貌似所有做C店一定会面临一个问题叫做差评。尤其是恶意差评,有些人故意搞破坏,那种骨子里就坏的人,不是少数。面对差评怎么办?淘宝现在里面生活着一群专业的差评碰瓷的,任何店铺稍微新一点的或者流量大一点的爆款都会有碰瓷的。大部分店主的解决方案就是直接打电话过去。送点东西,给点钱消差评,但是防不住必须要给你恶意差评的,一个差评毁掉一个爆款,这样做对他有好处没有,一点没有,他只是眼红你店铺出了一个爆款。当然你可以申诉淘宝也会帮你解决,只会把差评处理了,你的流量你的排名一去不复返,很多做C店的几乎全部都是死在差评上面。



2. 店淘模式


店淘模式是普通淘宝店的升级玩法,区别于普通的淘宝店,店淘玩法不自己备货,拿货从淘宝客或者阿里巴巴等别的供货渠道去拿货,具体玩法可以看我之前的文章。


目前这个玩法在新一年里面又有了新规则,以前的店淘玩法是批量操作,借助一键发布软件来实现,一天可以上传几千款产品,同时运作几十上百个淘宝C店,现在淘宝对软件上传宝贝会有一个扫描机制,检测到平台里面有同一个产品,图片详情页几乎完全一样的时候,就会降权,扣分,扣多了就会关店。


现在来讲店淘模式在淘宝已经是出路不大,但是还有一个平台这个模式还是一个未开垦的处女地,拼多多,拼多多目前销量甚至超过了京东,而且拼多多本身的审核机制并不会像淘宝那样严格,而且开店成本低,但我估计未来几年等到机制完善之后,可能会有变化,但是目前来讲店淘模式在拼多多做还是有机会的。



3. 天猫店


天猫店是小创业者做电商的正路,也是目前来说电商里面最好的创业模式。


目前来讲天猫店最麻烦的情况在于定向招商,每年入驻的额度有限,很多想进入天猫的进不来,于是天猫店的交易是比较火爆,大部分天猫店的交易还是比较顺利的,要么委托第三方交易,要么自己线下交易,买的店铺可能是地区情况店铺情况导致价格不一样。便宜的一两万就卖,贵的一个店铺几十万也是常见的,做这一行大佬还是很多的。当然也有虚假交易,买店铺被坑的情况,自己擦亮眼睛动动脑子比什么都强。


一个正常的天猫店铺基础开店的费用在20万左右,根据你想运营的情况不同,营销费用几十万上百万都不等,关键在于看你想做成什么样。老九我听过一句最经典的关于天猫店的结论,等你手里有十几二十个天猫店,全部运营起来的时候你会发现打劫都没天猫店挣得多。


很多创业者在考虑项目的时候,其实应该多研究一下天猫店,除非你做到最后店铺被封掉了,要不然天猫店很少有太亏钱的,大部分亏钱的都是一两个店铺挣到钱了然后开始飘起来,乱开店,投资搞别的然后把自己搞亏损的。即使亏损了最后一步卖店铺加点钱也能回收点运营成本,对不对。



4. 淘宝客


淘宝客是目前淘宝最大的流量源,开店铺的哪怕只给2%-5%的佣金也会发现10%到30%的流量是来自淘宝客,甚至有些店铺几乎全靠淘宝客来支撑,有些店铺愿意拉淘宝客来成交,有些店铺不愿意拉淘宝客,其实关于这个具体细节,每个运营有每个运营自己的玩法,淘宝官方都会出每日一淘这样的淘宝客产品鼓励商家来发淘宝优惠券。


淘宝客外围玩法类似于花生日记那样的,前段时间还出了一个新闻,罚几千万,很多大淘客都是几百万的收入,按照这个趋势来讲,外围的淘宝客玩法以后会越来越多,但是可能存在的问题越来越多。有可能会出现一种情况就是,每次一个大淘客出来了被封掉,又慢慢成长出来很多小淘客。淘客的成交总量会慢慢上涨,但是官方肯定不会让你某些大淘客做的太大对淘宝自己的利益造成影响,官方的利益第一。


还有一些灰色的淘宝客玩法通过捆绑,劫持客户流量来做的大淘客,如果单打独斗肯定会被打压,怕就怕大淘客与官方高管相互串通,中饱私囊。这种玩法其实跟小创业者不搭边。


一个普通的创业者想认真做淘宝客,通过社群来操作还是比较有前途的。微信社群,QQ社群,或者自己开发一个网站或者APP根据自己的能力来咯。


5. 淘宝培训与代运营


很多人想做淘宝但是不会,于是就延伸出来了这个行业,想自己做就去学习一下淘宝培训,其实大部分关于淘宝运营培训的,说白了只会教你两个东西,刷单跟开直通车。没有稳定流量的时候靠刷单,刷到一定程度时候开直通车。当然还有一些基础运营,选款装修,测图之类的,一般来讲想做一个爆款得五万块钱这个基本是业内公认的,一旦做起来,可能一天就挣五万,做不起来五万就打水漂。


个人觉得淘宝培训与代运营更大的存在价值在于社群,很多做淘宝的人一起交流,相互供货之类的远远要比听一些基础课程有用的多。



二:京东


京东的模式太重了,尤其是现在各种问题全部爆发,其实也没必要去踩京东,但是不得不说的一句话,中国人现在的思维模式还停留在义和团时代,好的时候拼命捧,稍微遇到点问题就开始群嘲模式。想当看客就老老实实的吃瓜就好,但是看客从来不想为什么会造成今天的结果,不管是谁不管怎样我能踩就踩一脚,所有为梦想而奋斗过的人都值得尊重。


我特别喜欢的一个关于成功者的,最好的一个寓言故事就是当勇士成为恶龙,一只恶龙盘踞着村子,为非作歹。村子推举出一名勇士去杀掉恶龙,当勇士杀掉恶龙的时候,所有人都把他捧为英雄的时候,勇士就慢慢的就迷失在恶龙的金银财宝里面,勇士霸占了恶龙巢穴,曾经的铠甲变成了鳞片,盾牌与长剑变成了翅膀与爪牙,于是村子就开始找新的勇士来杀这只新的恶龙。


我觉得京东故事快变成了这个勇士与恶龙的故事,当年京东打线下店的时候可以一致叫好,现在大家对京东的模式与盈利方式处于观望阶段,尤其是60天以上的账期还有高额的快递物流费用,想做京东的去核算一下成本,觉得可以承受的可以试试,如果不能承受的其实集中精力做好一个平台就可以,不一定非得京东。


未来出现什么情况大家还不清楚,但是肯定有一点会很清楚,京东会一直存在很长一段时间内,平台不会倒,只是盈利情况好坏的问题。


三:拼多多


拼多多就是便宜,让我第一时间想到的就是农村的大集市,每当朋友圈里面发一个拼多多的拼团还有砍价的时候,我的第一画面就是农村集市上一个三十岁的青年,跟大家喊厂长是我表哥,老板黄鹤带着小姨子跑路了,你们来买我就是便宜。虽然看起来很LOW但是一点也不影响,拼多多的商家挣钱,尤其是现在慢慢开始兴起的拼多多店群模式,这两年肯定还有一波红利,看官方什么时候动刀而已。


最重要的是拼多多的背后投资商是腾讯,虽然这个平台给人是个很LOW,很傻的第一印象,但是这个平台确确实实是含着金钥匙长大的,未来的拼多多也是可能成为电商一极的。当然所有的一切只在乎能否让创业者挣到钱,只有真正服务创业者的平台才是好平台。


写在结尾:


中国电商所有平台都存在的一个问题叫假货问题,即使现在的打假力度这么大,依旧无法解决。中国生存的中小商家对于专营这件事情可谓是无所不用其极,如果平台不给点空子,前期就不会进入平台,后期平台发展到一定程度就是商家与平台的猫和老鼠游戏。


为什么国外对淘宝模式不认可,假货问题是第一最重要的是理念问题,未来中国电商肯定还有很多模式,包括很多玩法。



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