增速放缓，或代表着行业进入平稳发展期，行业卖家格局或也已成定式，在此环境之下，中小卖家、新入场的卖家是否还有破局机会?
本文将从品类、市场、模式、消费者、品牌，五大角度深度剖析，聊聊未来跨境电商行业的那些新机遇。
品类新机遇
从品类的机会来看，电子产品和服饰为跨境电商零售两大领头羊。其中，电子产品虽然是现在最大的品类，占了市场份额的20%，但是它的增长是所有品类里面最少的，只有3%;而跨境服饰和家居园艺虽然位居第二、三位，品类占比分别为13%和9%，但在过去1年內，都实现了高达52%的快速增长，此外，户外体育、母婴产品和美妆保健也有不同程度的大幅增长。不难看出，服饰、家居园艺品类后劲十足，这也是基于中国制造业的转型升级，依托完善的基础设施、强大的供应链和成熟的制造体系所完成的，建议卖家在选品时可以往这几个品类考虑，家庭取暖制冷设备、维修改善器具、安全安保设备是新机会点，厨房餐厅和家装家饰也仍然存在机会。
市场新机遇
从电商市场来看，现在基本分为三个主要类型，一个是以印度尼西亚为代表的新兴市场，这种市场类型增速较快，电子商务在社会总体零售额的存量占比较低;另一个是以法国为代表的发展中市场;还有就是以美国为代表的成熟市场，这种市场类型电子商务在社会零售总额中的占比较高，但增速较慢，是一个典型的存量之争市场，这也是给品牌一个启示。
通晓各市场电商成熟度对业务发展十分必要，同时也要思考如何为消费者带来越来越多的附加值以及更好的消费体验，创造电商品牌的区格性。
模式新机遇
从电商模式来看，更专业化的电商模式，例如品牌直销电商和品牌独立站，它的GMV增长更高速，也更具未来行业竞争力。以美国为例，美国占全球GMV将近1/3，而独立站模式去年GMV增长是市场平均水平增速的三倍之多。
消费新机遇
接下来从消费者的层面进行分析，首先成熟市场的消费者需求更多元，追求有个性的生活方式，受网络意见影响大，消费者购物时长在不断减少，网购决策时间基本在三天内完成，这给品牌的启示就是消费者耐心越来越少，购物时长越来越短，在合适的消费环节，精准快速吸引消费者变得更加必要，珍惜每一个和消费者有对接的机会，通过有效快速沟通，吸引消费者。
品牌新机遇
建立品牌独立站来吸引更多有价值的消费者，促进销量增长也是一个不错的选择，通过品牌独立站消费者的花费是其他电商模式的两倍，这带来的品牌启示就是，建立具有独特品牌价值的品牌独立站，以吸引更有价值的购物者，促进销量增长。
最重要的一点就是，完善各环节产品/服务，确保完美的用户体验，海外消费者在网购的时候除了价格和产品质量外，体验也非常重要，消费者追求“又快又好”的购物体验，并对个性化体验、配送、客户服务等服务要求更高。这就要求品牌完善各环节产品和服务，提供极致的服务和购物体验来提高消费者满意度，确保完美的用户体验，以此来驱动重复购买和忠诚用户转化。
最后，品牌要针对不同市场制定不同策略，进行购物体验创新，让触达更迅捷，沟通更精准，转化更高效，增强品牌商和消费者的沟通，并在重要的时刻创造新的体验，以此来打动消费者。
2019-08-23
社交电商助推安徽临泉县晚秋黄梨全网发售。图为临泉滑集镇史庄村村民在包装黄梨准备出售。 “这个夏天我能实现‘水果自由’，多亏了拼多多。”热衷网购的戴先生最近对电商APP(应用程序)拼多多推出的社交游戏“多多果园”很感兴趣。通过这一功能，用户可以拉好友帮忙共同种植虚拟果树，然后在现实生活中兑换成水果。“我花了十五六天种的第一棵树，兑换了5斤芒果，现在第二棵准备兑换柠檬的树也快种好了。” 这种“社交+电商”的模式近来成长迅速，发展潜力巨大。中国互联网协会在今年7月发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2018年全国社交电商市场规模超1.2万亿，占整个网络零售交易规模14%。2019年预计市场规模达2万亿元，同比增长高达63.2%。社交电商已成为电子商务中不可忽视的规模化、高增长的细分市场。 社交电商购物用户达5亿 社交电商是一种基于移动社交而迅速发展的电子商务模式。对消费者来说，用社交电商APP购物常能享受到更多实惠。在淘宝和微店上有9年开店经验的杨女士告诉笔者，虽然自己就是网店店主，但平时在购买卷纸这类生活用品时，会优先选择拼多多。“我会用一些无门槛优惠券或者参加好友一起砍价的活动，买下来就会特别划算。” 《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年中国手机网购用户规模达6.1亿，社交电商购物用户规模达到5亿，预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%，2020年将超过30%。 自2018年起，随着拼多多、云集等多家社交电商企业陆续成功上市，传统电商也开始纷纷试水社交电商。2018年6月，京东推出“京东拼购”，后又与享橙、芬香合作，联合拓展社交电商;今年5月，淘宝旗下社交电商APP“淘小铺”也正式上线。 对外经贸大学国家对外开放研究院研究员程絮森在接受本报采访时指出：“传统电商向社交电商转型是未来的一个发展趋势。” 以人际关系网络为渠道 与传统电商以“货”为纽带、以网络平台为经营渠道不同，社交电商以“人”为纽带，利用互联网社交工具，以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务。 《电子商务“十三五”发展规划》提出，要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立连接电子商务的运营模式”。显而易见，通过社交属性建立起用户之间的连接是提高电商平台活跃度、加强商品针对性从而实现流量精准营销的关键因素。 也有时尚社交分享电商平台的笔记编辑功能很强大。有网友说：“比如挑选口红，我在试色的时候，就可以将精确的色号关联在文章下方，有粉丝感兴趣就可以直接点进去购买。”这样完善的分享模式让网友很有动力写心得测评，也经常会浏览别人的笔记“种草”。 “社交电商是用户主导的平台。”程絮森表示，“社交电商中信息传播的受众更加精确，因为用户的社交网络有一定的筛选性作用，能够更精准地找到具有购买能力和购买冲动的消费者。” 既包容审慎也强化监管 在社交电商站上新风口的同时，加强对其规范监管也同样刻不容缓。程絮森指出，社交电商不像传统电商一样具有完善的信用评价体系，容易导致用户受到虚假推荐、虚假评论等问题的滋扰。 此前，抖音“网红”商户刷单售假屡遭消费者投诉。今年3月，社交电商“花生日记”因涉嫌传销被处以罚款7456.58万元，是迄今为止国内社交电商最大的一笔罚单。 在法律法规层面，相关规定不断完善。2018年7月，商务部公布的《社交电商经营规范》(征求意见稿)中明确了社交电商与传销、非法集资等行为的界限。今年初，《电商法》也正式实施。 在监管方面，今年6月，国家市场监管总局等八部门联合开展2019网络市场监管专项“网剑行动”，为规范电商主体资格、加强对社交电商等经营者的规范引导。 “对于平台经济，我们将秉承包容审慎原则。”国家市场监管总局网络交易监督管理司负责人韦犁表示，包容审慎不等于不监管，对于出现假冒伪劣、侵犯知识产权、严重侵害消费者权益等行为，将依法从严打击。
2019-08-22
根据返利网日前发布的数据显示，今年1-7月，平台男士化妆品日均搜索量同比增长达169%，其中95后以32.4%的占比成为男性美妆最大消费群体，其次依次为90后的25.8%和00后的22.4%。 今年1-7月，男士护肤品类消费额中，80后排名第一，占比29.85%，其次是95后，占比28.76%。同时，数据也显示，男性消费者开始越来越关注细节，以往男性护肤品多停留在控油、祛痘、清爽等层面，而今年1-7月，男性对黑头的关注量提升了52%，对美白淡斑类功效面霜的关注量提升了46%。 值得注意的是，男性美妆消费已连续两年保持高速增长，2018年男性美妆成交量同比增长为136%，2019年1-7月男性美妆成交量同比增长为140.36%。其中BB/CC霜、口红、眉笔成为最受欢迎的男性彩妆前三名，2019年1-7月在男性购买的所有化妆品中，男士购买男性专用BB或者CC霜占到33.4%，比2018年同期增长77.8%,而男性专用眉笔销量占比46.7%，同比增长56.55%。除此之外，男士专用眼线笔成为增长最快单品，同比增长达168.56%。 此外，数据还显示，汉服市场成为男性时尚消费领域另一个冷门增长点，2019年1-7月，平台汉服消费同比增长高达196.2%，95后成为男士汉服消费的主力军，占比超过一半，其中男性占比达到39.71%;男士汉服购买最多的城市中，成都排第一，其次分别是西安和南京。
2019-08-22
8月23日，互联网家电品牌“小熊电器”将正式登陆A股市场。 作为“互联网小家电第一股”，小熊电器成为近期继三只松鼠后，第二个上市的互联网原生品牌。 数据显示，从2008年以来，在淘宝天猫开店、获得高速发展，继而上市的企业已多达54家，他们的总市值相加达9829亿元，逼近1万亿。此外，还有10家企业正在冲刺上市。 这些上市公司中，最早入驻天猫平台的在2008年，大部分触网已经有九到十年的时间，这正是中国数字经济高速发展的十年。而这些互联网品牌的集体上市，意味着中国数字经济的效应开始爆发。 上天猫后，54家品牌集体上市 小熊电器又被称为“佛山第一股”，这家成立于2006年的企业，在成立3年之后就进驻了天猫，招股书显示，小熊电器的线上销售占比高达9成。 通过天猫大数据洞察能力，小熊电器抓住了女性用户爱好迷你精致厨电的趋势，生产出一系列创意小家电，获得爆发式发展，其中，兼具美貌和性价比的多士炉一年在天猫就卖出30万件。小熊电器董事长李一峰说，未来，小熊电器的销售目标是要100亿元。 业内人士认为，互联网原生品牌生长在线上，优势在于全民皆为它的用户。2010年之后，电商零售额增速一直领先于整体社会零售总额。彼时，由于“门槛低”和“上升快”，且坐拥大量活跃用户，淘宝成为了一个几乎没有“天花板”的最佳创业场。 今年7月12日，三只松鼠正式登陆A股，首日便大涨44%。截至8月20日，三只松鼠市值已经从上市当天的84亿元飙升至177亿元。 “我们从没通过线下广告来进行增长，一直是通过电商平台润物细无声地积淀。”三只松鼠电商业务高级运营总监柳浩在接受记者采访时表示，三只松鼠上市第一天，天猫旗舰店就涌进300万访客，三天增加了100万粉丝。 招股书中的淘宝天猫： 传统品牌搭上数字化升级快车 54家上市公司中，既有原生于互联网的韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠、小熊电器、如涵等品牌，也有从线下起家的红蜻蜓、江南布衣、周黑鸭等传统品牌。 从地域来看，这些上市公司分布在14个省(市、区)，其中浙江和广东最多，各有13家，其次是江苏，有4家。此外，北京、上海、湖南、安徽和福建各有3家，四川和山东各2家，重庆、湖北、广西、山西、台湾则各有1家。 2014年起，不论是服饰、食品还是消费电子行业的品牌，在上市招股书中几乎都会提及自己在淘宝、天猫上的业绩，“招股书中提淘宝天猫”，成为搭上电商红利快车、在线上找到新生机的传统品牌预备上市的标准动作。 2015年6月，入驻天猫仅2年时间的红蜻蜓在招股书中指出，公司在天猫已有6个品牌旗舰店，“电子商务直营业务主要依托于淘宝”。2016年10月发布招股书的江南布衣，除了强调在天猫销售产品外，还重点提到正在天猫上“着手将注意力转向当季产品”。江南布衣也是最先调整运营策略、将新品放到天猫首发的传统品牌之一。 在线下有着强大零售渠道的食品企业也不例外。2016年上市的周黑鸭招股书中，称其2013年至2016年在天猫等线上平台收益增加，主要源于持续投入、把握住电商快速增长的机会。 传统上市企业上天猫： 市值增长超过10万亿 在数字经济快车的助推下，一大批以线下零售起家、早前已经上市的国内外大牌，近年来也纷纷借助互联网平台焕发新生。不少传统品牌在入驻天猫后，发力线上，获得了高速增长。据不完全统计，天猫平台给这些传统企业带来的市值增长超过10万亿元。 进驻天猫10年间，宝洁开设了13家旗舰店，销售增长超过1000倍，十年间，宝洁的市值增长13614亿元。 2018年2月，在天猫的带领下，李宁等中国品牌参加纽约时装周，当天就在运动时尚圈引起全民关注：天猫和李宁的线下门店，“中国李宁”卫衣、“悟道”系列等商品当天就供不应求。在时装周结束后的几天内，李宁股价大涨近10%，并开启持续上涨趋势，市值更是突破了170 亿大关。而在此之前，李宁的股价持续下跌，始终无法突破企业发展的瓶颈。 与天猫的共创让李宁找到了两条路：品牌年轻化、中国风。通过对互联网平台的借力，李宁内部士气大涨。 如今，李宁已成为90后年轻人心中“国潮”的代名词。有评论指出，以李宁为代表的“新国货”之所以能崛起为一种商业现象，应归因于天猫带动的数字经济效应。
2019-08-21
8月21日消息，新电商平台拼多多发布了2019年第二季度财报。 月活用户增长创历史新高 财报显示，截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%。 国家统计局数据显示，2019年上半年，全国网上零售总额同比增长17.8%。上述数据表明，拼多多的增速依旧接近10倍于行业平均增速，成为推动新一轮经济增的引擎之一。 平台GMV的增长主要源自用户规模的大幅增长和平均消费额的全面提升。 截至6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿，较一季度单季增长3990万活跃买家。经过近4年发展，全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户。且数据显示，拼多多成618获客王，进入新的用户爆发周期。 同时，拼多多第二季度移动客户端平均月活用户达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万，单季净增规模创历史新高。且该项数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。 此外，拼多多平台用户粘性持续攀升，APP月活用户以及年度活跃买家数比例创历史新高，全家一起“拼多多”，已经成为中国家庭消费的普遍场景。 在此推动下，2019年上半年，拼多多平台订单量突破70亿单。据国家邮政局信息显示，2019年上半年，全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件，该项数据表明，拼多多平台包裹占全国快递业的比重已攀升至四分之一。 用户平均消费额同比翻倍 Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。该数据表明，拼多多于下沉市场一骑绝尘，不仅新增用户规模大幅领先，更于存量用户群体中形成了极强的替代效应。 Sensor Tower发布的数据显示，平台IOS用户的增长领先互联网全应用，二季度，拼多多成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。App Annie的数据显示，7月，拼多多继续稳坐APP Store中国地区下载榜榜首。 此外，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。 目前，平台正联合各大品牌商实践“去价格机制”，帮助4.832亿用户省略比价环节。同时，拼多多率先联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险，后者将为消费者实行“假一赔十”的赔付。 618期间，平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品;下沉市场3C数码产品订单量的同比增速，则首次超过一二线城市，消费升级需求得到有效释放。 随着全平台用户消费频率的显著提升，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%。 营收增长169%至72.90亿元 财报显示，二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期。 营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的增长。二季度，拼多多在线营销技术服务收入为64.671亿元，较去年同期的23.71亿元同比增长173%。平台交易服务收入为8.229亿元，较去年同期的3.38亿元同比增长143%。 同时，在第二季度平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%，较一季度的48.893亿元增长12.14亿元。 此外，拼多多第二季度总经营费用为71.857亿元，较去年同期的89.574亿元有所降低。去年同期，因上市前夕一次性计提股权激励，拼多多一般与行政费用为58.007亿元，二季度该项支出为2.783亿元。 拼多多第二季度经营亏损为14.904亿元，较去年同期的亏损66.362亿元大幅收窄。非美国通用会计准下，平台经营亏损为8.984亿元，去年同期为8.157亿元。 其中，归属于普通股股东的净亏损为人民币10.033亿元，对比去年同期为净亏损64.939亿元。非美国通用会计准则下，平台归属于普通股股东的净亏损为人民币4.113亿元，较一季度13.791亿的净亏损环比下降70%，远低于市场18.7亿元亏损的普遍预期，对比去年同期为净亏损6.734亿元。 同时，每ADS基础及摊薄净亏损为0.88元，对比去年同期为净亏损13.40元。非通用会计准则下，每ADS基础及摊薄净亏损为0.36元，对比去年同期为净亏损1.40元。 强劲的营收增长带动平台净现金流大幅提升。二季度，拼多多经营活动产生的净现金流为41.48亿元，对比去年同期为10.876亿元。在此推动下，截至6月30日，拼多多持有现金、现金等价物及受限资金达407亿元。 拼多多战略副总裁九鼎表示：“2019年第二季度，拼多多实现了强劲增长。我们持续战略性投资于我们的用户和商家。平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入比接近84%。2019年下半年，我们将继续扩大让利和补贴力度。” 研发占比达11% 2019年第二季度，拼多多研发费用进一步攀升至8.037亿元，较去年同比增长332%。平台研发费用占收入比为11%，高于行业平均水平。该部分投入主要为人才、算法、系统等“无形资产”，固定资产仅占极小比例。 随着尖端技术人才储备不断加深，拼多多正与全球多家科研机构协作，持续深入人工智能尤其是分布式AI领域的探索，通过新模式、新技术的应用与落地，推动零售、农业、制造业等产业发生新一轮变革。 此外，拼多多正通过“多多农园”等模式，构建从农村教育、农业科研，到育种、种植、加工，再到物流、销售等一体化产业闭环，大面积带动现代产业下沉，推动边远地区新鲜农产品直达城市家庭。 同时，拼多多与中国制造企业结合，通过数字化、智能化重新定义产品从研发到触达用户的全过程，帮助一批制造企业拥抱产业互联网。2019年以来，拼多多已联合超过500家品牌与企业，研发生产1300款引领行业的定制化产品，累积订单量超过7000万单。
2019-08-21
京东与唯品会向美国证券交易委员会(SEC)递交文件显示，京东对唯品会进行新一轮增持，持股比例达7.6%。 文件显示，自2018年6月13日起，京东从公开市场买入5916178股唯品会ADS(美国存托股)，每股ADS交易价格为9.4264美元，总计斥资约5576.8万美元，截至目前，京东对唯品会的持股比例达7.6%。 8月15日，唯品会刚刚披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告，财报数据显示，唯品会二季度净营收增至227亿人民币，同比增长9.7%。按照通用会计准则，归属股东净利润为8.135亿元人民币(约合1.185亿美元)，同比增长19.3%;毛利润51亿元人民币(约合7.413亿美元)，同比增长25.9%。 值得一提的是，在二季报的电话会议上，唯品会董事长兼CEO沈亚曾提到，腾讯和京东有兴趣对唯品会分别增持至12%和8%。
