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运营干货:淡季弯道开车引流技巧
浏览次数:58次 发布日期:2019-07-22 05:59:19

  淡季一来,很多掌柜更多考虑的是,如何维护及稳步提升店铺排名。这个更多需要的是依赖付费流量的引导。


  但不是所有类目都是淡季,官方定义的淡旺季,是有效针对换季产品而言。


直通车


  本次主题主要围绕在淡季阶段中,如何使用直通车来更好的提升基础数据,保证在后续市场中,占据主导地位。


  所谓的淡季弯道开车,更多强调的是操作技巧及市场观察力,对于短时间的淡季,能否为后续做好铺垫,通过本文内容的讲解,希望对中小卖家的店铺有帮助。


  弯道开车优劣势


  在大多数掌柜的眼里,618大促过后,就可以不用多加运作店铺了。


  其实,对于近几年的活动效果,大家已经逐步掌握了技巧,比如,618大促活动结束的三个月内,逐步养账户,调整思路,稳定排名,在双十一大促会有不一样的效果,这次给大家去强调的问题,就是在淡季做出不一样的效果。


  优势:节省成本,保证基础数据稳定上升。


  劣势:点击效果及转化效果不明显,耗时较长。


  综合指标:在合理应用弯道开车,数据指标在未来几个月会对店铺排名提升有协调功能,保证在旺季来临稳定权重。(淡旺季时间分析点)


直通车


  淡季弯道开车重要性


  01.针对市场的流量占比,保证了对于产品在搜索量中的长期发展。


  02.点击花费较少,对于账户的权重有帮助,不掉分,不掉名。


  03.账户的数据决定着店铺未来发展的方向,对比同行会有更快的提升效果。


直通车


  如何开好车?


  核心思路:养词计划与人群计划多品测试,定款式稳流量


直通车


  投放平台:


  新上线宝贝,这里只投放移动-淘宝站内


  月销量超过100,可以加上移动-淘宝站外


  月销量超过500,可以加上计算机-站内


  投放时间:


  日常折扣,参加商品访客分布时间节点,效果提升之后修改30%


  投放地域:


  流量解析/生意参谋,转化高地域投放


  关键词出价:


  多词,低折扣高出价低溢价(养词计划)


  点击效果稳定,逐步提升折扣,稳定出价,提高溢价(人群标签计划)


直通车


  创意:


  创意数量为3-4个,做到关键词精准度高。


  关键词不同,图片不同。


直通车


直通车


  人群标签:


  核心人群(宝贝定向人群+店铺定向人群+基础属性人群)


直通车


直通车


  根据产品所需的人群标签,筛选自定义组合人群,可参考两两结合,独立溢价(30%起步)模式。


  总结:


  淡季营销思路主要依赖于关键词和人群计划的配合使用,在打基础阶段,使用效果好的话,逐步利用直通车的引流策略来实现对店铺排名的提升,促使单品效果发挥正常,从容应对类目的淡季。



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