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深度解析淘宝搜索排名规则(附18个搜索优化技巧)
浏览次数:173次 发布日期:2019-04-27 11:38:50

关于排名规则,如果说淘宝SEO你不知道是什么,说淘宝的搜索排名相信你就能理解了!有没有觉得很纳闷,当一个买家搜索一个宝贝的时候,凭什么有的卖家就显示在了前面?


关键是他们一分钱都不花,这让到处花钱做推广的店主情何以堪!凭什么?


难道是他们的销量大,但你经过观察就会发现,不对呀,有的销量很少排名却很好!


难道是因为他们信誉等级高,也不对呀,有的几心的店铺都在首页展示!那到底是凭什么呢?


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别急,一切皆有缘由!要想知道他们是怎么排名在前,就一定要知道淘宝怎么筛选排名!


要想知道淘宝怎么筛选排名,就一定要知道淘宝为什么这么筛选!


平台与商家是合作的关系,我们应该更多思考的是,商家应该如何做,才能让这位超级“合作伙伴”愿意扶持你。这才是问题的核心本质。当然这并不是说搜索规则已经不重要了,掌握搜索依然是店铺运营的基础,是其他运营工作的坚固磐石。


淘宝是一个平台,他要考虑三方利益,哪三方,当然是买家,卖家和淘宝本身!他要为买家提供最准确的搜索结果,要为卖家提供最公平的搜索结果,还要为自身谋取最长远的利益!


他有很多的搜索机制,他的筛选顺序是怎么样的,都要考核哪些指标,我们应该从哪几个方面去优化?


当买家输入一个关键词的时候,淘宝会进行7个步骤的筛选(指的是所有宝贝综合排名):


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第一步:淘宝会筛选跟这个关键词相关的宝贝出来,这里有一个点是相关性,说到相关性,一共包括这么几个部分:


1、类目相关性,宝贝发布到这个关键词对应的最优类目下会优先排序;

2、属性相关性,宝贝的属性跟这个关键词要一致;

3、标题相关性,宝贝的标题上要有这个关键词,至于这个关键词的组合形式,我们在后面的标题里去讲;

4、店铺相关性,主要是指店铺主营类目占比;


第二步:淘宝会过滤掉搜索违规的宝贝,这里的违规重点是虚假交易和假货,当然还有十几项,我们后面写一篇重点讲违规的文章;


第三步:淘宝会选择高质量的店铺,也就是权重高的店铺,以下几项可以为店铺加权


1、消保保证金;

2、7天无理由退换货;

3、公益宝贝;

4、旺旺响应时间+支付宝使用率+发货速度(这三项只要不是太过分,影响不大);


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第四步:淘宝会选择高质量的宝贝,也就是权重高的宝贝,以下几项可以为宝贝权重影响因素:


1、销量;

2、点击率;

3、转化率;

4、动态评分;

5、动销率;

6、回购率;

7、其他:收藏购买,购物车购买,直通车购买;


第五步:上下架筛选,淘宝会优先排序临近下架的宝贝;


第六步:橱窗推荐筛选,淘宝会优先排序进行了橱窗推荐的宝贝;


第七步:个性化筛选,淘宝会根据买家的档案来匹配精准的宝贝。


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好了,知道淘宝的筛选规则之后,那我们应该怎么样去做搜索优化呢?接下来小玖就来跟大家分享下淘宝搜索优化的小技巧。


1、不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就“养”什么词,借力打力。可在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中查看关键词。


你们觉得最大的权重应该看哪个指标 ?点击率、转化率、展现、收藏、购物车。


在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中,可以直观地看到这些重要的信息。无线端也是可以看到的,但如果各位的流量比较少,数据是看不到的。


2、标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,以及首尾流量大词、中间属性长尾高转化词(生意参谋行业热词榜)。搜索的最高境界就是标题的30个词可以任意拆分组合,并且组合后的每一个词都有流量(看匹配精准度)。


3、不要修改一口价。价格可利用打折去调整,修改一口价会影响权重。其实我一般不建议改价格,因为价格改了,代表你的目标人群也变了,所以前期定价就要考虑好。如果要折扣优惠,可以利用红包、优惠券或者赠品。


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4、优化标题一次只改3个字,同时注意兼顾小技巧,改关键词要找出无效词,也就是将没有流量的词找出来,再换成优秀的关键词。在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中下载过去7天的数据。如果标题中的词没给你带来流量,它就是无效词。这种方法是比较科学的,也是我们前面介绍的第一个小技巧。


5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,否则影响权重。


6、修改标题时,不要单击“编辑宝贝”,可在“出售中的宝贝”中单击小笔头图标进行修改。因为编辑宝贝,系统需要重新收录关键词。这一点很多新手卖家一定要注意,很重要的。


7、宝贝属性尽量不要修改,修改就降权。前期不知道的属性可以先空着,后期补上。属性写得越详细,流量匹配得越精准。很多朋友经常去修改宝贝属性,这一操作也很关键,因为属性就相当于宝贝标签,淘宝要匹配属性才能找到宝贝。


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8、任何的优化和修改都建议在凌晨操作。这样做的原因:

①方便做数据对比;

②凌晨影响最小;

③系统重新收录最快。

就是说,我们优化时,主图、详情页和标题三要素中注意的点,千万不要在白天改。改一个死一个,我是深有体会。但爆款、新品随便怎么改都可以。


9、在前七天不断优化主图提升点击率(现在直通车可以一次测试4张图)。


当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品就成功了一半。“同行均值”在直通车行业解析处可以看到。


图片偶尔需要上传为主图后才可以换到直通车图,有时候不可以直接上传,这就需要不断地更换主图,例如这种,需要看类目,有的类目允许本地上传图片,有的类目则要求必须更换为主图。如果各位需要测试2张直通车图,就换最后2张主图。


这是淘宝直通车系统类目的问题。


10、主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端,其对转化率的影响不亚于整个详情页。现在很多客户购物时根本不看详情页,这也是无线端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率,根本不去关注这个数据。

其实跳失率的作用很大,比如说70%和90%的跳失率,虽然表面看起来差不多,但是如果100个人进入我们的页面,90%的跳失率,留下来的只有10个人;70%的跳失率,留下来的是30个人。虽然在数据上仅相差20%,但是在真实人数上相差3倍!3倍,看你重视不重视!


11、替换主图。先把主图放在第2张的位置,24小时候后再替换到首图位置。


12、虽然PC端流量很少,但也要引导PC端客户去无线端下单。当你的无线端成交超过95%时,流量会大幅度上升。原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。


13、详情页着重突出一个卖点。这个卖点可以穿插于详情页中不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住。多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。


14、手机专享价低于9.5折加权重,C店淘金币折扣越大,就越会优先展示在搜索前面。


15、SKU对应的产品图一定要上传,否则严重影响转化。


16、新品获得更多免费流量的方法。


(1)做好全店动销,提升店铺综合质量得分。


(2)注意全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度。


(3)新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量。


(4)新品上架后,一口价的信息不能动。


(5)新品上架后,标题不要随便改动。这就要求我们在上架商品的同时就把标题、下架时间等考虑周全。如果非要改动,修改不要超过4个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候修改关键词是最容易被淘宝收录的。


(6)标题确保全网独一无二。首图要自己做。即便是分销,也要自己拍一件商品回来,并且自己拍摄图片。这点在优化新品中一定要注意。



17、新品期的自然搜索优化重点考核指标。


(1)第一个下架周期重点考核:点击率。

(2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)。

(3)第三个下架周期重点考核:转化率。

(4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)。

18、做好关键词布局,区别主推关键词,特别是品类不多的店铺。淘宝运营需要注意的是,不要做来做去就是那么几个核心词,这样你在这个类目上会很累。


好了,今天小玖给大家分享的就这么多了,希望对大家有帮助,想要学习更多网店运营干货,欢迎持续关注小玖哦。



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