淘宝规则总是变，自然搜索流量少，流量时多时少，转化率低，生意难做钱难赚。或许现在有很多的淘宝卖家都在抱怨这些，但是你有没有考虑过：为什么别人能赚钱！你的店铺就不赚钱，哪方面没做好，先想想，这9个细节的错误你犯过了么？
1、拿来主义：简单、省事、照着做
大部分小微创业者没有“全套的”资源配置：美工、策划、运营、推广、客服……，基本都是大拿，什么都干。
那么这时候，很多淘宝卖家为了省事，就会采取“拿来主义”，标题、首图、详情页，都直接抄别人的，或者直接用厂家给的数据包，反正先把商品上去再说。
结果呢？没生意、没流量，并且几乎绝大多数的拿来主义都是这个结局。为什么呢？因为你没有新品加权啊，因为淘宝需要的是新鲜血液，而不是不断的炒剩饭啊！
2、店铺不上新、产品不更新
有的店铺从开店第一天开始，尤其是一些小类目，就那点儿产品，也没有更新。
你要注意，任何一个产品都是有生命周期的，所不同的无非是，如果你的竞争少一些、替代品少一些，你的生命周期就长一些，如果你的类目竞争激烈，那么你的生命周期就短一些。
你一直不上新、店铺不更新，那么你很快就会成为死店！
3、作为“土豪”盲目开车，认为开车就能有搜索
这些人更天真，会认为：我给马祖师爷上供了，交钱了，总该给我一些流量了吧。凭什么？在这个平台上，一定要注重消费者的购物体验，一定要把消费者最有可能购买的产品优先推荐。
你是开车了，但是你的点击不行、转化不行，搜索引擎会直接认定你的产品不行，一个不行的产品凭什么会得到推荐呢？
4、流量的追求专注于“数量”
认为店铺首先要有流量进来，才会有生意，这有问题么？当然没问题！但是，很多人就过分的专注于“引流”，不管怎样，先把流量搞进来。
所以，盲目的开发流量渠道，比如站外的、活动的、去QQ群群发、甚至去买流量！但是结果呢？
数量是有了，质量没有了，不转化、停留时间短，这些只会让你的店铺陷入到一种非常尴尬的境地：进来的流量转化不了，能转化的流量进不来，因为你的标签已经非常的混乱了。
5、认为DSR评分只要是红的就没事儿
这种情况出现的很多，我指导过几个店铺，在指导的时候，我告诉他们，我说你的店铺DSR评分的整体表现影响了你的搜索排名。“不可能啊，我的DSR评分都是红的，都是比行业均值高的啊！”谁告诉你DSR评分只要红就没事儿了？
这个DSR评分很大程度上代表着消费者对产品和店铺的满意度，如果持续的下降，就意味着你在慢慢的失去“人心”，那你觉得搜索引擎还能对你有信心么？
所以，很多时候，如果你没有违规降权，店铺的搜索流量却是在持续下降，这时候，你非常有必要去看一下，店铺的DSR评分是不是出现了持续下降的趋势。
6、盲目的相信所谓的方法和技巧，生搬硬套
人尤其是在没有办法的时候，就会去选择盲目的相信别人，做淘宝，当自己的店铺业绩迟迟无法突破的时候，就去想寻找一些捷径，找一些方法和技巧。
比如千牛平台上等等，都会有很多人分享，我也在分享。
但是，方法和技巧绝对没有通用的，你更应该学习的是分析问题的逻辑和思路。因为不同类目、不同店铺基础、不同层级、甚至不同时间点，玩儿法都是有很大区别的。
比如写标题，别人用这个方法就很牛，你用了可能就没有效果。
7、对店铺改来改去，越改流量越少
店铺没有生意了，排名没有了，流量没有了，咋办？优化！于是，修改标题、修改首图、修改详情页，甚至修改一口价、修改宝贝属性。
结果呢？你不能说没有成功的，肯定有。但是有相当比例的店铺，改完了发现：还不如以前呢，这就很悲催了对吧。为什么会这样？不是不能优化，能优化！
但是关键的问题在于：你必须确保优化后的数据表现要比优化前好。比如，改首图到底会怎样。如果你换完的主图，点击率明显高于以前的话，那么你的搜索表现肯定好。
8、因小失大导致更大损失
就在昨天，我浙江舟山一个朋友，做女鞋的，一个消费者收到货以后，发现鞋子有一点儿瑕疵，确实有瑕疵。
当然，这个客户比较贪心，要求退款不退货。其实鞋子加快递成本多少钱呢？我问了一下，不到30块钱。但是我这个朋友就不甘心啊，说你把鞋子退回来，我给你换一双！客户“一怒之下”，不退了，然后给了一个600多字的差评。
结果，这个宝贝转天，流量大幅度下滑，平均每天损失的订单大概70多个。当然，我不是说大家碰到不讲理的顾客都忍气吞声。但是，在合理的范围内，你要学会权衡。
9、店铺什么都卖，反正“东边不亮西边亮”
以前还真有可能是这样，你多一些不同种类的商品，机会确实多一些。但是现在可不行了，因为现在有个性化搜索，因为现在有店铺标签和产品标签。你店铺里面什么都卖，最大的问题就是标签胡乱，比如你既有韩版的衣服、又有欧美范的衣服，那么你到底干什么？
既然不知道你到底干什么，那好吧，搜索引擎就不推荐你了，所以你的流量会越来越少。
当然，你还会有点儿搜索流量，但是比如手淘首页猜你喜欢板块的个性化推荐流量，你就很难获取到了。
划重点，这些还不是全部！只不过这些很重要，还有一些其它要点也有可能是致命的，下次再跟大家分享，欢迎大家持续关注。想要转让网店的也可以联系小玖！
2019-12-07
淘宝商城入驻门槛不算太高，所以淘宝网店数量是很多的，后期的网店运营就显得尤为重要了，一个网店的装修可以给消费者带来很好的印象，也能促进消费者下单，今天玖舞27小编就来给大家分享一下淘宝网店的装修技巧，一起来看看吧! 淘宝网店装修技巧： 1、整体的风格一定要做到统一 很多新手在做店铺装修的时候完全不会考虑这个问题，都是觉得那个装修好看就直接拷贝人家的装修，也不管是不是和自己的产品风格统一，除了店铺的装修和产品要搭配风格，还要在店铺公告、选择的音乐、选择分类栏等等一些地方都需要考虑进去。一定要分析客户，购买的人群年龄段和产品的独特风格。要和产品相匹配和客户相匹配。 2、根据网店的大小来决定装修的方式 如果是普通的店铺，自己可以进行装修，可是如果是大型专业类的网店，最好是团队内美工运营一起研究装修方案，运营是从运营的角度出发，店铺装修，美工从视觉出发去装修，这样看上去更专业，更权威，更有品味。 3、网店装修定好大致方向 网店装修和实体店装修其实道理是一样的，装修前要知道店铺主要的特色、目标客户是什么年龄层次、性别、购买能力和购买习惯，更深入的了解客户的购买心理等等，这样才好给店铺装修做好一个方向的定位。 4、主题明确，不能各种搭配 淘宝网店装修一定要从客户角度去出发，毕竟你的装修是为了消费者能多停留，能提高你的成交量。网店装修一定要风格整体统一，要让客户觉得有停下来看的必要，那么你的装修就达到目的了。 希望以上装修技巧能够给您带来帮助哦，玖舞27是一家专业从事天猫网店买卖、天猫入驻代办、淘宝网店买卖的平台，更多网店资讯尽在玖舞27哦!
2019-11-22
天猫双11今年的成交量是非常可观的，转眼天猫双11已经过去一段时间了，在下个月也即将迎来天猫双12，为了让各位商家收获满满，今天玖舞27小编来给大家介绍一下天猫双12应该怎么做活动方案吧，一起来看看! 在双十二到来之前，商家需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，然后确定双十二的活动产品，一定要选择性价比高并且有利润的商品，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。 店铺的装修、商品的包装、标题的优化都需要做好，对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠降价，使买家对店铺持有关注。 确定商品之后我们就可以预热双十二活动了，店铺里发放一些优惠券，设置收藏有礼等等，有助于有助于提前为自己的店铺积累人气，购物节期间人流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上购物节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 这就是大致的双十二活动方案思路，每个商家可以根据自己店铺的条件来设置，总之提高销量就是我们的目的，所以我们就需要设置一些促销方式，那么具体有哪些促销方式呢?可以设置买一送一，全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 两件包邮也是不错的促销方式，买家购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。或者可以搭配套餐，类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。 以上内容就是玖舞27小编整理出来的天猫双12活动方案的介绍了，希望对您有所帮助哦，电商行业的发展前景是非常可观的，如果您有天猫网店转让、天猫商城入驻、购买天猫网店的需求，都欢迎联系玖舞27官网的金牌客服哦!
2019-11-19
经常会有人问我一些关于搜索的问题，大家普遍比较关心的是：现在有哪些因素会影响商品的排名。 其实这是一个没有答案的问题，不是不知道，而是没法知道。因为在淘宝和天猫的排序规则中，不同的类目、不同的店铺类型、不同的店铺基础、不同的店铺层级、甚至不同的时间点，搜索的排序规则都会有区别。影响搜索排名的因素有超过200个，并且对于这些因素来说，是随时动态变化的，加一个或者减一个因素，或者权重发生变化，这都是常有的事情。 所以很多时候，我们都是去抓住趋势，那么这篇文章就给大家分析一下，未来的一两年，淘宝和天猫搜索规则的变化趋势是什么。 1. 店铺流量能自给自足 其实从整体的商业发展规律上来讲，应该是这样的，淘宝在发展的早期的时候，是要给各个卖家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植你，你总该要慢慢的学会自己养活自己，也就是你自己能够去吸引流量。 比如淘宝一直提电商社交化，淘宝在微博等的布局，实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以，我一直在说，在17年的时候，谁能够把精准的站外流量吸引过来，谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。 另外就是，还有内容营销方面的发力，这个也是你必须要重点关注的，微淘、淘宝头条、淘宝直播等等，这些平台和流量渠道，你必须要玩儿好。在吸引站外引流方面，有很多的平台：比如各大网站、微博等等，以后还会有新的工具出现。 2. 加大力度扶植新品 淘宝一定会这么干，出于两个原因：第一是让消费者不断的有新鲜感，觉得淘宝真的可以搞到好的东西;第二就是尽可能的让更多的宝贝和卖家都参与到淘宝这个平台的建设上来，如果把流量全都给一些老商品和老卖家，是影响平台健康发展的。 那么这时候你就需要对新品有一个明确的了解。淘宝上的新品分两种，一种是所有店铺只要是新上新的宝贝，都叫做新品，这可以称之为店铺新品。还有一种就是平台新品，这种宝贝在平台上没有同款，或者同款非常少，那么在开始的时候就会给你一定的流量扶植，当然这种扶植会根据你的店铺的实际情况来给，比如你所在的类目，你的店铺层级等等。 当然，在给你扶植的时候，你一定要能够抓住机会，也就是在扶植期的表现一定要好。这里淘宝在你的扶植期会重点考核几个指标。首当其冲的就是点击率，也就是你抓住机会的能力是怎么样的，其次是转化率、老客户回购等等。那么，淘宝会通过什么给你这种流量扶植呢? 主要是两个渠道，一个是通过关键词，还有一个是通过下架时间。所以，我一直说大家做淘宝的时候，千万不要忽略基础优化，因为这是给你自己增加机会的。比如选择长尾词的优化，比如下架时间卡位，比如新品的优化等等。大家有兴趣可以加文章后面的旺旺，我会有一个很好的技巧送给大家：新品如何获得更多的搜索扶植。 3. 更加重视顾客粘性 其实这是很好理解的，因为淘宝也会面临着各个平台的竞争，并且随着网购行为的越发成熟，作为电商平台老大的淘宝，在教育市场方面的工作也会发生转移，转移到其他方面，比如说：全面提高平台的业绩。 在这样的前提下，如果平台还想进一步提高销售额的话，就只能从另外两个影响销售额的指标着手：客单价和回购率。这两个指标的实际意义上：你能够最大限度的挖掘每一个流量的价值，也就是变相的在给淘宝增加流量。一个顾客只来买一次，和来买很多次，流量是不一样的。 所以，可以预见的是，在2017年及以后的几年，谁如果能够在回购率和客单价方面做更多的突破，淘宝就会给更多的流量扶植。在这里可以提两个意见： (1)增加回购率的意见 毫无疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信，发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作： 建立客户档案。客户是什么时间买的，买的什么东西，购买过几次了，顾客的基本情况，这些都最好建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能，实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如，你要是卖茶叶的，那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案，方便做营销。 电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比短信、旺旺等效果都好。 (2)增加客单价的意见 这里面主要做的工作是，关联销售一定要做好，并且以推荐的方式做关联销售，不要简单的罗列。比如，你是卖衬衣的，那么你就可以在详情页当中，很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的，网红不就是这个套路么? 4. 销量的影响 都知道淘宝不显示成交记录了，但是我想告诉大家的是，不显示成交记录，并不意味着销量权重没有了。相反，我觉得销量权重肯定还会有，并且不低。为什么呢?因为你想啊，本来展示成交记录的时候，还会有一些买家是因为从众的动机去购买。但是现在不展示了，销量数据表现的还很好的话，那说明这个产品是真的好，不仅仅是从众效应。 5. 对虚假交易查的越来越严格 不多说。平台也好，国家政策也罢，这个信号体现的特别明显。这样做，多买家是有好处的，对更多的卖家来讲也是公平的。 6. DSR评分的趋势权重会提高 我们知道，在前几年的时候，一方面因为淘宝对于销量人气的重视，另外一方面就是有一些违规操作影响DSR评分比较容易。所以，DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面，权重很低。但是随着淘宝的各种改革，DSR评分的权重在逐渐提高。 但是因为DSR评分是动态变化的，所以单日的上升或者下降，一般情况下，是不会影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。什么叫趋势权重?持续的上升或者持续的下降，这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目，基本都是有效的。 7. 平台越来越趋于商业本质 重产品，更关注服务，更关注买家的体验。这些都是体现商业本质的。电子商务本身作为一个平台就应该去不断的迎合商业零售的本质，所以这些变化都是必然的。
2019-11-19
淘宝为什么要有“猜你喜欢”的流量呢?大家打开淘宝的客户端，在左下角的位置，你能看到一个大大的“淘”字，点击这个字，就能到达“猜你喜欢”板块。现在这个位置还是比较靠下的，但是备不住在今年，这个板块就很有可能出现在更加黄金的位置上。 当然，前提是：淘宝的个性化搜索技术更加发达。能够发达到什么地步最好呢?他推荐在这个板块的商品，恰好恰好是你现在想买的，又能够买的起的，转化率大幅度提高，并且推荐的产品又都不错，性价比很高。 有人曾经设想过的极致是什么：你家大米马上就要吃完了，结果晚上回到家的时候，你打开手机客户端，首先映入你眼帘的就是你们家人很喜欢吃的那家的大米。很简答啦接下来，你只需要点击，然后购买就可以了。 对于无线端来讲，因为无线技术的发展和智能设备的进步，淘宝的搜索引擎在进行流量分配的时候，个性化推荐技术的运用越来越成熟。换句话来说，淘宝在捉摸消费者的本质需求方面会越来越得心应手。 但是这部分流量的出现表面上看起来还没有什么规律：今天没有，明天就上千，后天可能又没了!那么，我们应该怎么做才能尽量的获取更多的“猜你喜欢”的流量，并且稳住呢? 1. “猜你喜欢”的流量的逻辑基础是什么 换句话来说，我们要知道，淘宝为什么要有这个“猜你喜欢”的流量。 你打开淘宝客户端的时候，我就把你最有可能购买的产品，优先推荐给你，让你在淘宝上购物体验大幅度提升，充分挖掘流量的价值，充分的通过一些淘宝能够控制的因素去刺激消费者的需求。那么这里面可能就会包括这几个层面的： (1)与消费者当前需要相关的你最感兴趣的商品 就像我前面所说的，你家大米快吃完了，本来你晚上回去也想买的，结果打开手机客户端，你喜欢的牌子的大米就出现了。 再比如冬天了，天气冷了，你可能需要一个羽绒服，然后你以前喜欢购买的都是韩版的衣服，中低价位的，那么符合这种要求的羽绒服就有可能出现在“猜你喜欢”的板块里面。当然，如果你以前在某个店铺买过衣服，这个店铺恰好新推出了羽绒服，那么他出现的几率要更高。 (2)跟消费者最近的购物行为或者搜索行为相匹配的 比如有一个消费者最近买了很多的跟新房装修相关的东西，像壁纸、欧式家具、欧式灯具等等，那么这时候他打开淘宝，可能四件套等东西就会被优先推荐;一个刚刚有宝宝的家庭，因为买了一些尿不湿什么的，所以奶嘴一类的就会被优先展现在“猜你喜欢”板块;你最近几天一直在搜索泳衣，看了很多，虽然没买呢，但是收藏加购了一些，这些商品也会出现在“猜你喜欢”板块。 (3)符合你人群标签的热销单品 如果出现了一些热销单品，而这些热销单品的产品标签又恰好跟你的人群特征相符合，那么这些产品也有可能是被推荐的。 2. 强化标签——让猜你喜欢的流量爆起 通过上面的描述我们可以看到，如果你想让“猜你喜欢”的流量迅速飙升，那么你需要做的核心工作就是不断的强化你的店铺标签，让你的店铺标签跟人群标签高度匹配，从而提高这部分流量的转化率，然后你的流量就会爆起。 举例来说，如果你的店铺是卖女装的，从开店开始，店里商品的布局，后来流量的引入，包括你的转化等做的都不错，然后店铺被打上了明确的标签：韩版、适合20——25岁的年轻女性、收入水平比较低、修身属性明显的。 然后这时候有一个消费者打开了手淘首页，这个消费者的人群标签也是这些，换句话来说，就是跟你的产品是相符合的。夏天到了，她应该买个裙子了，前几天的时候也搜索了一下，而你的店铺里恰好上了一个新品，这个新品上新后，你做老客户活动，顺利实现了破零，那么这时候你的这款宝贝就有非常大的可能出现在这个消费者的“猜你喜欢”模块。 这名消费者看到了这个产品后，觉得不错，所以购买了。然后类似的消费行为你出现的比较多，比例比较高!OK，这时候你会发现，你的手淘首页的流量会迅速的暴涨。真的是暴涨，一下子就会起来很多很多，只不过转化率会低一些，这是很正常的。 所以，在这里给大家提供几个思路，可以让你的这种“猜你喜欢”的流量能够暴涨的，其实关键就是强化你的店铺标签和产品标签。 (1)店铺内的产品风格等重要属性一定要高度统一 比如你店铺里面的衣服既有性感风格的、又有淑女风格的，还有适合大学生的青春时尚的，这样就会导致你店铺内的标签是混乱的，因为在一些重要属性上没有明确的定位。这时候，给你匹配的“猜你喜欢”的流量就会少很多，即使匹配了，也不精准，导致后期大幅度减少。 (2)直通车投放的时候尽量做精准匹配 你匹配的关键词越精准，进来的流量就会越精准，转化就越好，然后你的店铺标签和产品标签就会越明确，在这种情况下，就越容易给你匹配手淘首页的流量。相反如果你什么词都上，不管是强相关还是弱相关，可能你的流量上来了，但是这种流量也打乱了你的店铺标签，甚至有可能让你原本比较精准的标签被弱化。比如你原本的标签是“25——30”的白领女性，但是你在做直通车的时候，用了大量的“学生”这个词，结果进来了很多的学生，这时候你原本精准的“白领女性”的标签就被弱化，甚至有可能导致你原本的自然搜索流量大幅度下滑。 (3)多多利用老客户进行新品销量破零 老客户购买你店铺的商品，本身标签就是非常吻合的，如果你上了新品后，通过比较好的老客户营销活动，让几个老客户实现购买，那么也是非常有利于明确标签，进而给你匹配手淘首页流量的。 3. 如何尽量的去维持猜你喜欢的流量 你的手淘首页流量起来后，你一定要尽快的再去布局其他的产品，然后实现一种循环往复，因为可以预见的是，单品的来自于手淘首页的流量，基本不会持续不断的给你，尤其是服饰等类目，一定会有跌下去的时候，比如季节性的变化、比如更好地竞争对手的出现等等。所以你一方面在不断强化自己的店铺标签和产品标签的同时，另外一方面你还需要去不断的布局产品。 另外一方面，这里面有一个非常重要的因素，因为手淘首页的“猜你喜欢”的流量给你后，淘宝的搜索引擎也会判断这个流量精准不精准，判断的标准就是“转化率”这个指标。所以如果你的这个指标非常不好，那么这个流量可能两三天就下去了。所以如果你看到自己有大量的手淘首页流量进来的时候，马上想办法做一些活动，促进一下转化，来维持这种转化率，防止流量又暴跌。
2019-11-08
在淘宝商家网店运营的过程中可以知道，淘宝网店信誉等级越高，就意味着可以参加更多的活动，也更加能获得消费者的信赖，那么在网店运营过程中，淘宝网店应该如何提升信誉呢?跟玖舞27小编一起来看看! 网店运营：淘宝网店如何提升信誉? 1、产品关键词优化 符合消费者心理的关键词肯定是会更多的被搜索到，这样推荐位才不会浪费掉，而且还可以充分的利用这个推荐位去展示效果。 2、淘宝客推广 这个也相当于是一种付费推广，但是与直通车的点击付费不同，这个只需要在成交后支付一定的佣金就可以了。佣金的比例可以随时进行调整，灵活控制支出成本。 3、网站广告 可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站广告位，进行定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用即可。也可以创建点击广告，进行更精准的投放，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用。 以上就是玖舞27小编整理出来的网店运营过程中提升网店信誉的小技巧了，希望对您有所帮助哦，更多淘宝网店转让、淘宝店出售尽在玖舞27哦!
