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用户决定一切,细说各大电商平台运营的那些事
浏览次数:33次 发布日期:2019-05-07 04:13:26

质量决定一切,世界万物,生生不息,任何事物都离不开本质。


一个企业想要做大做强,就务必在增强创新潜力的基础之上,努力提高产品质量和服务水平。


纵观国内外,每一个长久不衰的知名企业,其产品或服务,都离不开过硬的质量。所以,质量是企业的灵魂。


电商平台也是一样,如果一个电商平台的产品不行,即使社交关系做的再好,慢慢的口碑也就不行了。没有好产品想做好电商,基本早点洗洗睡吧,所以想做好一个电商那么问题的关键就在于好产品。


我在之前的文章讲过淘宝,京东,拼多多的玩法,区别于这种平台型的大电商平台,中小创业者只需要入驻就可以了,所有的规则跟玩法只需要按照平台既定的规则就可以。当然还有一些有梦想的老板想自建平台,自建商业模式来做电商。关于那些大平台电商的玩法可以研究一下别人的平台为啥能做起来,为啥能上市,有什么可以学习借鉴的地方。


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唯品会


这个是一个典型的闷声发大财的网站,从来不讲什么概念,也没有什么用户评论,认认真真做商品特卖,一个专门做特卖的折扣网站,网上买到东西的满意度很不做。这个网站没有任何商家入驻,全部是官方统一管理与品牌合作。


这家公司低调的不像一家上市公司,更不像是一家互联网公司,你对老板不会有任何印象,老板也从不上新闻,上次唯品会刷屏还是周杰伦当代言人,但是就是这么一家公司连续25个季度盈利,而且上线基本就没有亏损,这个就很厉害了,反观那些吹得山响的要么亏损,要么就是不盈利,低调才是最牛X的炫耀。


唯品会最厉害的能力在于能拿到一手大牌的尾货,还有快速销售变现的能力。唯品会真的就把好产品会说话这个道理演绎到了极致,没有新闻,没有花里胡哨的销售套路,没有商家入驻,没有商品评论,就纯靠大牌商品的尾货支撑起了一个上市公司。


聚美优品


这个霸道总裁不知道为什么老是喜欢胡乱搞,东一榔头西一棒子。聚美在刚上线的时候,主打的就是大牌化妆品特卖,但是后来由于化妆品抽样检测不过关,导致聚美优品一落千丈,但是这个时候最重要的一点就是,陈欧明显对这个项目处于一个放弃的状态。一个上市公司对主营业务,主营项目管理不上心,非要去做一些偏门的行业,导致主营业务一落千丈。聚美走到今天确实有点太可惜了。


聚美的商业运营模式其实跟唯品会是一样的,大牌商家招商自营。但是很明显这条路,聚美走的并不是很顺利,毕竟曾经的聚美也是一年十亿的销售额,陈欧的我为自己代言刷了一波强大的存在感。


一个项目的失败并不是项目本身不好,而是创始人对项目的放弃,核心团队不关注这个项目这个项目自然而然也就没有了什么前景与希望。


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亚马逊


亚马逊可以在中国销售,那帮老外也真是老是做一些我们中国人上不了的网站,还天天吹牛说全世界第一第二的,我都没见过,亚马逊是为数不多你可以上去正常浏览使用的大牌网站,作为一个跟阿里巴巴齐名的电商平台,虽然老外对阿里巴巴的模式不认可,但是不妨碍阿里巴巴在全世界做的风生水起。相比之下,亚马逊在中国就比较惨淡了。在中国电商如此发达的大背景下,目前在亚马逊购物的其实不多,但是亚马逊可以在中国招商,很多大商家入驻亚马逊平台在做海外的生意,对于大家都比较关心的开店费用,可以说亚马逊比天猫低多了。


亚马逊开店在中国销售其实机会不大,机会在国外。这个网站本身并没有沟通工具,只要发布之后别人看上了就会下单,不同于国内平台对各种电商反作弊机制的发展,亚马逊在中国玩家的手里其实还有很多花样的,最简单的就是亚马逊店淘项目。


我一直强调一个观点,做互联网思路一定要开阔,做生意不要想着囤货,互联网电商与传统的商品销售是两个行业,店淘项目在淘宝基本是属于洗洗睡的状态,但是还是有很多大佬在亚马逊操作店淘项目,而且亚马逊支持一键发布,多个产品不同店铺发布这个就很厉害了。只要资金充足交得起保证金,其实亚马逊店淘项目还是有机会的,老外离不开中国的低价产品,就像任正非说的华为很好,老外肯定会用是一个道理。


网易严选


网易出品必属精品,这个基本快成一个标志性的slogan了,包括这个网易严选的平台也是属于一个小而美的生活家居平台,当然除了严选网易还有一个产品叫做考拉的海外代购商城,个人感觉除了考拉还有点风声用户还有点基础,网易的电商平台不值一提。虽说是精品,但是没人买,这就尴尬了。


关于网易做电商,不得不说的一点,网易最开始做的电商模式不知道还有多少人记得,一元购,网易一元购,一块钱买IPHONE等等。好好的电商平台,一个游戏的玩法居然有人玩到家破人亡,我觉得这个应该是电商史上浓墨淡彩的一笔。


电商真的不同于传统的商业模式,好的电商平台的成功更多在于对人性的思考,你的商业模式是否符合人性。假如你的产品,商业模式千篇一律没有等到出来的时候你的平台就泯然众人,消失于互联网的汪洋大海里面了。


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云集微店


这个平台当年是风光无限,上线一年就被各大媒体追捧,有一段时间几乎被这个类型的APP刷屏,云集微店,全球捕手等等前仆后继的平台。


99-299不等的开店费用,获得平台的分享资格,招募下一个店主就能获得相应的分佣。招募下级店主可以获得即可以获得开店佣金的分成,又可以享受招募用户的销售提成。这个模式吸引了一大批微信上的闲人,一键分享到朋友圈,既不用自己去找图片写文案,又不用去思考怎么去卖产品,所有人加入这个模式的唯一动力就是身边有人不断在劝,花费也不高,好像自己拉几个人了所有投入的钱也就回来了,传销经典的三人理论在这个产品里面表现的淋漓尽致。69800入局,你只需要拉三个人,你的下线也只需要拉三个人。然后做到一定级别你就可以出局,1040万。


这类的平台也因为传销被打掉了,停止运营。


但是这类平台一家倒了一家又起来了,不会有太大的平台出现但是这种小平台多如牛毛。


贝店


以前的贝贝网,算是一个PC做的很好,手机端也做的不错的一家平台,虽然贝贝网跟贝店两个产品是同一家公司的产品,但是两个产品是不同类型不同玩法的产品,不同于传统电商的APP,比如唯品会,他们的手机APP只是他们电商平台模式的延续,但是贝店是贝贝网完全不同的一个玩法,这个玩法也是现在网易考拉手机APP的一个玩法,开店邀请推广员,销售分成。


看到这里,大家有没有一个疑惑为什么云集跟全球捕手这种项目会被封杀,贝店,网易考拉这样的却没有被封?是不是因为他们关系硬,当地工商局不管他们?这个就是典型的阴谋论了,给大家讲一个核心。云集这类产品本身并没有全套的商品销售体系,没有仓储物流,经营模式也就是纯粹的一级一级往下拉人。这种模式没得说,肯定是违规的,但是贝店,考拉这种有自己商品与完善的体系,那就是一个不同的概念了。


花生日记


前段时间满城风雨,被工商没收七千多万的一家企业。这个APP更过分,云集这类的还会忽悠用户说我们有仓储有物流,有合作供应商。那么花生日记抛开最后的底线,我啥都没有全部是用淘宝的,我就是一个淘宝客,你们来交钱往下发展就好了。简单粗暴不动脑子,傻瓜式操作,一键分享。这个模式如果涉及收人头费,一样的违规,不收人头费运营者又不愿意,永远都有一些不会操作的前仆后继加入这种APP平台,缴费发现下线。


对于淘宝客这个商业模式,其实最适合的平台是微信,以社交以分享为主题的朋友圈再加上优质的商品,分分钟带红一个爆款。微信其实也很清楚,但是这个就像高手过招的遮羞布一样,不能触碰底线。


所以微信端对淘宝客及整个淘宝的生态都是严防死守,于是乎一些大的淘客就自己独立开发APP,就出现了类似花生日记这样的商业模式,当然还有更多玩法更多的同类型APP。


社交电商想做好,千万要避免陷入传销的风口浪尖。普及一个关于三级分销与传销的区别,传销的认定就是无限代理机制,可以一直往下发展就是涉嫌传销,传销的认定是个很麻烦的工程不是你一句话说传销就是传销。三级分销的意思就是只有三个代理层级,不会超过很多层关系,有些开发者在设计运营规则的时候在考虑要不要加三级分销,怎么加三级分销我建议不要轻易去尝试,有一种违规叫做我感觉你违规。


很多社交电商做着做着就被微信屏蔽了,做着做着就被工商取缔什么的,规模小的时候没问题,一般出了问题都是等到有一定规模,有一定影响力的时候,千万要注意别被竞争对手找到把柄。很多平台倒掉都是竞争对手恶意举报,害人之心不可有,防人之心不可无。


不管是社交电商也好,自营电商也好,想做好网店一定要有优质的产品货源,具备一定全链供应链能力可以考虑要不要自建平台,没有强大的供应链能力老老实实去别的平台入驻开店最实在。不要老想着什么风口,做好自己最本分的工作,慢就是快,当你的产品你的口碑真正得到用户认可的时候,你会发现老老实实做好一件事比那些乌七八糟的歪门邪道挣得更多。


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