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电商运营的5个基础常识!
浏览次数:19次 发布日期:2019-08-12 05:23:09

  现在电商行业巨大的“流量红利”已经渐渐平复,越来越多的电商朋友明白了运营的重要性。以前,做电商不懂运营可能会存活,但现在,不懂运营必死无疑。因此,有许多人开始研究电商运营,今天我们就为大家分享一些电商运营的基础的常识吧!


  1、为什么要提高付费推广的点击率?


  1)点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;


  2)直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;


  3)钻展的点击率越高,点击单价越低。


电商运营


  2、如何提高点击率呢?


  1)把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?


  2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。


  3)在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。


  4)在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。


  3、如何降低访客成本?


  1)增加免费流量;


  2)提高付费推广的点击率;


  3)降低付费推广的点击单价。


电商运营知识


  4、如何提高访客价值?


  1)提高客单价;


  2)提高转化率;


  3)提高回购率。


  5、流量成本越来越贵怎么办?


  1)在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价;


  2)通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率;


  3)通过老顾客维护,提高复购率。



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