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电商干货丨7个技巧助你突破免费流量天花板!
浏览次数:30次 发布日期:2019-09-03 05:05:18

  几乎每一个店铺,不管你是大是小,店铺的流量都是有天花板的。如果在实际运营的过程中,你发现,不管你怎么努力,做哪些工作,你的流量(尤其是免费的自然搜索流量)都很难突破了,这时候就说明你碰到了天花板。


  我们都知道,店铺层级是制约流量上限的关键因素,你的层级越高,天花板就越高。换句话来说,如果你是第六层级,肯定要比你是第四层级,在理论上能够获得免费自然搜索流量要更多。


  但是,这并不意味着你是第六层级,就一定要比第四层级获得更多的免费流量,这还取决于你的运营水平,很有可能你是第六层,但是流量的主要来源是直通车后者其他的。这也就意味着:即使你的店铺层级很高,你也可能还会有进一步优化的空间。所以,我们今天就会给大家讲一些小细节,告诉你们在碰到瓶颈的时候,应该去和去突破。


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  1. 通过精准直通车强化标签提高综合转化


  这个主要有两个作用,第一是综合转化提高的时候,你的店铺综合质量得分会提高,进而帮助你突破你的流量瓶颈;第二是通过个性化标签的强化,你无线端匹配进来的搜索流量和手淘首页的流量都会得到进一步的增加。


  这个方法的应用也是比较简单的,就是开精准的直通车计划,只选择精准的长尾词,不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的,去确定一个核心词,然后你所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就可以了。这个选词还是可以用生意参谋去选,在生意参谋里面的市场行情板块,有一个搜索词分析功能。


  2. 持续的提高DSR评分


  DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重,你店铺的综合权重越高,在同等条件下,你的免费自然搜索流量就会越多。DSR评分是动态变化的,取决于消费者对你的评价。首先,在这里明确一点:绝对不要相信那些花钱买DSR评分的,现在情况是百分之百不靠谱。所以,你必须要自己用正规的途径去提升。


  消费者给你好评的本质是什么?对你的商品或者服务是满意的,所以提升这个最简单的方式就是去分析你自己的以及你直接竞争对手的累计评价详情,因为消费者满意或者不满意,都在累计评价详情里面体现出来了。


  比如从这里,你基本可以判断:质量、物流等都是消费者非常在意的点。另外就是你一定要多关注关注具体的评价,多看一些,多分析一些,你一定可以从里面看到很多特别有价值的信息。


  然后消费者非常在意的点,你一定要在你的产品中解决,这样才能让消费者满意:消费者关注赠品,你就多送东西;消费者关注物流,你就用顺丰(在条件许可的条件下);消费者关注质量,你就不要以次充好等等。


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  3. 做好老客户营销提高用户粘性


  做好老客户营销,你能够实现的是:回购率会提高、单个顾客产出会提高、顾客粘性会提高、老客户购买会有搜索加权,这么多的好处,你有什么理由不去做呢?


  4. 没有销量的宝贝重新安排上新


  在生意参谋——经营分析——商品分析——单品效果里面,你可以看到你店铺内所有的商品(在线的和下架的都可以)最近30天的销售情况。你应该定期检查一下,比如我们现在很习惯在每个月的二十七八号的时候检查一遍,这样还可以有两三天进行处理。看看有哪些商品在最近30天是完全没有销量的,没有销量的商品(尤其是新品)你一定要分析一下没有销量的原因。


  如果这个商品根本不符合市场,比如一点儿流量都没有进来,或者价格太高,或者款式不行等等,那么这种商品你可以直接淘汰掉。但是很多时候,主要的原因是因为基础优化没有做好。对于这类商品,有的卖家选择的方式是修改一下标题、首图、详情页等等,然后再上新。这样是效果不大的,最好的建议是:删除链接,包括图片空间中的图片都要删除,然后重新安排上新。


  在重新上新的时候,标题、首图、详情页都要跟原来的有所区隔,这样可以最大限度的重新获得新品的权重扶植。同时也会让搜索引擎觉得你的上新活跃度是OK的,有利于提高店铺的综合权重。


  这样做,非常大的一个好处就是,本来没有流量权重的产品,重新上架后,至少有机会比原来获得更多的免费搜索流量了。


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  5. 优化权重低的宝贝标题


  在流量纵横——流量监控——商品来源里面,你可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。


  然后你要看一下,在这些进店关键词中,有没有一些关键词进店访客数很少的(甚至你标题中会有关键词在最近7天没有给你带来任何流量的),或者说虽然有流量进来了,可能还会很多,但是转化率为零,完全不转化。那么,这些都是你需要去优化的地方。你可以把这些关键词替换掉,用新的热词来取代。你在换的时候要注意两点:第一是不要随便的去调整关键词的位置了,因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则,可能会导致你原本有流量的关键词权重下降;第二就是每次替换的不要太多,基本两三个字就可以了。


  6. 持续的提高店铺层级


  这个就好理解了,大家基本都知道,店铺层级是制约流量天花板的重要因素。70%左右的底层卖家,只能去分30%的流量;但是5%的顶层卖家,也会分走30%的流量。很显然,你的店铺层级越高,你能够获取到的流量就会越大。所以,想要打破瓶颈,最好的方法就是提高店铺层级。在你的层级快要突破顶端的时候,你要毫不犹豫的增加直通车投入(因为通过搜索加不可能了),并且是梯次的增加,持续的增加一段时间。


  7. 设置关联销售环节提高客单价


  你如果能够保持转化率不有太大的变化,然后在这个基础上,你可以提高你的客单价,那么毫无疑问,你将获得更多的免费自然搜索流量,因为你流量的利用效率要更高。提高客单价有很多的方法,比如说搞活动,但是最常用的还是设置关联销售,尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售。



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