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店铺直播没人看?3招教你提升互动吸粉效果!
浏览次数:43次 发布日期:2019-09-23 03:08:55

  掌柜们在直播中会遇到各种各样的问题,比如没有人看,观看人数实在太少了;好不容易有人进来看停留时间也很短,可能就一两分钟甚至更少;主播在过程中没有人互动,一个人“尬聊”,让主播备受打击。本篇文章,我们就来介绍这几个常见的问题。


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  1、如何增加观看人数


  增加观看人数技巧,有两个部分,第一个站内通知,第二个站外进行宣传。首先看一下站内,我们可以“装修”店铺首页、宝贝详情页,在页面上加入直播的版块,在版块中透出每次直播的预告信息。除此之外还有群聊,如果有群聊可以到群聊里发布,告诉顾客有直播啦!还有淘宝直播中控台发出通知,有一个粉丝推送功能,可以通知店铺粉丝直播的消息,从而对老顾客进行召回。以上四个方法呢尽可能地将私域流量集中到直播中。


站外引流


  站外的宣传也很简单,通过各种社交软件,比如微博,告知微博粉丝直播讯息,甚至是招微博大V,通过他们的转发引流。同时也可以通过朋友圈,让身边的朋友捧捧场给到直播一个不错的数据。这两招是比较简单的宣传方式也有一定效果的。


  2、如何有效提升互动率


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  首先可以发放一些优惠券,因为观看直播的粉丝除了想看见产品之外,肯定也想更优惠地购买产品。发放优惠券来吸引购买;比如直播间有100个人在看,这个时候可以发放一张50的,但是发的数量不要太多,再加上一些10元、20元等等,让粉丝点赞,点到1w发一次,点到5w发一次,点到10W、50w再发一次,粉丝会不停地点赞,并说“选我选我”,这个时候直播间的互动就得到了提升,同时也可以发红包,红包雨,原理和发优惠券是一样的。


  同时通过一些社交软件、微信朋友圈、微博来的朋友、粉丝,让他们进行发言,进行互动带一带直播间的氛围,氛围带起来就比较好。最后还可以做一些活动,比如做一些秒杀,平时100元的产品,拿出一个两个50元秒杀,让粉丝发言、点赞设置获奖,例如第一个打“1”的粉丝等等这样的形式。再比如竞拍,拿出一个产品从50起拍,每次增加10元,观看的粉丝不停的加价,那么即使不发言的粉丝看到这个气氛也是很好的。这样一来,整个过程中都是比较活跃热闹的。


  3、如何增加停留时长


  做直播之前,我们需要对自己店铺的粉丝做一个人群画像分析。粉丝的年龄段是怎样的,以00后为主、还是95后、90后为主;性别,不同年龄段不同性别的喜好是不一样的;地域、喜好等等。如何根据画像匹配相应的内容,投其所好。当粉丝对直播内容感兴趣,停留时间自然而然会变长。举个例子,受众以50岁以上为主,主播如果选择20+岁就显得不太符合粉丝的兴趣点;如果粉丝以男性用户为主,那么选择女主播可能会比较好,再对应相应的内容是酷酷的时尚穿搭,还是前沿的科技产品。


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  最后,每一次直播都要通过数据分析,本次直播互动人数、点赞人数、转发人数,再把数据和之前的数据进行对比,总结不足之处进行优化。经过不断地优化就会越来越好。


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