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社交电商
社交电商,释放更多消费潜力!

  社交电商助推安徽临泉县晚秋黄梨全网发售。图为临泉滑集镇史庄村村民在包装黄梨准备出售。  “这个夏天我能实现‘水果自由’,多亏了拼多多。”热衷网购的戴先生最近对电商APP(应用程序)拼多多推出的社交游戏“多多果园”很感兴趣。通过这一功能,用户可以拉好友帮忙共同种植虚拟果树,然后在现实生活中兑换成水果。“我花了十五六天种的第一棵树,兑换了5斤芒果,现在第二棵准备兑换柠檬的树也快种好了。”  这种“社交+电商”的模式近来成长迅速,发展潜力巨大。中国互联网协会在今年7月发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2018年全国社交电商市场规模超1.2万亿,占整个网络零售交易规模14%。2019年预计市场规模达2万亿元,同比增长高达63.2%。社交电商已成为电子商务中不可忽视的规模化、高增长的细分市场。  社交电商购物用户达5亿  社交电商是一种基于移动社交而迅速发展的电子商务模式。对消费者来说,用社交电商APP购物常能享受到更多实惠。在淘宝和微店上有9年开店经验的杨女士告诉笔者,虽然自己就是网店店主,但平时在购买卷纸这类生活用品时,会优先选择拼多多。“我会用一些无门槛优惠券或者参加好友一起砍价的活动,买下来就会特别划算。”  《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年中国手机网购用户规模达6.1亿,社交电商购物用户规模达到5亿,预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%,2020年将超过30%。  自2018年起,随着拼多多、云集等多家社交电商企业陆续成功上市,传统电商也开始纷纷试水社交电商。2018年6月,京东推出“京东拼购”,后又与享橙、芬香合作,联合拓展社交电商;今年5月,淘宝旗下社交电商APP“淘小铺”也正式上线。  对外经贸大学国家对外开放研究院研究员程絮森在接受本报采访时指出:“传统电商向社交电商转型是未来的一个发展趋势。”  以人际关系网络为渠道  与传统电商以“货”为纽带、以网络平台为经营渠道不同,社交电商以“人”为纽带,利用互联网社交工具,以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务。  《电子商务“十三五”发展规划》提出,要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立连接电子商务的运营模式”。显而易见,通过社交属性建立起用户之间的连接是提高电商平台活跃度、加强商品针对性从而实现流量精准营销的关键因素。  也有时尚社交分享电商平台的笔记编辑功能很强大。有网友说:“比如挑选口红,我在试色的时候,就可以将精确的色号关联在文章下方,有粉丝感兴趣就可以直接点进去购买。”这样完善的分享模式让网友很有动力写心得测评,也经常会浏览别人的笔记“种草”。  “社交电商是用户主导的平台。”程絮森表示,“社交电商中信息传播的受众更加精确,因为用户的社交网络有一定的筛选性作用,能够更精准地找到具有购买能力和购买冲动的消费者。”  既包容审慎也强化监管  在社交电商站上新风口的同时,加强对其规范监管也同样刻不容缓。程絮森指出,社交电商不像传统电商一样具有完善的信用评价体系,容易导致用户受到虚假推荐、虚假评论等问题的滋扰。  此前,抖音“网红”商户刷单售假屡遭消费者投诉。今年3月,社交电商“花生日记”因涉嫌传销被处以罚款7456.58万元,是迄今为止国内社交电商最大的一笔罚单。  在法律法规层面,相关规定不断完善。2018年7月,商务部公布的《社交电商经营规范》(征求意见稿)中明确了社交电商与传销、非法集资等行为的界限。今年初,《电商法》也正式实施。  在监管方面,今年6月,国家市场监管总局等八部门联合开展2019网络市场监管专项“网剑行动”,为规范电商主体资格、加强对社交电商等经营者的规范引导。  “对于平台经济,我们将秉承包容审慎原则。”国家市场监管总局网络交易监督管理司负责人韦犁表示,包容审慎不等于不监管,对于出现假冒伪劣、侵犯知识产权、严重侵害消费者权益等行为,将依法从严打击。

经营技巧
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电商
电商技巧 | 电商运营技巧须知!

  电商运营和经营是一样的,都是需要把事情从头到尾做好。实际上,电商运营也就是管理电商的工作。优秀的电商运营管理者,必须将电商运营的框架和方向制定好,而且要把握好细节,因为框架也是有很多的细节构成的。通俗来说就是电商运营就是为电商制定战略、布局战术。  一.电商运营是怎样的模式  1、目前电商可以分为买卖模式和平台模式,所谓买卖模式也就是自买自卖的自营类目,平台模式是自己搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C.买卖模式需要的是效率,包括选品以及成本控制。  2、选取适合的品类切入,通过成本的压缩提高价格优势,这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍,特点是要求平台比较重,对于以上团队的要求很高,同时在流程的控制上能力也更强。  3、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只要有顾客来,剩下的就是营收。模式上比较轻。  二.电商运营管理者应该具备的能力  1.学习能力。电商运营者应该具备极强的学习能力,这样才能让自己管理的团队不管进步。  2.分析能力。电商运营者要对竞争对手进行分析,对市场分析,对电商运营数据进行分析,这些都需要具有极强的分析能力。  3.管理能力。没有有效的管理,就算有好的团队也很难发挥出真正的价值。  4.执行能力,电商运营者的执行能力可以直接影响店铺的运营和发展以及团队的工作效率。  5.决策能力,电商运营者的最终的决策完全可以改变一个店铺的命运。所以电商运营者必须要具备有优秀的决策能力。  选择了电商这个行业,我们目前能做的就是不断的去学习,去进步,去突破,通过这些内容,让大家知道电子商务如何去运营,如何去注重细节,如何进行全方位的协同作战,取得最高的工作效率。  大家还想了解更多电商相关的内容,可以直接关注玖舞27平台!

转让技巧
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天猫交易平台
天猫转让如何实现主体变更?

  电商行业蓬勃发展,在发展到一定的阶段以后,商家进入市场的方式也悄然的发生了变化,从一开始的提交入驻申请,发展到现在通过天猫转让购买店铺来进入市场。但是天猫商城并不支持店铺在商家之间的转让,那么在交易之后怎样才能让自己店铺的经营主体变成自己,今天玖舞27就针对天猫转让如何实现运营主体的变更来给大家进行一些讲解。  首先我们先来了解一下,为什么天猫店铺的交易一定要变更运营主体?  天猫店铺虽然是虚拟店铺的交易,但是天猫店铺实际上是以公司的形式在线上进行运营的,所以要想变更天猫店铺就得变更其运营主体,这样才能实现天猫店铺所有权的转让,这样买家才可以放心经营,防止产生后期的纠纷。  天猫店铺转让是如何实现运营主体的变更呢?  在天猫店铺的交易过程当中,并不仅仅只针对店铺来进行转让交易,同时还会涉及到店铺的商标以及店铺的所属公司。因为天猫店铺的所有人暂时是不支持变更的,因此天猫店铺的转让主要是需要通过过户公司改变法人、股东,这样来实现运营主体的变更,从而本质性的拥有天猫店铺。因此如果在进行天猫店铺的转让时,卖家拒绝进行公司的转让,买家就需要警惕,考虑店铺交易是否要继续进行,防止发生网店转让后自己不拥有店铺的所有权的情况发生,当然,现在这种情况是非常少发生的,绝大部分的卖家都清楚市场行情,明白不转让公司的没有用的。  新规则对于整个天猫店铺转让,运营主体的变更有哪些好处?  1、天猫商城的规则变更以后,运营主体的变更也同样适用于实力较小的卖家或者是小成本的运营商家。因为在这次修改的规则当中,针对店铺的成交额做出了巨大的调整,让很多商家都能满足到相应的条件。  2、让天猫商城虚拟店铺的交易越来越合法正规化,这样可以避免商家再进行垫付交易,当中存存在的潜在风险。现在天猫网店转让平台的出现让商家可以更放心的购买天猫店铺来进入市场,提高自己的市场定位。  以上内容就是玖舞27针对天猫转让如何实现运营主体的变更,来给大家进行的一些相关介绍,希望对大家能有一定的帮助,同时有需要购买店铺的商家,可以咨询玖舞27专业客服进行详细的询问。

知识问答
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天猫网店转让
通过网店转让入手的店铺还需要缴纳保证金么?

  在电商市场迅猛发展的情况下下,因为天猫商城门槛日趋升高,招纳的店铺越来越少,不能满足想要进入商城的商家的需求,因此越来越多的商家选择网店转让来进入市场。不过由于整个网店转让的流程非常复杂,有非常多的流程,所以商家在转让过程当中会遇到各种各样的问题。今天我们主要针对网店转让交易之后还需要缴纳保证金吗?这个问题能给大家展开一些介绍。  1、类目不同,缴纳的保证金不同  商家朋友们应该对这方面都有所了解,天猫商城店铺的保证金缴纳是根据店铺的经营类目的,而且店铺的类型不同,保证金也是有差距的。例如服饰旗舰店、专卖店的保证金为5万,专营店的保证金为10万:而网络游戏点卡类目的店铺保证资金不管是旗舰店、专卖店还是专营店都是1万。每个类目、每个类型的店铺的保证金价格都是有一定的差距的,因此买家在进行网店转让交易之前需要了解该类目、该类型的店铺的保证金的缴纳金额是多少。  2、一般情况下,买家不需要缴纳保证金  首先我们确定的是网店转让交易之后,一般情况下是不需要重新再缴纳保证金的,只要店铺没有注销,这个保证金是不会予以退还的。所以商家在出售网络店铺时,是将保证金一块计入了网络店铺的总价当中。相当于买家在购买天猫店铺时,已经支付了保证金这部分的费用。当然也有例外情况需要买家自行缴纳。  3、刚下店铺未缴纳保证金需要买家自行缴纳  新店是在下店成功15天内缴纳保证金的,部分卖家因为不想自己缴纳保证金,会对店铺进行预售,或者在这15天的范围内将店铺卖出,这种纯新店是需要买家自行缴纳保证金的,当然在店铺转让交易中,卖家是不能收取这部分款项的。当然,这种店铺的转让过程中,有一点是非常重要,买家必须要确认的,那就是店铺的保证金的缴纳截止时间,因为一旦超过这个时间没有缴纳保证金,店铺就作废了,买家追回损失是非常困难的。  4、店铺保证金可能会需要补交  商家应该都知道,店铺保证金相当于给予天猫商城的一个押金,保证自己会合法经营,像其它地方的押金一样,保证金只需要缴纳一次,一般情况下不会扣除。但是既然保证金是保证自己会合法经营的,那么在商家违规经营时,是会有保证金扣除的,那么买家在商谈店铺价格的时候,一定不要只询问卖家缴纳了多少保证金,还要了解是否因为违规扣除过保证金,扣除了多少保证金。商家不要不把这点放在心上,保证金被扣的一点没有的小编也是见过的。  以上内容就是小编针对买家通过网店转让获得的店铺还需要再缴纳保证金吗,来给大家展开的一些介绍,希望对大家能有一定的帮助,同时也需要购买店铺的商家,可以咨询玖舞27专业客服进行详细的询问。

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